Cele mai bune vânzătorii din lume. Cine sunt ei?
Iar diferența dintre aceste poziții kakRukovoditel de vânzări, Director de vânzări și director comercial?
Dragi prieteni, are plăcerea să vă urez bun venit la compania mea!
Sunteți în categoria: „Mari manageri!“
Conform materialelor de pe site-ul „Business Book“, cel mai faimos agent Dzho Dzhirard. El a fost născut în America într-o familie săracă din clasa muncitoare, dar a dat seama repede că el nu vrea să fie de lucru, și vrea să fie bogat. La început, Dzho Dzhirard a devenit pantofi strălucitoare, în vârstă atunci nouă ani - Paperboy publicarea «Detroit Free Press», apoi a lucrat ca mașină de spălat vase, un mesager în magazin, mașini de gătit colector și contractantul pe un șantier de construcții, înainte de a alege cariera Vanzator in agentia companiei «Chevrolet» în orașul East Point. In 1973, o luna el a vandut mai mult de șase milioane de vehicule. Timp de 15 ani - mai mult de 13 mii de mașini. Ei au fost de vânzare-l proprietarilor privați, și nu de aprovizionare en-gros companii mari. Acesta este un absolut vânzări record - este listat în Cartea Recordurilor, și încă nimeni nu a rupt. Dzho Dzhirard pur și simplu un geniu și un maestru al motivației pozitive ca personalul companiei și clienții săi, fraza ei „Imi place de tine“, abilitatea de a rezolva orice probleme ale clientilor, găsi o abordare specială pentru fiecare persoană a lucrat minuni.
Joe despre clienții lor: „Sunt recunoscător pentru fiecare client. Fie că am cumpărat ceva sau nu, ea vrea sau nu vrea să, planuri sau nu, dacă el are bani sau nu va. Sunt recunoscător tuturor pentru ceea ce el a venit la mine, pentru că el mi-a ales de ceilalți, pentru că își petrece timpul pe mine. Și încerc să vă asigurați că a primit ce a vrut. Îi mulțumesc foarte mult. Așa că le spun fiecare client: „Chiar îți place de mine. Te iubesc. ' "
Este ușor de înțeles de ce primul bestseller Dzho Dzhirarda „Cum sa vinzi nimic pentru nimeni“, a ajutat milioane de comercianți din întreaga lume. La urma urmei, în el, la fel ca în cărțile sale de mai târziu, Girard dezvăluie secretele succesului său. „Oamenii nu cumpără mărfurile; ei mă cumpere, Dzho Dzhirarda. "
Portalul „VikiChtenie“ ne oferă următoarele informații despre Joe: „Mă bucur că sunt aici. Mă bucur că ești aici. Vreau să te ajut. Îmi place de tine!“. Aceste patru fraze - interior atitudine best-seller din lume.
Spiritul interior - baza vânzărilor restante. O mare dorinta de a ajuta milioane de oameni. Și cum se face? O abordare cuprinzătoare pentru rezolvarea problemelor clienților, pentru a ajuta inteligent să cumpere un produs sau serviciu. Și pentru aceasta trebuie să credem în produsul dvs., dragoste și să fie în măsură să vorbească despre aceasta pe „beneficiile limbajului.“ În cazul în care vânzătorul nu crede în produsul dvs., este inseala cumpărător. Și se termină întotdeauna prost.
Principalul lucru - pentru a găsi o lucrare preferată a inimii și sufletului. Joe a spus: „Eu nu sunt o zi în viața mea nu a funcționat. Am jucat! „Trebuie să ne străduim pentru acest ideal. În caz contrar, nu vei trăi viața mea și să fie absolut mizerabile. Prinderea pe lucruri pe care le iubesc, vă puteți bucura atât rezultatul și procesul de zi cu zi. Si cel mai important - este de lucru constantă pe tine! Și apoi se dovedește „efect cumulativ“, cariera si dezvoltare personala.
