etapa de creștere
În cazul în care noul produs satisface interesele de piață, de vânzare începe să crească în mod semnificativ. Primii clienți vor continua să cumpere bunuri. Exemplul lor a fost urmat de alți consumatori, mai ales dacă au auzit comentarii favorabile cu privire la acest produs. Pe piață există concurenți, atrași de noi oportunități. Acestea vor oferi produsul cu noi caracteristici care se va extinde pe piata. Creșterea concurenței va duce la o creștere bruscă a vânzărilor pentru a satisface canalele de distribuție de produse.
Prețurile rămân la același nivel sau ușor în scădere pe măsură ce cererea crește. Costurile firmelor în promovarea vânzărilor reținute la același nivel sau ușor crește pentru a contracara concurența și să continue să informeze publicul cu privire la produs.
Profiturile în această etapă este în creștere ca costul de promovare a vânzărilor sunt împărțite în mai multe vânzări reducând în același timp costurile de producție. Pentru a întinde la maximum perioada de creștere rapidă a pieței, firma poate utiliza mai multe abordări strategice:
îmbunătățirea calității produselor noi, dau proprietăți suplimentare, pentru a elibera modificările;
să pătrundă pe noi segmente de piață;
utilizarea de noi canale de distribuție;
în timp util pentru a reduce prețul pentru a atrage mai mulți consumatori.
Recurgerea la astfel de strategii, compania își consolidează poziția competitivă.
Cu toate acestea, cu îmbunătățirea calității produselor și a costurilor crește, ceea ce nu permit să se obțină cantitatea maximă de profit.
etapa de maturitate
La un moment dat, creșterea vânzărilor de mărfuri încetinește - începe etapa de maturitate. Până când această etapă este de obicei mai mult decât cele anterioare. El reprezintă o provocare pentru departamentul de marketing. Cele mai multe dintre produsele de pe piață este doar în stadiul de maturitate.
Marketer nu ar trebui să protejeze doar produsul. După cum știți, cea mai bună apărare - atac, deci trebuie să se uite în mod constant modalități de a modificărilor de pe piață, produs și al mixului de marketing.
Modificarea pieței înseamnă că un comerciant în căutarea pentru noii utilizatori de bunuri și noi segmente de piață. În același timp, el încearcă să găsească modalități de a încuraja un consum mai intensă a bunurilor clienților existenți.
Modificarea produsului, caracteristicile sale: nivelul de calitate, proprietăți sau design exterior - necesitatea de a atrage noi utilizatori.
Strategia are ca scop îmbunătățirea calității - îmbunătățirea caracteristicilor funcționale ale produsului: sa durabilitate, fiabilitate, viteza, gustul, etc. Această abordare este eficientă în cazurile în care calitatea se pretează pentru a îmbunătăți, consumatorii cred că pot îmbunătăți calitatea și numărul suficient de mare dintre ei doresc pentru a obține bunuri .. îmbunătățirea calității.
Strategii pentru îmbunătățirea proprietăților produsului este destinat să-i dea noi caracteristici care fac mai versatil, sigur și convenabil. Strategia pentru îmbunătățirea proprietăților aplicate cu succes producătorii japonezi ceasuri, calculatoare, copiatoare și altele. D.
Problema strategiilor pentru a îmbunătăți design-ul exterior - face bunuri mai atractive. Deci, pentru a atrage cumpărători compania auto periodic schimba designul exterior al modelelor lor.
Puteți apela la metode active de promovare a vânzărilor - încheierea de acorduri preferențiale cu furnizorii, cupoane emite care dau dreptul la o mică reducere la prețul, distribuția de suveniruri, concursuri. Compania poate beneficia de o canale de piață mai încăpător prin recurgerea, în special, serviciile active de marketing de magazine, în special în cazul în care aceste canale trec printr-o perioadă de creștere. Puteți oferi clienților servicii noi sau îmbunătățite.
La maturitate retardarea etapă planificată o creștere a vânzărilor și managementul Agromarketing pot fi împărțite în etape în creștere, stabilă și scăderea maturitate.
În etapa de maturitate în creștere a unor creștere continuă a vânzărilor, deoarece cererea este furnizat de clienți regulate și noi.
La etapa de maturitate a volumului de vânzări stabil nu se schimbă, care este prevăzută în schimbul pentru achiziții repetate de bunuri utilizate deja.
Etapa de maturitate în declin se caracterizează prin scăderea vânzărilor, deoarece unii clienți pot achiziționa produse de la alți producători.
În general, stadiul de maturitate, cu o creștere a concurenței observată scădere a volumului vânzărilor, ceea ce creează o capacitate în exces. cei mai puternici concurenți rămân pe piață. În această etapă, piața poate fi folosit strategii de modificare, modificarea produsului și a fondurilor de modificare agromarketingovyh.
Piata strategie de modificare este axat pe căutarea de noi piețe sau segmente de piață pentru un anumit produs, pentru a găsi noi modalități de a utiliza produsele și clienții fideli schimbarea poziției mărfurilor pe piață, în scopul de a crește vânzările.
Strategia de modificare a produsului care implică modificarea unora dintre proprietățile mărfurilor, în scopul de a atrage mai mulți clienți și de a crește vânzările către clienți regulate. Modernizarea mărfii contribuie la reintroducerea acestuia în piață.
Poate, de asemenea, măsuri să fie aplicate pentru a îmbunătăți clearance-ul mărfurilor, ambalarea acestora, și altele. Cu toate acestea, se pot face modificări, și concurenți.
agromarketingovyh înseamnă strategia de modificare poate fi direcționată către reducerea prețurilor, în scopul de a atrage noi clienți și să intre pe noi segmente de piață. Fondurile de marketing pot avea ca scop creșterea nivelului vânzărilor prin stimularea agenților de vânzări, oferind reduceri suplimentare, organizarea de concursuri și altele.