Gama de servicii BTL-agenție
- „Cadou de cumpărare“, a avut loc în imediata apropiere a locului de vânzare a mărfurilor (în magazine, pavilioane, piețe);
- prelevare de probe - distribuirea probelor de testare cu potențialii cumpărători;
- degustare;
- consultanță clienților;
- păpuși.
Lucru simplu tânăr agenție ar fi să înceapă cu această tendință, ca este cea mai puțin costisitoare.
Căutați clienți
Dacă aveți în minte nu există companii care ar putea coopera cu tine, apoi aranjati manager la orice BTL-agenție. Această experiență este utilă în toate privințele.
- În primul rând, vă veți da seama că abordarea acestui domeniu de activitate.
- În al doilea rând, va fi capabil să stabilească o relație de încredere cu unii clienți, numai pentru a le schimba în cadrul companiei, pentru a oferi condiții mai favorabile de cooperare.
- În al treilea rând, se întâlni cu promotori, care vor aduce ulterior la locul de muncă.
Principalii consumatori de servicii BTL-agenții - întreprinderi mici și mijlocii: producătorii de bunuri și servicii, companii comerciale, catering, magazine celulare, agentii imobiliare si altele.
Acesta ar trebui să ia în considerare două opțiuni - IP și LLC. Selectarea unei forme particulare depinde de numărul de fondatori și goluri. Forma optimă de impozitare - sistemul simplificat de impozitare, baza de impozitare - venituri minus cheltuieli, rata - 15%.
Printre codurile NACE trebuie să aleagă următoarele:
permițând documente
documente speciale care dau dreptul de a se angaja în această activitate nu este necesară. În cazul în care nu există nici o autorizație de inspecție de incendiu pentru a opera sediul, este necesar să se obțină. De asemenea, este în valoare de având în vedere că personalul care efectuează degustare trebuie să fie o carte sanitară valabilă.
personal
Personalul este direct dependentă de numărul de proiecte și complexitatea acestora. Un manager poate conduce simultan 3-4 stocuri, acest lucru trebuie inițial să fie angajat și el însuși un antreprenor. Dacă luăm în considerare faptul că tânăra agenție nu este mai mare de 4 proiecte, statul are nevoie de un manager.
Coloana vertebrală a oricărei BTL-agenție - promotori. Aceștia sunt oamenii care desfășoară acțiuni, de a comunica direct cu utilizatorul final. Ca o regulă, în principal, elevii și studenții care nu pot lucra cu normă întreagă. Vârsta medie a promotorului - 17-18 ani.
Agențiile nu se angajează în promotori formale de muncă. maximă încheie un acord de contract. promotori cifra de afaceri - un fenomen comun, dar tânăra agenție nu își poate permite un astfel de lux. Nimic nu ar trebui să perturbe acțiunea. Înroleze mai multe persoane au dovedit.
Prin urmare, nu pierde contactul cu promotorii, păstrează baza potențialilor angajați, spune-le despre noile proiecte ale agenției dumneavoastră. Această listă de nume pe care le puteți salva în timpul deficitul de personal, de exemplu, dacă aveți nevoie urgentă de a organiza o campanie la scară largă pentru clienții federale.
Salariile pe oră promotori. Ei plătit pentru timpul efectiv lucrat. Este de dorit să se asigure un bonus pentru vânzări bune și de cooperare pe termen lung. Acest lucru va crește motivația. Unele stocuri pot dura timp de câteva luni, și este important ca promotorul și-a îndeplinit toate elementele sale, fără substituții. Implicarea altor artiști în cursul acțiunii - acestea sunt costuri suplimentare de a găsi și de formare a personalului.
Căutare promotori supradotați poate fi pe următorul principiu: dacă vedeți o promovare, veghea asupra execuției sale într-o oră. Mulțumit de activitatea angajatului? l Invitați la agenția dumneavoastră.
Cu toate acestea au nevoie de supraveghere - oameni care vor supraveghea activitatea promotorilor de pe teren, a face rapoarte foto pentru manageri si clienti, livrare promooborudovanie pe puncte. De regulă, ele lucrează pe principiul freelancing. Doi supraveghetori de la început va fi de ajuns.
Salarii supervizor se plătește pe baza duratei de promoții, indiferent de cât de mult timp un angajat petrece în exercitarea funcțiilor lor, după fapt. Ca regulă generală, rata este de 1,5-2 ori mai mare decât cea a promotorului. De exemplu, în cazul în care un stoc este 4:00, iar promotorul devine pentru ei 400 de ruble, supraveghetorul - 600-800.
agenție de profit
Profitul este format din taxele de agenție. care este o medie de 3% din costurile forței de muncă ale promotorilor și autoritățile de supraveghere. Managerul nu contează - el s / n agenție de plăți a profiturilor sale. preț fix pentru serviciu, dar este mai bine să utilizeze primul circuit este de asemenea posibil. Trebuie avut în vedere faptul că, în orașe diferite ale ratei poate varia, deci ar fi rezonabil să se analizeze în primul rând modul în care sunt luați alte agenții, și să ceară pentru aceeași sumă, sau chiar un pic mai puțin, dar în limite rezonabile.
Etapele promotiilor de organizare
Pentru a organiza o campanie promoțională. trebuie să:
Numai atunci proceda la promotori. Dar asta nu e tot.
După ce a început să ia măsurile necesare pentru a controla siguranța echipamentului, ține evidența vânzărilor, trimite rapoartele către client. În timpul funcționării, pot exista diverse situații neașteptate, care nu pot fi evitate, dar poate fi redus la minimum. Mai bine pentru a le preveni.
Amintiți-vă: lovitură cea mai teribilă pentru reputația oricărei BTL-agenție - promotor absenteism. În cazul în care clientul vede, el poate rezilia contractul. Întîrzierea angajat promite, de asemenea, pierderea - pentru o întârziere de cincisprezece minute de la începerea agenției de acțiune amendat (suma amenzii prevăzute în contract). Prin urmare, o sarcină extrem de importantă pentru un început de succes - să se stabilească clar, ca o lucrare de ceas.