Joe spune: „De multe ori am vrut să renunțe la tot din cauza unor probleme. Dar, în mod paradoxal, problema - darul lui Dumnezeu. Atunci când există o situație de problemă, este necesar să se mobilizeze și să caute o soluție. Iar dacă luați responsabilitatea pentru problema și pentru a găsi ei „rădăcină în sine“, puteți repara. Problema oferă motivația și puterea de a spune: „! Nu vreau să“ și să o facă în mod diferit "
Și cum a realizat astfel de succes? Joe a avut întotdeauna o dorință arzătoare, el nu a uitat de unde a venit de la, și să se concentreze niciodată nu a pierdut. Nu vă grăbiți ... pas cu pas ... de planificare pentru a lucra și de a lucra planul ".
Deci, un om care știe cum să comunice și să obțină o mare plăcere de a comunica cu oamenii, capabili să pună întrebări în cunoștință de cauză, să identifice nevoile, să înțeleagă psihologia altor persoane care pot asculta; o persoană care este cu adevărat dispus să ajute și întotdeauna vede soluția de orice probleme complexe; un om care nu se teme de responsabilitate, de apărare și negări, bold, încrezător, carismatic - devine un vânzător indispensabil și de succes.
Dacă doriți să construiască o carieră ca un manager de top de succes într-o companie mare s-ar putea dori să devină un partener în afaceri, și cel mai important - vrei doar să aibă succes și fericit în viața mea (dorește orice lider scop), important pentru tine să înțeleagă și să înțeleagă care este un agent de vânzări de succes, care este, de asemenea, un succes negociator și manager de negociatori! Un proprietar de afaceri toate punctele din acest articol tot ce trebuie sa stiti este perfect!
Compania noastra se concentreaza exclusiv pe manageri. Și cel mai important lucru SKV de afaceri funcționează numai cu manageri speciale, care acum vor fi discutate. Am fost de a crea o imagine clară a persoanelor care se află în baza noastră unică de manageri onest și eficient (desigur, portret se bazează pe cel mai bun dintre reprezentanții săi). Avem propriile noastre de bază, o comunitate de mari manageri care cresc și se dezvoltă datorită Academiei noastre.
Deci, care takoyRukovoditel de Vânzări / Director de Vanzari / Director Comercial?
Faptul că ei sunt toți uniți în abordarea noastră practică, pe care le-am lucrat timp de mai mulți ani:
În primul rând, avem întotdeauna definească în mod strict competența candidatului - acest lucru înseamnă că, în trecut, el a avut deja experiență:
În al doilea rând, suntem întotdeauna abordare foarte sensibile la calitățile personale ale candidatului, iar aici este lista, care trebuie să fie aceeași întotdeauna, candidatul nostru - este:
- o persoană care ia cu ușurință întreaga responsabilitate pentru domeniul său de activitate și a ajunge la rezultatele ei;
- oameni cu mentalitatea de artist nu pasiv și manager de proiect, maestru în domeniul său;
- o persoană care este în continuă evoluție - creștere personală și profesională ar trebui să fie una dintre principalele sale avantaje;
- examinează cu regularitate tehnicile de piață, produs concurent, de vânzări, aceasta este norma pentru el, mai degrabă decât fapte individuale;
- inițiativă, activitate și autoorganizată;
- Conștient de sine ce să facă, ce decizie să ia, ce să ofere, ce instrumente, elaborarea de planuri de a pune în aplicare, și nu de așteptare pentru „comenzi“, comenzile și lovituri;
- cineva care știe cum să stoarcă maximul din bazei de clienti;
- cineva care poate vorbi competent, sociabil si client;
- cineva care are o poziție activă în viață și plan de viață clar și principii;
- cineva care stie cat de cool organiza, planifica (consistență ridicată, atenție);
- unul care are o viziune strategică clară, el știe ce să facă și este capabil să realizeze, el este un om care este concentrat întotdeauna și crede că rezultatele (ajung întotdeauna rezultatul, complet independent în propria lor zonă, vede mai bine și nu-l);
- unul care este foarte ambițios și temerar, pentru a motiva rezultatul;
- un adevărat lider, ceea ce duce oamenii, și nu condus de acestea;
- încrezător, mereu optimist minte, activă și persistentă;
- una cu o comunicare directă și clară (spune el, în mod specific, ce crede el, nu Julita, fără politica);
- stres, cerând;
- vârsta lui este, probabil, în vârstă de 26-48 de ani, el este în creștere în cariera sa, ambiții, el are vise mari și planuri, este o mulțime de ceea ce ai nevoie de la viață. (Pentru mai multe informații privind calitățile și aptitudinile - a se vedea tabelul de mai jos).
