Cum de a vinde training-uri live și seminarii?
Sunt 3 lucruri care privesc viața umană cel mai mult.
Primul lucru pe care, atunci când suntem tineri, și mă trezesc hormoni sunt preocupați de relațiile umane și de sex.
Această întrebare îi îngrijorează la bătrânețe. Unele dintre ele (sex), cineva perfect nu este așa, iar unele dintre sale, la toate.
A doua întrebare - este sănătatea. Cu vârsta, sănătatea unei persoane începe să se deterioreze, există răni, probleme cu organele interne ale respirației, etc. Prin urmare, spitalele sunt supraaglomerate și de afaceri de succes farmacie. Dar, experți în general mici.
Ultima întrebare, care este de interes pentru mulți este problema finanțelor.
Ele sau nu, sau foarte puțin. Nu contează cât de mult nu le-au toate același lucru nu este suficient.
Trebuie să căutăm un public care este foame pentru sex si otnosheniy.Nuzhno le caute în magazinele de sex, servicii matrimoniale, on-line, pe site-uri matrimoniale. Băieții care se ocupă de preluare de învățare, etc. Este necesar să se înregistreze și să invite toate de formare.
Trebuie să faci o listă cu toți cei cu care comunici. În cazul în care există un număr de telefon mobil pentru a face trimitere prin SMS. Dacă numărul de fix, apoi face un buletin informativ electronic.
Inferioară formatul cupon, cu atât mai puțin o persoană primește informații despre formare. Este necesar ca omul a găsit în cuponul răspunde la întrebările lor. În acest caz, persoana va fi mai ușor de a lua o decizie. El trebuie să înțeleagă de ce el trebuie să meargă la formare și pentru a cumpăra un bilet chiar acum.
Cuponul trebuie să aibă un design și vânzări scrisoare. Este necesară o reducere pentru a specifica mare. Imaginea ar trebui să conțină un iubitor cuplu, bani, natura, armonie. Pentru oameni ca acest lucru, de asemenea, în viața lui.
Cum de a găsi parteneri?
Toți acești parteneri au o bază de clienți. Ele pot face o listă de formare pe clienții dumneavoastră. Și vă puteți invita partenerii de formare. Ei pot vinde biletele la eveniment, și să le dea un procent din vânzări de bilete, aproximativ 7-10%. Aceiași parteneri pot anunța evenimentul pe site.
În cazul în care lista de parteneri va fi gata, va face un script apel.
Telefona și oferă zapartneritsya.
Pe cine gestionați zapartneritsya, va trebui să le numim în fiecare zi și să dea o lovitură. Pentru că ei pot uita despre eveniment, nu efectuați un buletin informativ sau altceva.
Elaborarea scenariul pentru proring parteneri.
organizator de formare nu ar trebui să facă apeluri „la rece“.
Apelarea de a face obzvonschik, și de preferință două.
Când obzvonschik toate suna, ar trebui să elaboreze un raport privind apelurile.
Cât de mulți oameni sunat și cât de mulți oameni au fost de acord.
De exemplu, am sunat la 100 și 20 acceptat.
Nu aveți nevoie să fie invitat la formarea imediat. Ai nevoie pentru a le oferi posibilitatea de a valorifica acest training. Ei au decidă ei înșiși doresc să viziteze sau nu. Aproape imediat în aplicare este foarte dificil. Pentru că ei nu pot ști, nici antrenor, nici detaliile complete ale formării.
Pentru a realiza ceea ce vrei de la un partener, aveți nevoie de un script.
Script-ul - un apel script.
În primul rând vine salutul.
Apoi, este necesar să se clarifice dacă ai ajuns acolo, fie în cadrul companiei.
De exemplu:
- „Bună ziua! Aceasta este compania ___________ (numele companiei)?“.
Reprezentați. Apoi, aveți nevoie pentru a merge la cap. În timp ce nu trebuie să vorbești obzvonschiku de la care apelează. El trebuie să contacteze cu capul. El ar trebui să le ceară să predea telefonul la managerul sau să dea de contact. Dacă întreabă, pe ce apel problemă, trebuie să răspundă cine sunteți și de la cine.
