De fapt, devin fotografi de succes
Secretul nu este modul în care fotografiați. Identitatea corporativă, cadrele caracteristice, tratamentul abil este doar o margine de medalii, nici măcar una dintre părți. Așa cum am convins multe workshop-uri despre fotografie, printre fotografi de succes comercial sunt mulți care care are un aparat foto SLR scump în modul „verde“ (pe complet automate), în format JPEG, nu folosiți metode viclene de prelucrare sau de retușare, și fac obiectul unui dumping clientul trei mii de imagini ca rezultat - să „îngroape“! Ei bine, de succes ... câștigând suficient pentru a plăti pentru echipamente, pentru a merge în vacanță și seminarii costisitoare și, în general, de a trăi.
De ce se întâmplă acest lucru? Deoarece normele fotografii Regulamentele piață, nu regulile fotografiei. În primul rând, fotograful ar trebui să fie în măsură să le vândă (acesta este primul bloc de construcție în succesul clădirii). Gândiți-vă Prokudin-Gorsky călătorit România regală cu aparatul de fotografiat, deoarece împușcat bine? Există o opinie că a fost un alt motiv: nu a reușit să convingă regele că este necesar pentru interesele țării, iar apoi a primit o carte blanche, iar oficialii au ordonat să-l ajute în munca sa.
În mod similar, un secol mai târziu, fotograf moderne de vânzare lucruri simple: portofoliul său, abilitățile sale sunt auto-lauda, clienții săi din trecut și sociabilitate.
arbore fotochek în portofoliu arată numai în mod exclusiv, lipsa de profesionalism. Portofoliul ideal ar trebui să fie 15-30 de fotografii. Cel mai bun.
Știu fotografi complet untalented, care reușesc să se vândă cu ajutorul unui portofoliu de imagini furate. Acest lucru este contrar multor alte puncte, dar se dovedește a fi un lucru simplu - nu poate fi capabil de a trage, fie un inselator o singură dată, care apoi nu va fi contactat, dar născoci să se vândă peste si peste din nou.
Agent este un fotograf novice el însuși: propriul său de PR, marketing și prodvizhenets. Stai drept pe un scaun astfel încât nu primesc nimic. Numai cel mai rău, de stabilire a saytik un portofoliu sau un grup, doar de așteptare pentru comenzi.
Promovarea - o lucrare foarte activ și foarte important, capabil să genereze în mod direct de vânzări. În viitor, se poate angaja un popor instruit (sau instruit), așa-numitul agent, care va oferi servicii de fotografie clientilor, vanzarea de ateliere de lucru, tururi foto, și alte servicii conexe, pentru a monitoriza tendințele de pe piață și chiar oferă fotografului de a participa la unele evenimente semnificative din perspectiva auto-laudă. La urma urmei, accesul la segmentul premium este de asemenea un nume, iar eticheta de preț corespunzător.
Una dintre cele mai eficiente mecanisme - clienti multumiti din trecut (nu contează, vorbim despre persoane fizice sau juridice). Mulți fotografi fac greșeala de a crede că clientul a plătit banii, nu este într-adevăr nici un client, care este posibil să se uite, le-a pus în arhiva ca și cadre de evacuare. Un fotograf bun, se angajeze în vânzări, clienți potențiali clienți din trecut. „News“ - de data aceasta pentru a livra munca, nu dispar; și vă felicit pentru aniversarea nunții și nașterea copiilor; și oferă un bonus după fotografiere atât de inimă, mai degrabă decât de a face bani în plus. Ca rezultat, cineva care lucrează odată cu clientul, și cineva Consultați un prieten pentru toți, și colegii, și ca o persoană bună, și ca un bun specialist, și să atragă suplimentare de fotografiere.
„Client News“ - un full-featured CRM (Customer Relationship Management): crearea bazei de clienti, cu o masă de susținere, ofertele de template-uri comerciale, răspunsuri prompte la orice întrebări, inclusiv liste gata făcute de preț pentru toate serviciile oferite. Acest lucru și multe alte lucruri care sunt trecute cu vederea în mod tradițional. Această capacitate de a oferi clientului ceea ce se așteaptă, nu să-l îngroape în volum. Mai mult client mulțumit care a primit mai puține imagini de calitate, dar nu și cel care fac obiectul unui dumping netratate 3000. Oricine a primit nici un disc sau o unitate flash, și un photobook cu rezultatul. Cei pe care ți-a oferit pentru a trage o fotografie cu VIP-persoană, și a trimis o imagine frumos pentru memorie la fel ca și faptul că, fără costuri suplimentare.
