La cel mai mare forum cosmetic din Moscova InterCHARM ar fi să o prelegere despre diferențele dintre segmentele de lux și premium. Vă rugăm să explicați cititorilor noștri modul în care acestea diferă?
A doua calitate de lux - o raritate. Când vine vorba de parfumuri. nu poate fi rezervoare îmbuteliate din întreaga lume. Suite nu poate fi pentru toată lumea: în acest caz, este produsul consumului de masă. Și nu contează cât de mult este un astfel de produs, prețul poate varia.
Cele mai bune produse cosmetice - naturale. Acest lucru a fost fiecare femeie știe, și, prin urmare, probabil, cel puțin o dată toată lumea a încercat să adopte rețete unele băbești. Cu toate acestea, femeile care le folosesc tot timpul, nu atât de mult. Motivul este faptul că multe produse cosmetice pe piața internă pare dificil de utilizat.
Acum, Occidentul a devenit un termen la modă „de lux artizanal“ - sunt produsele fabricate manual în loturi mici. De exemplu, parizienii bogate merg la Provence pentru săpun, gel de duș și parfum. Ei au o calitate foarte bună, dar acestea sunt vândute la nivel local și nu caută pe piața mondială, care implică producția într-o scară foarte diferită, și înseamnă în mod automat produsul replicabilitate. Același Chanel, atunci când vine vorba de haine sau accesorii, limitează în mod deliberat de colectare, dar ar putea vinde de zece ori mai mult - cumpărătorii sunt în coada de așteptare de ani de zile.
A treia componentă a suite - de înaltă calitate: calitate, în care este imposibil să se îndoiască.
Nu! Licențiații - este moartea unui apartament. Ralph Lauren haine cusute în China, Dolce Gabbana - în Indonezia și Malaezia, Armani - Bulgaria. Prin urmare, oamenii bogați sunt acum uita la cazul în care produsul promovat. branduri de lux place să spun că „experiența de producție transmisă din generație în generație“, dar ceea ce despre generații pot fi implicate în China? Deci, a pierdut ideea de moștenire a tradițiilor.
Prin urmare, chiar și casa de moda Chanel este de acord ca parfumuri si cosmetice lor se referă la masstige grup (derivat din două cuvinte: prestigiul + piață în masă, adică, o producție de masă de prestigiu). Deși Chanel și produce unele colecție de lux. Acum este cea mai recentă tendință: marca premium din colecția de produse de lux - Colectia Prive. Aceste produse sunt costuri mult mai mari și ediție limitată.
- Despre parfum - este clar. Și ce produse cosmetice decorative?
Nu știu dacă există astăzi un cosmetice de lux. Cel mai scăzut nivel de creativitate - în machiaj. și ne amintim că creativitatea - unul dintre indicatorii sunt apartamente. Acesta este segmentul cel mai conservatoare: texturi si ingrediente nu fac posibilă inventa ceva complet nou. Cerințe tehnice pentru produse este atât de rigid încât să dea nu. Pasul spre partea - fotografiere. Acest lucru se referă la cerneluri utilizate la fabricarea rujuri și texturilor comprimate. Dacă mutați departe de texturile standard, de exemplu, pentru a înlocui ruj pe bază de petrol pe apă, așa cum au făcut creatorii brandului Serge Lutens, machiajul va fi foarte slabă. Cu toate că, probabil, în viitor, suntem încă în așteptare pentru un progres.
- Cum și în cazul în care sunt produse cosmetice astăzi?
Cele mai multe branduri produce produsele sale în corporații cosmetice plante INTERCOS. Totul este centralizat și unificat, chiar dacă Yves Saint Laurent si Guerlain au propriile lor fabrici și să facă acolo propria pulbere și fard de obraz. Ingredientele sunt aceleași peste tot, numai producția INTERCOS este automatizat si YSL si Guerlain folosite, inclusiv munca manuală.
- Această abordare este într-un fel afectează calitatea a ceea ce avem la ieșire?
YSL de calitate - unul dintre cele mai bune. Ruj turnat mașini, dar apoi un muncitor din fabrică pentru a verifica manual fiecare tub. Controlul calității după ce mașina este foarte importantă.
INTERCOS - monstru mondial, o companie care face parte din familia Ferrari italian. INTERCOS detine fabrici pentru productia de parfumuri si cosmetice din Europa, SUA și America de Sud. De fapt, cea mai mare parte a produselor cosmetice. în special comprimat textura - pudra, fard de ochi, fard de obraz - și rimel făcut acolo. Marci majore sunt plasate pe fabricile sale 30-50% din comenzile lor.
- Ceea ce, în acest caz, ia de brand?