De exemplu:
- „Numele meu este ______ (numele). Și îți place? "
(Așteptați răspunsul)
- „(Nume) Trebuie să contactați supervizorul dumneavoastră.
Spune-i sau i dea un număr de paie. "
În cazul în care managerul întreabă:
- „Pe ce problemă aveți nevoie de un cap al companiei?“
- „(Nume) Îmi imaginez Agenția de Formare __________ (denumirea agenției), orașul ___________ (numele orașului). Și am dori să vă oferim cooperarea noastră. Prin urmare, aș dori să vorbesc cu superiorul dumneavoastră, care face aceste decizii. "
- „Ei bine, voi da un tub. (Sau da de contact) "
- „Care este numele capului tău?“
(Așteptați răspunsul)
- „Vă mulțumesc.“
Când vorbești cu capul, situația se repetă. Tu spui salut, prezentați-vă, apelați numele capului, și spune de la cine și ce reprezintă.
De exemplu:
- „(Nume) Îmi imaginez _______ agenție de formare (numele agenției), de la ___________ (numele orașului).“
(Pauză)
- „Și am dori să vă oferim o cooperare pe acest subiect. Cooperarea este după cum urmează. _____ (numele lunii) ________ (număr), va avea loc _______ de formare (titlu curs), în ________ (numele orașului). "
(Pauză).
- „Și cu siguranță printre clienții, prietenii sau prieteni, există oameni care vor fi interesate de această formare.“
(Așteptați răspunsul).
- „(Name) aveți o bază de clienți mari?“
(Așteptați răspunsul)
Apoi întreba cum ar putea valorifica acest training, cât de mulți clienți ar cumpăra de formare (prețul în sine nu suna, trebuie să luați un interes). În cazul în care directorul executiv întrebat cât de mult costă, atunci sunteți responsabil - prețul obișnuit este un plus, există diverse bonusuri și cadouri. Dar, în acest moment această formare este de două ori mai puțin. Și trebuie să dea un motiv pentru care costă de două ori mai puțin.
Apoi, vă spun - că în prezent caută parteneri pentru organizarea acestui eveniment. În scopul de a atrage mai mulți participanți la training. Și oferă imediat o taxă destul de bună sau comision pentru părțile implicate.
De exemplu:
- „Cât de mult crezi că ai putea profita de acest training? Cât de mulți clienți ai ar vinde această formare? "
- „Cât de mult este antrenamentul?“
- „Formarea noastră este în valoare de _______ (nume suma), plus avem bonusuri și promoții __________ (nume orice). Dar, în acest moment costă de două ori mai ieftin, deoarece ____________ (nume motivul pentru care antrenamentul este de două tăiat este mai ieftin).
(Pauză).
- „In acest moment cautam parteneri pentru formarea noastră. Parteneri, avem nevoie să atragem participanți. Și noi oferim un comision foarte bun pentru părțile implicate. "
(Pauză)
- „Te-ar fi interesat? Doriți să aflați mai multe, și să profite de acest eveniment? "
- (Apoi, capul de răspuns) Da \ Nu.
Dacă obzvonschik a primit răspunsul este da. Se închide conversația un al doilea apel, dar cu organizatorul de formare. La final, înainte de a spune la revedere, trebuie să specificați pe ce număr pentru a apela din nou la el, și la ce oră va fi convenabil.
De exemplu:
- „(nume), voi da contact superiorul lor, numele lui este _____ (numele), el te va suna înapoi mâine. Și tu discuta condițiile de cooperare. Când mai bine suni înainte de cină sau după? "
(Așteptați răspunsul).
- „Ei bine, ce număr ai fi contactat?“
(Așteptați răspunsul)
- "La revedere ____ (nume)."
Organizatorul de formare este de a apela
deja cald pentru client și pentru a discuta totul în detaliu.
Partajați acest articol cu prietenii tăi