Știu fotografi destul de bun, ceea ce nu este recomandat la prieteni, pur și simplu pentru că ei dau rezultatul anului. Da, ei ling fiecare imagine luate pentru fiecare loc de muncă ulterioară, dar în cele din urmă lăsat în urmă ruinele relației cu clientul. Știu că mulți dintre cei care au terminat munca expunged clientului, numărând până la recomandarea. Și lucrurile merg prost. Abilitatea de a conduce client și face prieteni cu ea distinge toate fotografi de succes.
Domeniul de aplicare a muncii și a eficienței
Eficiența - un alt factor care nu este perfecționism pertinent. Direcționarea eficienței comerciale, aveți nevoie pentru a evalua în mod realist propria lor forță. Mulți fotografi distruge lăcomia - în loc de a repara împreună o echipă de asistenți, Retoucher și designer pentru a face treaba repede și bine, ei fac totul singuri. Pore peste fiecare imagine pentru o jumătate de oră, lingere detalii pe care nici un client va observa și aprecia. Eliminat o dată pe săptămână, și apoi o săptămână angajat dopilivaniem. Cunosc oameni care petrec sute de mii pe obiectiv si camera, probabil, mult mai modeste sume de pe un computer rapid, care va efectua lucrările de mai multe ori mai repede. Ei toți stau în jurul și suturate, iar clienții apoi hrănite, rezultatul nu dă afară atunci când lingura încă bun pentru cină, și șase luni mai târziu.
Eficiența, care decurge din utilizarea unor metode eficiente și echipamente - unul dintre factorii extrem de subapreciat. Știu fotografi care încă lucrează pe calculatoarele single-core și un cuplu de gigabytes de memorie, petrece ore prelucrarea fotografiilor în loc de minute. Cei care folosesc cititorul de card cu USB 2.0 și aruncate înapoi în mare capturat pe disc pe oră, mai degrabă decât de zece minute. Dintre aceste lucruri mici adăuga până fluxul lor de lucru - lentă și ineficientă. Un flux de lucru rău stem vânzări săraci.
competențe și pătrundere de afaceri interpersonală
După cum arată observațiile mele, de multe ori în fotografie oamenii merg în sine incertă. Si asta este exact ceea ce împiedică vânzări bune. Un fotograf de succes, precum și un blogger de top, oameni foarte sociabil. El poate vorbi de rău, dar corespondență bună - nu este punctul. Principalul lucru este că este ușor de a găsi un limbaj comun, puteți obține rapid un rezultat, iar el poate convinge clientul ... pentru a deveni un client. Chiar și fiind capabil de a nu trage foarte bine, el va fi capabil să justifice de ce este necesar să se prefere serviciile sale. Și el știe cum să rămână în contact.
Un fotograf de succes trebuie să posede calitățile unei persoane de afaceri: obligatoriu, capacitatea de a se aplica, de a comunica, fler. Master-classe bizoni, câștigând bani buni, nu vorbesc despre alegerea camerei și obiectiv, nu despre cum să retușa și modul de a face clientul multumit.
Ce sfat ... ai nume - Read Carnegie, du-te la cursuri pentru spectacole în public, să se educe în orice alt mod. Principalul lucru este de a obține un rezultat și o conversație interesantă, persoana sociabila si nu prins. Astfel, vei realiza o chestiune personală.
Lista de preturi - intrebare prea important. Sunteți în măsură să răspundă mai bine că captura cele 10 nunti la 10.000, sau 2, dar 50? Pe de altă parte, este mai bine să facă o lună rea 30 000 pe trei nunti, sau zero, sau unul? Prețul fotograf determină clientela sa, și de sezonalitate, precum și frecvența cererii. De exemplu, în bugetul de fotografii de nunta, atunci când sunt dezlipite direct în România, trage lunile mai calde, și ușor de a juca un fel și iarna, pentru ca nunta in sine si luna de miere sunt deținute în țările calde.
