Capacitatea de a vinde astăzi poate fi numită principala calitate a unei persoane de succes, care este motivul pentru care doresc să învețe aproape orice. Pentru mai multe informații despre cum să învețe să-și vândă astăzi de cititori și spune site-ul de sex feminin „frumos și de succes“.
Important în vânzări - este abilitatea de a detecta în mod corespunzător contactul cu clientul. Prin urmare, cele mai bune vânzătorii sunt obținute de la oameni activi, sociabili.
Se crede că piața talentul - este o calitate umană înnăscută. De fapt, acesta poate fi antrenat pe nimeni. Dar, desigur, nu pentru o zi.
Mai întâi trebuie să înțeleagă modul în care procesul de vânzare în sine, adică, să se familiarizeze cu elementele de bază teoretice de tranzacționare.
Cum de a învăța cum să-și vândă: Teoria Comerțului
Cei care doresc să învețe eficient site-ul de vânzări Sympaty.net recomandă luarea în considerare faptul că vânzările sunt formate din cinci etape principale:- A face contact cu clientul. Este foarte important pentru a acorda. Începerea unei conversații cu un client, nu ar trebui să se gândească numai de necesitatea de a vinde servicii sau bunuri sale. În caz contrar, au întotdeauna sentimentul că el vrea ceva „vtyuhat“.
- Identificarea nevoilor și cerințelor. Fiecare comerciant calificat poate cu adevărat de îngrijire pentru clienții noștri, astfel încât în timpul unei conversații cu el, încercând să învețe cât mai mult posibil cu privire la nevoile sale. În această etapă, cel mai important lucru - cu atenție, răbdare asculta clientul, cerându-i întrebări doar sugestive sau limpezire. Acest lucru va permite o mai bună înțelegere a ceea ce fel de produs sau serviciu are nevoie.
- Prezentarea de bunuri sau servicii. Aflați pentru a putea vinde numai unul care cunoaște toate avantajele produselor lor. Prin urmare, fiecare comerciant trebuie să navigheze cu ușurință caracteristicile și caracteristicile produsului său și să fie capabil să-l reprezinte în lumina cea mai favorabilă.
- Lucrul cu obiecții. Cum pot învăța cum să-și vândă un produs dacă nu știți cum să conteste în mod corespunzător declarațiile clienților? Practic, orice vânzător poate confrunta cu obiecții, cum ar fi „acest produs, puteți cumpăra mai ieftin“, sau „prețul mărfurilor este în mod clar supraevaluat.“ Într-un astfel de caz nu poate fi pierdut, este necesar să se asculte clientul, consimțământul expres să-l, și apoi argumentează convingător, fapt care ia determinat felul lui din situația lui. Vânzările teoriei aloca mai mult așa-numitele obiecții false ale clienților, care includ fraze de genul „Trebuie să mă gândesc“, „Nu am nevoie de acest lucru“, etc ... În acest caz, vânzătorul trebuie să identifice adevărata cauză a ezitare cumpărătorului, l-au întrebat cu blândețe, ceea ce îl împiedică să facă o înțelegere.
- Finalizarea tranzacției. Această etapă ar trebui să fie sigur de a completa orice negocieri, chiar dacă acestea nu au avut succes. Vânzătorul este necesar, până la ultima lupta pentru client: să-i arate toate avantajele tranzacției, oferă cele mai favorabile opțiuni de plată și de livrare, pentru a vorbi despre promoțiile curente, vă rugăm să vă asigurați că cantitatea este limitată. În cazul în care tranzacția a fost de succes, în această etapă, este necesar să se discute detaliile sale, și în cele din urmă spune ceva prietenos ca „a fost frumos fac afaceri cu tine“ sau „Sper că va veni la noi mai mult.“
Pentru a afla cum de a vinde bunuri sau servicii, este important să se cunoască nu numai toate etapele vânzărilor, dar, de asemenea, pentru a obține unele calități personale care îi vor ajuta să realizeze un dialog cu clienții.
