Aceasta poveste se bazeaza pe povestea adevarata a unui manager de companie de succes (director executiv), pe care un proprietar de afaceri, după trei ani de muncă în comun, a oferit pentru a deveni un partener, co-proprietar.
Aceasta poveste nu este doar reală, dar, de asemenea, tipic pentru toți managerii care visul de a deveni parteneri, și așteptați o invitație. Sau nu visezi, și să-l de la proprietarii „ca un trăsnet din senin.“
- Este întotdeauna gestiona cu succes co devine de succes?
- Cum de a transforma gândirea fostului angajat salariat?
- Cum abordarea sa a deciziilor și acțiunilor?
Iată cum sa întâmplat în istoria noastră.
Desigur, eroul nostru nu are o dată ideea că timpul ar trebui să se gândească la ceea ce fac. Dar ... În acest caz, are nevoie de o idee, ai nevoie de bani, ai nevoie de o echipă. Începe un nou proiect de la zero și să gestioneze afacerile deja stabilite - acestea sunt diferite abilități, diferite niveluri de responsabilitate.
Indiferent dacă sunt sau nu de a „arunca“ bântui vechi. cu un venit bun, a format o echipă, pentru a putea, în viitor, pentru a avea toate avantajele unei companii private, cu condiția ca voința de a crea o afacere de succes, profitabile?
Fie că este necesar să se desfășoare activitatea în a doua jumătate? Trei „pentru“ și două „împotrivă“
Și apoi, la un moment una din zilele insorite managerul nostru primeste o oferta de la proprietar (și șeful său imediat) pentru a deveni partenerul său de afaceri.
De ce această propunere nu proprietar de afaceri?
„Avem trei ani de lucru împreună. Sunt mulțumit cu managerul, am avut mai mult timp să se ocupe de problemele strategice.
Pot da mai mult la managerul meu, așa că nu este plecat exact la un concurent sau în afacerea dumneavoastră. Bani? Recunoașterea? Proiecte interesante? ...
Ce se întâmplă dacă, l-am rugat să fie co-proprietar. Minunată idee, doar că „lega“ ea și „dezlega“ mâinile mine ".
Ce motivează managerul să accepte această ofertă?
„Excelent! Nu am nevoie pentru a începe o afacere de la zero, nu risca banii la începutul proiectului, nu este necesar pentru a construi o echipa, am creat deja.
Pot folosi beneficiile statutului proprietarului companiei. Voi fi capabil de a influența strategia de dezvoltare a companiei, acum eu sunt mai sigure, voi întotdeauna (atâta timp cât există de afaceri) pentru a primi dividende de la acest proiect.
Acum am de gând să lucreze chiar mai greu, pentru că e viitorul meu. "
Trei tipuri de greșeli de afaceri și modalități de a le elimina
Toată lumea este fericit! Toată lumea câștigă. Ce ar putea fi mai bine?
Această euforie și o cooperare destul de fructuoasă a durat exact un an. În general, nu sa schimbat nimic, cu excepția faptului că eroul nostru a fost prețuite de 10% miză în afaceri, stimulent pentru a lucra (de control), chiar mai bine și respinge toate gândurile de la începutul activității.
Apoi, primele „fisuri“, a început.
Proprietar-fondator a considerat el însuși proprietarul - este compania sa, iar ponderea în afaceri în lucrarea sa de 90%. Prin urmare, opinia partenerului nostru de management a fost de natură pur consultativ, în cazul în care a venit la strategia de dezvoltare a companiei.
Era neplăcut, dar acest lucru într-un fel ar putea reconcilia.
Mai mult - mai mult. Proprietar-fondator a decis să se extindă și „toarnă“ în proiect încă patru milioane de dolari.
Planul său a fost după cum urmează:
„Două milioane - să ia un împrumut bancar (pentru companie). Banca va, au ceva de spus.
O a doua doua milioane pentru a pune „în afara titularilor de buzunar“ din cauza „oborotki“, la acel moment, „se spală“ banii nu a fost. "
În acest moment, eroul nostru a dat seama că el a avut la fel de multe ca 10% miza în afaceri!
Și 10% din cele două milioane de euro - acesta este de 200 de mii de dolari.
Că trebuie să investească în numerar!