Ar trebui să-și alunge prima? Cercul celor care iau pentru o nunta trage de 300 de mii de ruble, este extrem de dificil de a obține. Alegerea acestui segment este făcută nu pe aceleași principii ca și în segmentul de buget. Recomandări și „Cum Ivan Ivanovich“ în segmentul premium sunt mai importante decât site-ul, portofoliul si chiar numele.
Fie pentru a juca în toate segmentele? Apucând pentru toate comenzile într-un rând, luând un subiect pentru un client 5000, iar celelalte 50, riști să „sape într-o minciună.“ Lucrările ar trebui să coste la fel de mult ca tine sunt gata pentru ea să ia, iar prețul ar trebui să fie fixat corespunzător regiunilor și piețelor. Dar tineti cont de faptul că preț redus - uneori negativ clar în ochii clientului. Am văzut multe cazuri în care serviciile unui fotograf profesionist refuzat pur și simplu pentru că este mai ieftin decât profan.
Și încă un lucru. Mulți fotografi de succes știu că are dreptul de principiu de viață „înseamnă că - nu clientul meu,“ când renunți la fotografiere atunci când clientul începe să facă presiuni pentru o reducere. Principiul aici este simplu - dacă discount prozhal de client, atunci munca ta este în valoare, în realitate, mai puțin decât ceea ce se cere. Niciodată nu da reduceri pentru clienții la locul de muncă: oferim bonusuri, extra-uri, ceva dincolo de domeniul de aplicare convenit de muncă, dar nu reduce prețul.
Vânzarea de servicii suplimentare
În fotografii la fel. De exemplu, este posibil ca o taxă suplimentară nu oferă de obicei ( „liber“) în fotografiere nunta, și avansat „elită“ în tipărirea suplimentară reportaj în subiect de fotografiere tridimensională, etc. Și dacă fotografiere principală nu este atât de scump, serviciile suplimentare, inclusiv cu implicarea contractori, puteți apela mult mai mult.
De asemenea, nu uita despre „proiect la cheie“ - clientul ar prefera un fotograf, oferă o gamă completă de servicii de la contacte stabilite între make-up artisti, saloane de coafură, stiliști, mai degrabă decât unul care nu a stabilit contacte cu colegii.
Îndemânare ... este un lucru foarte plin de noroi ... perfectă în fotografii, se vor uita înapoi la pozele lor luate cu un an în urmă, și pentru a înțelege de lucru cât de rău atunci, și cum să se stabilească chiar acum. Deci, va fi într-un an, iar un an mai târziu, și după zece ani. Aceasta este o caracteristică a evoluției - a devenit mulțumit de capacitatea sa, spunând: „Eu pot acum toate“, te înșeli pur și simplu înseamnă că sunt înghețate în curs de dezvoltare, a căzut într-o stupoare. Aflați fotografia poate (și ar trebui) încă din copilărie până la moartea sa, și nu a devenit nici un succes.
Cu toate acestea, există o nuanță interesantă - fotografi de succes sunt trend. Acest lucru înseamnă că ei știu că acum este în cerere. Dacă doriți pentru a trage nunta pe înclinare-descentrare sau în HDR, o fac, chiar dacă nu este foarte pasionat de. Dacă doriți pentru a trage cu bule, atunci fă-o. Atunci când se schimbă piața, au urmări tendințele și pentru a găsi pe cineva care vă poate învăța cum să o facă. Totul este imposibil să știu, dar pentru a studia, de studiu și de studiu din nou nevoie. Congelate la același nivel ca fotograf - un fotograf mort.
Dragi prieteni și cititori! „Lumea interesantă“ are nevoie de ajutorul tau. Ajutor aici.
Dragi prieteni și cititori! „Lumea Interesant“, proiectul are nevoie de ajutorul tau!
Dacă aveți nevoie de munca noastră, dacă doriți să proiectați „World Interesant“, a continuat să existe, vă rugăm să lista împovărătoare pentru tine în valoare de carte Sberbank: Mastercard 5469400010332547 Shiryaev Igor Evgenevich.
Atenție! mass-media electronice „World Interesant“ este conceput pentru persoanele de peste 18 ani. Dacă aveți sub 18 ani, parasiti acest site imediat!