Ei înșiși nu produc nimic, și numai a crea legende. In INTERCOS baza de cercetare extraordinară, ea într-adevăr îi pasă de ce are nevoie clientul. sistem de relații în industria este construită astfel încât producătorul real oferă mărci deja produse finite. Brands alege doar ce scrie pe logo-ul. Practic, cu atât mai mult nu produc nimic. Situația în acest moment, astfel încât INTERCOS și lanțuri de vânzare cu amănuntul - două dintre cele mai aproape de structura cumpărătorului. În cazul în care bunicul mai devreme Dior și Koko Shanel pasă de client, este acum mai mică decât alte branduri știu că au nevoie să fie un client.
De obicei, INTERCOS oferă 15 nuanțe de opțiuni, rimel si rujuri, iar brandul alege ce-i place. Vă recomandăm afaceri mare parte a ordinului de la fabricile INTERCOS pentru a obține acces la dezvoltarea lor. INTERCOS explorează într-adevăr visele de cumpărători și apoi să le traducă în realitate.
- Ar putea cosmetice de lux realizate pe plante INTERCOS?
Ar putea, dar acest lucru ar fi tiraje mici. Dar suita - o imaginație și să se joace fără limite, dar, așa cum v-am spus deja, tehnologiile de fabricație textura și nu permit să facă acest lucru. Principalul creativ astăzi este posibilă doar în două lucruri: în pachet, și crearea unui make-up. produsele cosmetice combinate.
- Care grup este așa-numitele produse cosmetice profesionale de tip M.A.C. și Bobby Brown?
Aceste produse cosmetice nu mai sunt un profesionist, aparține primei. Inițial, brandul creat ca un profesionist sau ca un machiaj pentru scena. Dar o astfel de focalizare îngustă nu sunt permise pentru a câștiga o mulțime, așa că au ieșit pe piață în masă. profesionale de brand a rămas, de exemplu, în domeniul serviciilor de unghii, cum ar fi lacuri Orly. Dacă avem unele branduri nu sunt vândute în fiecare magazin, aceasta nu înseamnă că ele sunt profesionale. Bobby Brown este în vânzare în Statele Unite, la fiecare pas. În Asia, peste tot puteți cumpăra Shu Uemura, și noi - nr. Dar acest brand nu devine mai profesionist, cu toate că ea rădăcini și profesionale.
- Este un mit că cosmetice de calitate din Europa este diferit de ceea ce se poate cumpăra de la Moscova?
Rumyniyanam cred că întotdeauna ieftin lor speciale. Plantele produc cosmetice pentru toate țările, linia specială pentru noi acolo. Problema se află în altă parte, în piața noastră decât oriunde altundeva o mulțime de falsuri. Noi nu știm cum să stocheze și să transporte produsul corect. Din acest motiv, multe produse își pierd calitatea lor. Dacă scump crema de fata transportat într-un camion fără a respecta temperatura si pe drumul spre România a înghețat, apoi decongelat în stoc, acesta ar putea pierde calitatea. Pe ochi acest lucru nu definește. Același lucru se aplică depozitării. Mulți comercianți cu amănuntul cumpăra, în general, produse expirate în cantități mari, la un pret special.
La prima de cost massmarketa comparabil cu prețul de pe raft se caracterizează prin faptul că prețul tehnologiilor de marketing în prima este mult mai mare. O alta ar fi: de a vinde la fel ca orice alte afaceri, și rele, de asemenea! Pentru a face acest lucru, trebuie să-și petreacă un enorm un milion de euro.
- Și totuși: calitatea YSL sau Chanel este diferit de massmarketnogo L'Oreal?
- Pe „Intersharm“ ai vorbit despre concurență și monopol rețele de rețea cosmetice „L'Etoile“.
Nivelul de concurență între rețelele din Moscova a ajuns la un asemenea nivel încât toate mijloacele sunt bune. Până în prezent, doar un teritoriu vast de România frâneze valul „L'Etoile“. Dacă România a fost de mărimea unui mic Germania, această rețea ar fi deja un monopol de 100 la sută.
- Datorită ce „L'Etoile“ a fost capabil de a realiza un astfel de succes comercial?
Dumpingul prețurilor, plus o construcție de rețea foarte competentă. „L'Etoile“, „Rive Gauche“ și „Ile de Beauté“ - Marionnaud este formatul, astfel încât acestea trebuie să se disperseze la diferite nise. In timp ce ei se luptă unul. "Ile de Beauté", cu toate acestea, a început să încerce să meargă la un segment mai mare, "Douglas Rivoli" - în partea de jos. În cazul în care rețeaua nu se stinge, competiția este foarte dură. Una dintre aceste rețele pot fi un discounter - este cel care nu investește bani în promovare, și în detrimentul de a menține un preț mai mic.
- Dacă comparați prețul în rețelele, în favoarea căruia comparația se dovedește?
La acel moment, atunci când comparăm, în favoarea „Rive Gauche“. Accesând „L'Etoile“ poate avea, de asemenea, prețuri mai mici, dar numai în timpul reduceri festive. În perioada rămasă a prețurilor lor sunt mai mari decât în Department Store Central. La urma urmei, ei sunt monopoliști!