Sistemul de distribuție.
Construirea unui sistem de vânzări.
Care este sistemul de distribuție (sistem de vânzare)?
sistem de distribuție (sistem de vânzare) - un bine gândit, tehnologia logică pentru a construi cu precizie proces, oferind de înaltă eficiență și predictibilitate a vânzărilor atunci când fiecare angajat știe și înțelege cum și ce să facă.
De ce ar trebui să fie scris sistemul de construcție de distribuție (sistem de vânzare)?
Diagrama de flux a sistemului de vânzări are un număr mare de documente conexe (manuale, tutoriale, template-uri, reguli, daune). Toate acestea se utilizează ca și în formularea sistemului de vânzare, astfel încât ive munca de zi cu zi.
Cine și de ce sistem de distribuție (sistem de vânzare):
Managerii de top sunt responsabili pentru organizarea companiei, pentru prezența proceselor de afaceri interconectate și eficiente. Și în cazul în care compania nu are tehnologi de afaceri regulate au posibilitatea de a contacta experți, ceea ce va permite optimizarea sistemului de vânzări.
Șefii de departamente organizează activități curente de operare, acestea ar trebui să fie prevăzute cu hărți.
angajații obișnuiți ar trebui să știe și să înțeleagă, în ce procese de afaceri în care sunt implicate, cum și ce ar trebui să facă.
Serviciile noastre pentru dezvoltarea sistemului de distribuție (construirea unui sistem de vânzare).
Etapele unui model de proiect pentru produse. B2C
- Analiza clienților finali, identificarea site-urilor actuale și potențiale pentru achiziții cu amănuntul (hipermarketuri, supermarketuri și piețele tradiționale de vânzare cu amănuntul, de vânzare cu amănuntul privat, centre comerciale, comerț itinerant, Internet).
- Analiza canalelor de distribuție de mărfuri în vrac (distribuitori, dealeri, companii en-gros).
- Auditul activității curente de afaceri (canale de vânzări, canale de distribuție de produse, structura organizatorică, procesele, procedurile, sistemul de educație, competența de materiale de personal, metodologie și prezentare).
- Dezvoltarea modelului de distribuție (sistem de vânzare).
- Descriere concept.
- Dezvoltarea proceselor de afaceri turn-based (atât în cadrul departamentului de vânzări, precum și cu serviciile de împerechere).
- Elaborarea regulamentelor, șabloane de documente.
- Dezvoltarea t / h pentru îmbunătățirea sistemelor informatice.
- Elaborarea politicii comerciale.
- Dezvoltarea de materiale de instruire și examinare.
- Dezvoltarea de materiale didactice.
- Dezvoltarea de materiale de prezentare.
Cum se pare (te pe mâini).
Rezultatul este:
- documente de tip text.
- Prezentarea „sistem de distribuție“ Oral.
- Tipărit Document sistem de distribuție „Prezentare““.
Notă. Conceptul de afaceri dezvoltat de către angajații de la moderație și participarea activă a agenției Marketorika.
Câteva exemple vor face proiectul.
Clienți.
Bauteks companie - cel mai mare producător de pânză de sticlă plasă fațadă în România.
Sarcină.
Dezvoltarea sistemului de vânzări.
Decizie.
Tehnologia complexă de vânzări, inclusiv sistemul de vânzări pentru două niveluri de parteneri comerciali (distribuitor, partener oficial de vânzări): proiect Business Navigator, pas cu schema pas operațional, șabloane de documente, proceduri, ghiduri, materiale de instruire și examinare, politica comercială, materiale de prezentare unice.
Face parte dintr-un proiect complex.
Clienți.
Compania „Orange-operațiune“ - piața multi-operator de materiale de constructii.
Sarcină.
Elaborarea și implementarea tehnologiei de vânzări pentru două divizii.
- Dezvoltarea si implementarea unui sistem de vânzare cu amănuntul în magazine.
- Dezvoltarea si implementarea unui sistem de distribuție a materialelor de construcții.
Face parte dintr-un proiect complex.
Clienți.
Compania "DiSM" - distribuitor regional de materiale de constructii (Krasnodar).
Sarcină.
Elaborarea și implementarea unui sistem de distribuție.
Decizie.
Dezvoltarea si implementarea unui sistem de distribuție.
Face parte dintr-un proiect complex.