Acum câțiva ani, de pe buzele șefului cele mai mari companii de produse alimentare (porukovodit de oaspeți din Rostov-pe-Don din Moscova), am auzit o frază care ma lovit cu „originalitate“. El a spus următoarele: „Piața de cauciuc - cât de mult vom face, și vinde la fel de mult!“. Cu toate acestea. vinde la fel de mult produs, nu a funcționat, și a fost trimis înapoi la Moscova ca nu sunt îndeplinite așteptările proprietarilor de afaceri.
Și într-adevăr, cum se poate spune că piața este „de cauciuc“? Orice persoană sănătoasă înțelege că „un anumit teritoriu“ nu pot vinde mai mult decât cumpărat. Este acest volum de vânzări și o piață capacitate.
Dacă ne întoarcem la terminologia de afaceri, în sensul de marketing - mărimea pieței (capacitatea de piață) - cererea totală de solvent de cumpărători pentru o anumită marfă la nivelul actual al prețurilor. Cu toate acestea, există alte definiții care sunt similare în natură.
De ce am nevoie să știu ce dimensiune a pieței într-un anumit produs sau grup de produse, și ce cota aparține societății pe piață (de regulă, se așteaptă capacitatea de piață și / sau poziția organizației pe piață)? În primul rând, în scopul de a evalua corect situația și dinamica schimbărilor de pe piață și, în consecință, să ia doar deciziile de management corecte, care, în viitor, și afectează viabilitatea întreprinderii sau bunurile pe care le produce (vinde). Nu întotdeauna, desigur, se pare, dar cu toate acestea. trebuie să încerce.
Cu alte cuvinte - dimensiunea pieței este una dintre caracteristicile cheie ale fiecărei piețe și fără o informare profundă și detaliate despre această înregistrare „introduceți-l“ urmărește plan îndrăzneț și ambițios, aceasta nu ar fi în întregime corectă.
Indicatorii cheie ai capacității de piață.
1. Care este dimensiunea măsurată a pieței?
Ca o regulă, capacitatea de piață este măsurată în termeni fizici și / sau monetare. Ar trebui să fie „schiță“ teritoriu în care se va calcula capacitatea. Ca o regulă - este un oraș, cartier sau regiune, adică un teritoriu definit geografic ...
Notă:
După cum putem vedea, această dimensiune estimare a pieței este dată numai în termeni fizici.
EXEMPLUL 2
Conform calculelor noastre, capacitatea pieței de moloz și calcar proiecții în zona Kuguevskom este:
2. Modificarea capacității dinamicii pieței.
capacitatea de piață tinde să crească, să scadă sau să rămână neschimbate. De obicei, această informație este foarte importantă, după cum sa menționat anterior pentru adoptarea unor decizii de management.
Exemplu de schimbare a dinamicii pieței în rezervor (de an)
Este clar că creșterea sau scăderea din cauza anumitor factori. Ce? În acest caz particular, creșterea prognozată a consumului este asociată cu o creștere a volumului de finanțare a construcției și repararea drumurilor.
3. Efectul indicatorilor macroeconomici și a altor.
În cazul în care banii a fost mai obișnuită sau cheltui sau pune „în recipientele.“ Pe ce poți cheltui bani și în cazul în care să investească? Data eliberării și necesită o abordare serioasă și echilibrată. Principalii factori de evaluare „unde?“: Randamentul-risc.
În cazul în care odată ce dolarul a fost un instrument preferat pentru moneda „vtyuhivaniya“ din cauza creșterii sale stabile, nu crește în ultimii ani, și, uneori, chiar și asta. omise. Dar trebuie să fie acolo undeva să investească banii? Opțiunile nu sunt atât de mult. Bănci? Dobânzi la depozite, din păcate, sunt mici. Unde altundeva? Real estate! Această creștere rapidă a prețurilor ca urmare a crescut brusc cererea și acest plus față de creșterea generală a prețurilor asociate cu o creștere a costurilor, salariilor și așa mai departe. D.
Dacă există posibilități alternative de fonduri de investiții, cu un randament mai mare decât cel oferit de bănci și naturale cu risc scăzut pentru a grăbi și fluxurile de numerar. Acesta va lua un anumit decalaj de timp, și fluxul de bani din sectorul imobiliar poate provoca o scădere a prețurilor în acest sector al economiei. Dar, în viitorul apropiat, ne așteptăm ca acest lucru să se întâmple.
Cum este dimensiunea pieței?
De exemplu, eu nu înțeleg de ce același recunoscut la nivel internațional Kotler în „Bazele marketingului“, o astfel de problemă ca „capacitatea de piață“ și „calculul capacității de piață“ cu greu sa acordat o atenție.
Vreau doar să prevadă că capacitatea estimată a pieței - este și nimic mai mult „valoare estimată sau a prezis“. De ce? Deoarece această valoare este calculată pe baza unor ipoteze și generalizări ale diferitelor fapte care au avut loc în trecut, dar nu pe viitor. Cu toate acestea, se întâmplă adesea că calculat și cifrele reale dimensiunea de piață variază foarte mult.
Matematic, capacitatea de piață poate fi exprimată după cum urmează:
E - capacitate de piață în natură sau în numerar (unități / an, € / an ...);
M - numărul de mărfuri vândute pe an; (unități).
C - valoarea mărfurilor (rub.)
Există diferite abordări și metode de calcul a capacității de piață, pentru a enumera câteva:
Abordarea expert pentru determinarea capacității pieței;
Modelarea economico-matematică a capacității pieței;
Metoda de calcul a capacității pieței pe baza datelor statistice, precum și o serie de alte tehnici.
Prin calcule, rezultatele pot fi obținute cu o răspândire destul de mare. Să presupunem că, în termeni reali ne-am dus la anumite numere, dar. date cu privire la dimensiunea pieței de țigări au fost luate în considerare la prețuri en-gros. Dacă totul este luată în calcul la prețuri de vânzare cu amănuntul, rezultatul schimbării în direcția de creștere.
La ce prețurile conta? Alegerea este întotdeauna pentru profesioniștii implicați în această problemă pe baza sarcinii specifice.
Exemplu de calcul a capacității pieței porcilor de carne din Rostov pe Don
Cum se calculează consumul de carne de porc în Rostov-pe-Don? Încercați să utilizați o metodă bazată pe un consum mediu de carne pe cap de locuitor. Deci
Populația orașului Rostov-pe-Don - 1.08 milioane de oameni.
capacitatea de piață de carne pentru orașul Rostov-pe-Don în natură, kg. / an.
Capacitatea estimată a pieței de carne de porc în orașul Rostov-pe-Don în natură, kg. / An.
Acceptăm costul de 1 kg. porci de carne - 100 de ruble. Prin urmare, capacitatea de piață de carne de porc în termeni de valoare este de aproximativ RUB. / An 1535000000 ..
Trebuie avut în vedere că orice calcul al capacității pieței are propriile sale caracteristici, și, uneori, necesită introducerea unor factori de corecție, precum și metoda de mai sus de calcul a capacității pieței de porc carne, absolut nu se aplică Republicii Tatarstan, t. Pentru a. În virtutea medii religioase structura consumului de carne acolo este oarecum diferită. De aceea, alegerea metodelor și abordări trebuie să trateze o grijă și atenție.