James Altucher: cel mai bun timp pentru a fi un antreprenor
Asta e altă poveste! Acest lucru este de bani care ar trebui să fie pus în afaceri.
Dar să ne amintim că ne-proprietar fondator al tuturor deciziilor strategice sunt luate de mine. Are managerul nostru, un partener junior, cu un drept de vot limitat, de a investi în afaceri?
Vreau! Dar există o mulțime de „DAR“. Inclusiv - și dorința tuturor de a sorta prin intermediul.
Aproximativ în această etapă și am face cunoștință cu eroii noștri.
Erori deja comise, există nemulțumire, este necesar să se înceapă „pentru a se descurca încurce“ pentru a ajunge la adevăr și de a ajuta partenerii să continue să se miște în direcția corectă.
Care sunt cele trei tipice, cea mai importantă greșeală pe care eroii și permisul ( „copie la indigo“) noastre, aproape toți proprietarii și managerii care sunt de acord să devină co-proprietari?
Trei eroare proprietar cheie. care oferă managerul un parteneriat și o parte în afaceri
1. Proprietarul nu clarifică nivelul de disponibilitatea de a prelua controlul ca întregul proprietar al afacerii. Dorința de a face în comun de decizii strategice, dintre care unele au primit doar 100% consens, indiferent de cine are ce% miză în afaceri.
În cazul în care să investească în vremuri ale unei economii instabile: Bulgaria
2. Proprietarul nu clarifica în gestionarea nivelului de pregătire pentru a deveni un proprietar de afaceri. nu pe hârtie, ci în gândirea și acțiunile. Ca un exemplu, nivelul de dorința de a purta responsabilitatea nu numai pentru profit, ci și pentru pierderile sale, sau pentru a finanța noi proiecte.
Trei eroare de control cheie, care acceptă oferta de a deveni partener în afaceri
1. Managerul nu este conștient de faptul că dreptul de proprietate de afaceri și managementul companiei - acestea sunt două profesii diferite și diferite niveluri de competență. Un manager eficient trebuie să fie transformat într-un proprietar de afaceri de succes.
2. Administratorul nu face clar în ce scop el este oferit o cotă în afaceri: Pentru a-l păstra ca un manager (și aceasta este funcția sa „viață“ în companie) sau pentru a consolida un avantaj strategic al companiei sub forma de co-proprietar eficient.
eșecul în afaceri: șase etape proces de recuperare
3. Managerul nu înțelege că acesta este acum responsabil atât pentru profit și pierderi pentru companie. Și, departe de a fi întotdeauna conștienți de faptul că Societatea poate la un moment dat, să devină neprofitabilă,.
În general, cele mai multe dintre aceste povești se termină cu uniunea tipică cu succes a doi co-proprietari.
Este important să se doar un singur lucru: timp pentru a vă pune întrebările potrivite pentru a clarifica ceea ce ambele părți au nevoie de un parteneriat. Este extrem de important ca atât proprietarul și managerul au aceleași motive au fost de a deveni parteneri.
Întrebări care „candidat pentru co-fondatorii“ trebuie să se întrebe, pot fi împărțite în patru domenii:
1. Ce știu despre afaceri? Sunt dispus, în principiu, pentru a deveni un proprietar de afaceri?
Sunt gata să responsabilitatea fiscală? Ceea ce am fost gata? Sunt gata să crească ca un proprietar de afaceri profesionist?
2. Ce știu despre parteneriatul (privind comportamentul comun de afaceri)? Sunt gata să fiu un partener de afaceri? Nu înțeleg ce am să fac în afaceri? Căci ceea ce spun eu, și pentru că - partenerul meu? De ce am nevoie de un partener?
3. Ce știu eu despre partenerul tau potențial? Că el este ca o persoană?
Cum partener de afaceri ar fi? Care este experiența sa anterioară de afaceri?
El știe regulile de a face afaceri în parteneriat?
4. Ce știu despre afaceri în care sunt invitat? De cât timp există? Care este starea financiară? Care este structura sa? Că această afacere mă va da? Că această afacere mă va da? Care este rolul meu în această afacere?
Ekaterina Kovalchuk
Expert în domeniul construcțiilor și dezvoltării afacerilor în comun
Inna Butenko
Ridic un conținut interesant și util pentru Clubul de directori de cititori, precum și să conducă un buletin informativ.