Indiferent de ce fel de afaceri, și în ce zonă aveți de gând să se dezvolte, criteriile pentru alegerea unui furnizor este necesar să se cunoască cât mai precis posibil. La urma urmei, în orice caz, de la persoanele care vă va furniza o varietate de materii prime sau produse finite depinde în mare măsură de modul de succes afacerea dvs. va fi. Pentru a înțelege cât de importantă este această problemă, vă puteți da câteva exemple.
măcelărie
Cabinetmaking
Același exemplu. Încercați să oferim clienților noștri cele mai interesante raportul calitate-preț al produselor sale, dar este puțin probabil că va trebui să facă într-adevăr de înaltă calitate și la mobilier ieftin același timp, dacă nu puteți identifica în mod corect criteriile de selectie a furnizorilor, și livra materiale de slabă calitate.
Astfel, dacă vorbim despre producția, furnizorii de materii prime sau componente diferite joacă un rol crucial. Astfel de exemple sunt atât de multe, și fiecare și ele arată în mod clar cât de important este cu adevărat rezolva în mod corespunzător această problemă. De aceea, trebuie să știți principalele puncte care urmează să fie aduse la cunoștința lor, angajarea de selecție a vânzătorului responsabil.
Unde și cum să caute?
Inițial, ne-ar dori să ia în considerare câteva sfaturi de profesioniști calificați care știu cum să se uite furnizor direct. Astfel de politici să adere la marea majoritate a antreprenorilor cu experiență, care au fost mult timp de lucru în domeniul lor de activitate.
În primul rând, trebuie să înțeleagă că importanța diferitelor criterii este diferită în fiecare domeniu în parte, dar, în general, fiecare dintre ele este importantă în grade diferite, și va afecta în cele din urmă succesul afacerii tale.
- furnizor direct;
- Misit (acestea sunt cele mai frecvente);
- furnizor exclusiv.
Desigur, cea mai optimă ar fi de a lucra cu furnizorul direct, deoarece, în acest caz, vi se va da cea mai bună gamă de produse, precum și prețurile cele mai atractive și o varietate de reduceri. Dar chiar și aici există unele nuanțe. Cea mai mare parte predominantă a cazurilor, aceste companii lucrează direct cu doar suficient de mare, în opinia lor, clienții, și, în plus, producătorul poate lucra într-o altă regiune, țară sau chiar pe orice alt continent, care poate complica foarte mult cooperarea ta.
Pentru a fi cât mai aproape de clienții săi, companiile mari preferă să lucreze prin intermediul diferitelor reprezentanți exclusivi ai produselor lor în diferite orașe și țări. Din acest motiv, că, în multe cazuri, cea mai optimă ar fi de a efectua calcule cu acest tip de furnizori. În acest caz, veți obține, de asemenea, un preț rezonabil, condiții favorabile și o varietate de reduceri de la producător.
Încheie un acord cu furnizorii nu pot fiecare antreprenor care tocmai și-a început propria afacere, pentru că, așa cum sa menționat mai sus, calculele de nivelul de furnizori sunt organizații mari. Poate că este motivul pentru care majoritatea predominantă a antreprenorilor sunt obligați să încheie acorduri cu diferite distribuitori.
Volumul minim
Destul de des, trebuie să acorde o atenție deosebită la volumul minim al comenzii. De multe ori mult mai profitabil să cumpere un mic lot de mărfuri, cu o mică majorare decât să-și petreacă o cantitate mare de fonduri pentru achiziționarea de cantități mari de mărfuri, care mai târziu ar fi complet neexploatat.
lanțului de aprovizionare
Atunci când alegeți un furnizor, o atenție deosebită trebuie acordată lanțului de aprovizionare. Imediat încercați să studieze propunerea și de contractare cu furnizorii care vor fi în măsură să livreze bunurile pentru a tine la cel mai bun pret. Acest lucru se aplică în special acelor furnizori care sunt reprezentative pentru tine, la o distanță mare. În plus, întrebați cu privire la cât de departe este depozitarea lor, din cauza aceasta va depinde în mod direct de viteza și frecvența furnizarea de materii prime sau a oricăror produse finite.
sortiment
Raza de acțiune este una dintre cele mai importante criterii. Destul de firesc, cu atât mai bine să coopereze cu acele companii care vă pot oferi cea mai largă alegere, deoarece în rândul companiilor mici vânzătorii fără scrupule întâlnite adesea, și practic puține alegere limitează drastic opțiunile. Chiar dacă în acest moment o chestiune de alegere pentru tine nu este foarte important, nu trebuie să uităm că această problemă poate fi foarte acută în dezvoltarea afacerii dumneavoastră.
În continuare ne vom uita la câteva sfaturi care vă vor ajuta în procesul de selecție al vânzătorului responsabil.
Definiți calitatea produselor de la alți parteneri
Intrebati orice om de afaceri, ceea ce este cel mai important în procesul de selecție al vânzătorului, și fiecare să răspundeți că cel mai important - este calitatea produselor, dar mulți nu știu ce se află în spatele acestui concept larg.
