Continuăm seria de publicații 7.5 așteptări erori de pornire ambițioase și o mare dezamăgire antreprenori. Astăzi Daniil Kozlov, director de dezvoltare afaceri VAB LaunchGurus, vorbește despre al doilea start-up de eroare.
"Mea de start-up - este UBER / AirBB pentru _________." Această frază am auzit cel puțin o dată la fiecare două săptămâni.
Motivul este clar. Atracția rapidă și (aparent) să explice în mod clar de start-up și chiar face o aluzie la faptul că start-up poate fi la fel de mare ca cea mai mare companie de tehnologie din SUA, este foarte mare.
Dar, nu! Nu! dvs. de pornire - nu este UBER, nu app AirBB și ce pentru ceva sau cineva. Și această frază, probabil, nu este adevărat, mai ales având în vedere că cele mai multe start-up este foarte slab versat în bucătărie interioară a mărcilor cunoscute start-up și modelul lor de afaceri.
Dar să dezvăluie în continuare subiectul, deoarece este de obicei de la un expert sau un partener potențial, vorbind cu un startup, este o întrebare corectă: de ce societatea - este uber / AirBB în / pentru (insert indiferent). Această problemă nu se așteaptă aproape nimeni. Aici începe o serie de explicații foarte complicate, ca un serviciu pentru a căuta, să zicem, lucrătorii pe piața internă face același lucru ca și AirBB numai gospodine (da, un caz real). Aici apare o ușoară nedumerire. Dar ce putem spune despre faptul că modelul de afaceri radical diferită: AirBB - peer2peer este chiria, iar serviciul de menajere - plătite servicii de recrutare pentru a găsi profesioniști într-o anumită specializare.
Și dacă vă spun o poveste similară cu investitor, iar în cazul în care investitorul este activ, cu o probabilitate foarte mare pe care le-ați pierdut doar un investitor, în timp ce aude un astfel de limbaj în mod regulat. Această situație nu este altceva decât plictiseală o astfel de comparație nu produce în mod normal.
În cazul în care comparația cu o altă companie trebuie să fie mai întâi examinate. Ca un exemplu, aici este un start-up, care ne-a luat la storcatorul de accelerare a proiectului. Juicer colectare întregul tort în pungi de plastic consumabile, care pot fi apoi eliminate. Înțeles - un nou mod de a obține o băutură proaspătă și nu curățați cu aparatul. Modelul de afaceri - Monetizarea prin vânzarea de consumabile. Unde altundeva am văzut un model similar? Asta-i drept - Nespresso! Prin urmare, în acest caz, se poate spune cu siguranță că această afacere - este aproape ca un Nespresso, dar sucul.
Există o altă opțiune, o încercare de a face numele tezei științifice, în același timp, numele unui start-up și o descriere a ceea ce face. De ce se face nu este clar. Business - nu este o știință fundamentală. Avem nevoie de numele de 1-2 cuvinte, explicația luminoase, ușor de reținut și simplu esența limbajului accesibil de afaceri.
Dacă vă spun persoana neiluminată, ca startup-ul - este „Schimbarea elastice elastice la îndoirea funcționării dvuhuglovoy în tulpini cu un elastic“ (da, cazul real) - se poate concepe efectul cel mai neașteptat asupra psihicului său și nepregătit complică foarte mult interacțiunea în continuare. În cazul în care marketingul creativ nu te vizita, în caz de urgență, utilizați reducerea sau mai multe cifre.
dvs. de pornire, acest lucru este dvs. de pornire - o companie separată, esența pe care ar trebui să fie în măsură să explice chiar bunica ta! Ai auzit despre testul bunica Volozh? Citește mai departe, foarte util pentru înțelegerea.