Cum să învețe să vândă ceva: consiliere cu privire la dezvoltarea personală
Dacă ați pus toți participanții procesului de vânzări la colțurile unui triunghi pe partea de sus ar fi vânzător din cauza activității sale, competența și profesionalismul progresului tranzacției depinde cel mai mult. Desigur, pentru a urca la partea de sus a profesionalismului, oricărei persoane nevoie de un efort.
În primul rând, el va trebui să muncească din greu pe ei înșiși, în scopul de a dobândi următoarele calități:
- Politetea. Din anumite motive, oamenii se întreabă cum să învețe cum să vândă servicii sau produse pentru a uita de astfel de componente elementare ale procesului de comunicare ca o favoare. Dar, această caracteristică permite unei persoane este mai ușor de a găsi un teren comun cu alții și pentru a evita situațiile de conflict.
- Încrederea. Omul care se îndoiește importanța sa, este puțin probabil să inspire încredere în alții. Poate că este formarea stimei de sine și este cel mai dificil aspect de a stăpâni arta de tranzacționare.
- Cunoașterea și conștientizarea situației mărfurilor de pe piață. Trebuie remarcat faptul că o cunoaștere largă în diferite sfere ale vieții permit unei persoane să nu numai pentru a naviga mai ușor în nevoile consumatorilor, dar, de asemenea, îmbunătăți stima de sine. Vânzător bun trebuie să nu numai ușor de înțeles mărci, soiuri și modele ale produsului, cunosc pe piață, dar, de asemenea, să fie capabil să țină conversația cu clientul pe diverse teme. În acest caz, va fi mai ușor de a desfășura un dialog de afaceri.
- Răbdare. Clienții pot fi tot felul - oameni atât nepretențioase și incredibil de solicitante. Pentru a lucra cu cele mai noi masini va trebui să stoc pe răbdare.
- Resourcefulness. Fără această calitate să învețe să vândă produse este practic imposibil. vânzătorii nu sunt imediat descurcăreți, dar numai după ce a achiziționat o anumită experiență de muncă. Prin urmare, principala condiție pentru formarea de ingeniozitate poate fi numit dorința de a lucra în domeniul comerțului, chiar și la un cost redus. Experiența este o calitate foarte importantă a oricărui profesionist, asa ca nu renunta la munca cu un salariu mic: după un timp experiența va permite să găsiți un loc de muncă decent.
- Perseverență. Doar nu-l confunda cu calitatea de persistență. vanzatori persistente - sunt profesioniști, care sunt întotdeauna în măsură să insiste asupra tranzacției, în anumite condiții, favorabile pentru ambele părți. oamenii persistente atinge întotdeauna rezultate, așa că, dacă ei spun: „Vreau să învețe cum să-și vândă“, - ei vor primi mai devreme sau mai târziu pentru a învăța. În cazul în care nu se pot descurca fără ajutor, apoi găsiți profesori buni.
În cazul în care să învețe să vândă: cursuri sau acasă?
Se crede că cel mai bine vandut arta predată în școlile economice și comerciale. Dar, în realitate, mulți absolvenți ai universităților economice sunt bine versat doar în teoria de afaceri, prezentându-l de rău ca să aranjeze în practică. Din păcate, este organizat astfel de educație în țara noastră.
Prin urmare, pentru a obține competențele necesare, este cel mai bine să se facă referire la cei care știu cum să împartă experiența. Pentru a face acest lucru, puteți vizita:
Trebuie să spun că există o carte, să învețe să vândă, care este foarte ușor. Oricine doreste sa realizeze un oarecare succes în domeniul comerțului, util pentru beneficii cum ar fi „13 reguli comerciale majore“ Dzho Dzhirarda, „deveni maestru de vânzare!“ Napoleon Hill, „secrete pe termen lung de tranzacționare pe termen scurt“ Larri Vilyamsa, „spin-vânzare“ Rekhema Neal și colab.
Pentru a rezuma toate cele de mai sus, se poate spune că decizia cu privire la modul de a învăța de a vinde, este de a se adapta la omul modern, un mediu nou, în care fiecare serviciu și fiecare lucru are prețul său. Arta de a vinde mai ușor cedat celor care ei înșiși și munca lor valoare. Doar învățând acest lucru, va fi capabil să comerțului în mod eficient pe piața de astăzi.