De exemplu, dacă vorbim despre orice producție pe termen lung, nu puteți uita la luminozitatea imaginilor în catalog sau prospețimea produselor oferite, precum și pentru a merge la orice magazin si uita-te la apariția de produse de la acest furnizor, care operează pentru o lungă timp. În acest caz, ar trebui să acorde o atenție nu pe demonstrarea produsului și selectate aleatoriu. Astfel, puteți vedea imediat ce produse sunt într-adevăr de înaltă calitate, și ceea ce - nu.
Orice produs se deteriorează în timp, astfel încât acesta devine imediat vizibil modul în care materiale și componente de înaltă calitate mult folosind furnizorul, precum și mai multe responsabil se referă la activitatea lor. Specialiștii este foarte recomandat să aloce mai multe ore pentru un astfel de experiment pentru a determina dacă criteriile pentru selectarea unor furnizori unei companii. Într-adevăr, în multe zone de multe ori întâlnit o astfel de situație, că produsele de eliberare cu un aspect atractiv, este mult mai ușor decât pentru a oferi cu adevărat de înaltă calitate și durabilitate.
Există un produs în stoc?
În majoritatea predominantă furnizorilor disponibile depozit propriu, care stochează cele mai populare și achiziționate în mod constant produse.
Este important să se asigure că stocul de depozit al companiei ales de tine va fi suficient pentru a se asigura că furnizorul ar putea oferi posibilitatea de a aprovizionare neîntreruptă de bunuri, problema importantă în acest caz este logistica. Alegerea furnizorului se face cel mai bine în regiune, că mărfurile nu numai că ar putea oferi vă atunci când este necesar, dar, de asemenea, face acest lucru în cel mai scurt timp posibil.
Nu trebuie să uităm că firma dvs. - nu numai pe piață, și aveți concurenți, astfel încât furnizorul va mai probabil va trebui să furnizeze aceste produse altor companii. De aceea, trebuie să vă asigurați că restul de depozit a fost mai mare comanda de aproximativ 5 ori. Numai în acest fel, puteți fi cu adevărat încredere în stabilitatea și fiabilitatea furnizorului.
bugetul disponibil
Dacă determinați că societatea se potrivește criteriilor de bază pentru selectarea unui furnizor, în procesul de negociere inițial spune pe ceea ce se așteaptă de la bugetul contractului. Această abordare este mult mai eficientă în comparație cu organizarea de licitații, în care mai multe companii se vor confrunta cu unul de altul, pentru că este de fapt, în procesul acestei licitații este de multe ori contractul este încheiat între client absolut nesatisfăcut și furnizor desconsiderat, ceea ce duce de multe ori nu este cel mai bun consecințe.
Descrieți bugetul dvs., precum și să ofere partenerului potențial de acord cu specificațiile organizației de operare. Astfel, rațiunea pentru alegerea furnizorului va permite să mențină marjele de profit, precum și a scăpa de problemele ulterioare care sunt asociate cu livrarea obiectului. Cu alte cuvinte, trebuie să aveți încredere în experți cu o bună reputație, iar apoi pe rezultatul muncii lor pentru a evalua nivelul de profesionalism.
Managerul Cum competent?
Dacă lucrați într-adevăr managerul competent, puteți fi sigur că va economisi bani și pentru a evita un număr suficient de mare de diferite erori. De ce ar trebui clientul face ceea ce poate fi angajat în furnizor? Astfel, criteriile de evaluare de selecție furnizor ar trebui să includă profesionalismul unui manager și sunt disponibile pentru a vă numărul de „opțiuni“.
De exemplu, puteți întreba dacă managerul poate pregăti o prezentare, să facă o concordanță, aduna toate semnăturile necesare, precum și pentru a proiecta munca ta viitoare. În cazul în care astfel de oportunități sunt de fapt disponibile pentru tine - acesta este un semn foarte bun, care, printre altele, creșterea statutul în sfera profesională. În plus, ar trebui să acorde în mod necesar o atenție la cât de repede și corect angajatul răspunde la întrebări, deoarece caracterizează în mod direct interesul în cooperare viitoare, și parțial vă oferă asigurare cu privire la faptul că, după ce a primit banii, tu nu trebuie să rula pentru furnizor.
Timp de livrare minim în avans
Destul de des, rezultatele reale pot diferi semnificativ de declarația și nu pentru a obține o surpriză neașteptată în procesul de aprovizionare, trebuie să solicite în prealabil, nu numai unele pe termen nominal, dar altele decât că, legat de o anumită dată. Unele piețe sezoniere sunt instabile, iar datele de pe ele sunt suficient de puternice pentru a schimba. Dar, în același timp, buna creștere puternică în ceea ce privește, în orice caz, va ajuta stoc mare. Dacă nu este, dar vânzătorul susține că timpul de livrare este foarte scurt, trebuie în principiu să fie de gândire cu privire la integritatea sa.