Faptul că acestea diferă în abordarea noastră practică de ceilalți candidați -
practic este nivelul de responsabilitate, competență și salariu. Acest lucru înseamnă că sarcinile și responsabilitățile fundamentale sunt similare și legate de implicarea profitul maxim societății, dar sfera de responsabilitate a acestora este diferită după cum urmează: Sales Manager - gestionează și este responsabil pentru o echipa de vanzari; Director de vânzări este gestionat de mai multe departamente de vânzări; dar directorul comercial administrează, de obicei, de vânzări și de marketing departamente, și într-o versiune mai largă administrează simultan servicii de vânzări, marketing, achiziții și logistică.
Sales Director - șef de companie care se ocupă de vânzări întreținută. Director de vânzări și construirea unui sistem de strategii de vânzări. De asemenea, el sa angajat într-o parte profitabilă a directorului de afaceri și comerciale ține evidența veniturilor și cheltuielilor, astfel încât să nu fie confundate, aceste două poziții. director comercial determină de multe ori canalele de distribuție de bunuri și servicii. Planificarea strategică a companiei. Lucrul cu furnizorii. Regulament al departamentului de vânzări. bugetarea controlul asupra tuturor părților componente ale societății. Compania de marketing de coordonare. Reducerea costurilor de afaceri.
Această listă confirmă faptul că directorii comerciale se atribuie roluri și responsabilități strategice. Nu este surprinzător faptul că managerul de vânzări este atribuit un statut de secundă, după ce directorul general, persoana în cadrul companiei.
Concluzie: de pe dreapta a crescut în companie, instruit, managerul onest si decent depinde de profit și succesul companiei. Acești oameni fac o acoperire incredibil și mari!
Și dacă vedeți că Manager de vânzări dvs. / Sales Director / Director Comercial nu a rezista și nu îndeplinesc criteriile descrise aici, este important pentru tine, atât această situație și abordarea serioasă la dezvoltarea și selectarea acestor oameni, cât mai curând posibil să se schimbe. la dezvoltarea și creșterea profitabilă a companiei dvs. au fost într-adevăr mai mare posibil.
companiile romanesti sunt de multe ori a cerut să găsească un „manager de mare“, care va veni, și singur, cu puțin sau deloc de sprijin, va aduce afaceri la nivelul următor. Crede-mă, piața forței de muncă este destul de specială și manageri puternici, care nu au devenit încă proprietari de afaceri, și mulți dintre ei nu au nici o intenție de a obține un număr de motive (acestea sunt stăpâni pe ei înșiși, le place să se bucure de realizările lor, ei nu sunt interesați să ia bandă roșie, sisteme de operare și responsabilitatea pentru întreaga companie, le place noi provocări, este complicat nivelurile de luare în zona lor de calificare). agențiile de personal și de recrutare nu sunt în măsură să facă față cu ea, în virtutea abordării și a nivelului de pregătire. Ne face față cu provocarea unică datorită faptului că selecția finală a unei persoane într-o afacere de experți numai nivelul celor mai de succes executiv și directori comerciali, este „marii noastre manageri-experți“ (care au avut în spate o experiență mare, pentru că „păsările de o pană efectiv împreună „).
UsrednennyePravila si criterii pentru SKV de afaceri Articole: