După ce am avut o situație dificilă monetară, și am căutat sfatul unuia dintre prietenul său. Întrebarea era dacă există un fel de cel mai rapid, dar este sigur și garantat modalitate de a creste veniturile? N-am avut timp să experimenteze, nu am putut lua riscul și să încerce. A trebuit să fac un singur lucru sigur și de a obține un rezultat. Am știut că această persoană este probabil să-mi dea sfaturi înțelepte. Și a dat-o. Ceea ce a spus el era prea simplu, dar am decis să-l asculte, pentru că de încredere. Ei bine, atunci ... De ce am rândul său, la persoana pentru sfaturi, dacă încă se va face în felul lor? Deoarece nu este logic. Așa că am încercat să fiu la fel de rece și a făcut exact ceea ce a spus el. Și am primit rezultatul pe care mi-a plăcut. Contrar tuturor celorlalte idei care au fost în capul meu. Iar ideile și opțiunile au fost abundente. Chiar prea mult, astfel încât eu cu greu ar face ceva.
În acest articol vă voi spune cu siguranță ce sfaturi primite. Și cât mai multe detalii voi dezvălui legea naturală, care vă va permite să creștem vânzările în afaceri la un nivel fundamental diferit. Tot ce trebuie să faci acest lucru - este de a utiliza pur și simplu o lege puternic, dar puțin cunoscute ale fizicii.
3 Luați în considerare situația:
1) Banii se dovedește a fi lipsit și trebuie să crească veniturile cât mai repede posibil.
2) Venituri în afaceri nu crește prea mult timp (luni sau ani), și nu înțeleg ce să facă pentru a obține până la un nivel fundamental diferit.
3) O a treia variantă de realizare. Bani în afaceri pare a fi acolo, dar într-un fel de accident, la întâmplare, instabil. Astăzi clienții mâine mai multe într-un fel mai puțin. Angajații nu știu ce să fac, toate deciziile importante trec prin tine. Timp rămas nici el, nici familia.
Care dintre aceste 3 opțiuni pentru dumneavoastră?
În fiecare dintre cele 3 cazuri, ai nevoie de mai mulți bani, mai multă stabilitate și mai mult timp liber. Aceste trei nevoi urmează unul după celălalt. În cazul în care venitul este deja îndeplinită, vreau mai multă stabilitate. În cazul în care există deja veniturile și stabilitatea, apoi următoarea etapă - vrem să avem mai mult timp liber.
În ce stadiu de dezvoltare a afacerii dvs., aveți dreptate acum?
Când doriți să obțineți ceva, este „fluxul de intrare.“
Clienții, vânzări, bani - toate acestui flux de intrare. Vrei să-l.
Ok, cu asta.
Ei bine, vrei mai mulți bani, clienți, vânzări, timp, stabilitate, etc. și am fost de acord să-l numim „cădere flux“. Cum face toate acestea rezolvă problema ta?
Voi începe de departe, pentru că subiect este la fel de mare ca este important.
Imaginați-vă că a vrut să mănânce mere, și a început să se agită copac măr. Dacă știți că merele cad întotdeauna în jos, fără tam-tam colecta o mulțime de mere. Acesta va fi ușor și ca urmare nu va fi nici o îndoială. Dacă nu știi unde pentru a acoperi un alt măr, procesul de colectare mere în sine este moale pentru tine să menționezi plictisitoare. Aceasta este o foarte usor. Același lucru se întâmplă atunci când vom merge pentru a obține mai mulți bani, timp și stabilitate. Dacă noi nu știm care legea guvernează „fluxurile de intrare,„care nu poate fi cauza de ea, influențează, de a monitoriza și anticipa cu încredere rezultatul.
Trăim într-o lume materială și lucrurile sunt aranjate într-un anumit fel. Totul se întâmplă pentru o anumite legi naturale (naturale, fizice). Nu din când în când, dar întotdeauna. Timp de mii de ani. Aceste legi nimeni nu vine în sus și nu creează, ele reflectă doar evenimentele care au loc fără voia noastră.
Dacă știți perechea dorită de „cauza-efect“, puteți obține efectul dorit, fără o problemă.
Aceasta este legea așa-numita „rata de date upstream“, deschis de savantul american L. Ron Hubbard:
Curentul efluent CAUZE flux de intrare
Ce înseamnă? E ca la toate?
Prin termenul „în aval“ a dat seama, nu-i asa? Acest lucru este ceva care vine la tine, vei reuși. Ai dat flori, numit un prieten a trimis o parcelă, inundat vecinul de la etaj, în fața vântului a suflat - toate fluxurile de intrare spre tine. Dar, în raport cu cel care ți-a dat flori, acesta va fi fluxul de ieșire. Un prieten care te apelează, face fluxul de ieșire. Oricine vă trimite un e-mail creează flux de ieșire spre tine. Dar când obține această scrisoare pentru tine este fluxul de intrare.
Conform legii efluentului flux de intrare fluxul este o consecință a fluxului de efluent.
Rata de date în amonte - o mișcare de ceva de la tine.
Dacă alegeți mere, acesta este fluxul de intrare. Dar, dacă arunci mărul, acest lucru este fluxul de ieșire.
Un alt exemplu. Imaginați-vă că sunteți în picioare talie-adânc în apă. Dacă începe să conduci departe de tine apă pe mâini în cazul în care apa va fi în jurul valorii de tine mai puțin? Nu, desigur! Vei crea un flux de apă care vine de la tine, și să înceapă imediat pentru a primi fluxul de intrare a apei spre tine. Natura are oroare de vid, și se umple instantaneu.
drept în amonte funcționează perfect. Nu, nu se poate obține fluxul de intrare, fluxul de ieșire în cazul în care creați dreptul de direcție, cantitatea și calitatea.
De la cine vă așteptați să fiți plătit? De la clienti. Dar nu va primi banii lor împotriva voinței lor. Nu-i poți obliga să facă acest lucru. Deci, alte persoane trebuie să fie dispuși să vă dau bani în schimbul unor bunuri sau servicii. Deci, în ce direcție aveți nevoie pentru a trimite fluxul de ieșire? Partea clienți potențiali (publicul țintă).
Dacă credeți că aveți o problemă cu fluxul de intrare înseamnă într-adevăr ai probleme cu fluxul de efluent
De fapt, nu se poate influența în mod direct fluxul de intrare.
De ce? Pentru că nu sunt o cauza a fluxului de intrare. Cauza aval alte persoane sunt în legătură cu tine. Dar poate fi cauza curentului efluent, care, potrivit legii naturale, va fi motivul pentru care va începe să primească un flux de intrare (sub formă de clienți, vânzări și profituri).
Deci, atunci când oamenii sunt prea mult nevoie de bani, în mod constant gândesc la ea, blochează capacitatea lor de a fi o sursă de efluent. Din acest motiv, de asemenea, avem nevoie de o mulțime de energie, atenție și efort. Dar, de multe ori oamenii sunt atât de ocupat în așteptare pentru fluxul de intrare pe care nu au timp pentru a face ceea ce va. Nu are nici un sens să vă faceți griji cu privire la fluxul de intrare, nervos și îngrijorat de lipsa de aval.
Iar sfaturile înțelepte, cu care am început acest articol, suna ceva de genul:
„Curentul efluent produce fluxul de intrare. Dacă aveți nevoie de mai mulți clienți, vânzări și bani, începe să creeze mai în amonte. "
- Vrei mai multe vanzari? Obține mai multe sugestii!
- Vrei mai multe oferte? Atribuirea mai multe întâlniri și negocieri conduită peste!
Mulți oameni de afaceri încearcă să rezolve problema de venit sau de expansiune de afaceri prin intermediul unor instrumente de management, cum ar fi structura întreprinderii, planificarea financiară, gestionarea pe baza statisticilor, optimizarea comunicării între angajați, formarea și motivarea personalului, îmbunătățirea calității și reducerea costului produsului, etc.
Toate această parte invizibilă a afacerii dvs., care, în general, nu afectează numărul de noi clienți și vânzări.
Rata de date în amonte - este vârful aisbergului, partea vizibilă a afacerii dumneavoastră. În general, acesta este singurul lucru pe care o văd clienții. Acesta este singurul lucru care face cunoscut produsul sau compania dumneavoastră, înțelegerea clienții ofertei dvs. și suma de bani care vin în contul dvs. bancar.
Care este calitatea efluentului?
Și, după cum știți, fac concurenții dumneavoastră același lucru. Nici unul dintre ei a fost de 100% sigur că exact această opțiune pentru a lucra. Toată lumea este într-o stare constantă de căutare. Incertitudinea în rezultatele exploatației, în scopul de a face fluxul de ieșire într-adevăr energic. Într-adevăr, se întâmplă de multe ori, astfel încât ați investit într-o idee, și nu a funcționat. Și data viitoare când acționează mai prudent. Nu caută să vină cu ceva interesant și neobișnuit. Dimpotrivă, mai mult și mai mult, a se vedea „cum există cu competitorii noștri“, și de a face ceva similar sau „mai bine“, dar nu și propria lui. Ca urmare, progresul este aproape la fel, și în ochii clienților deveniți doar una dintre companiile, sau doar unul dintre produsele care zeci, sute și mii pe piață. Singura diferență în logo-ul. Și în cazul în care calitatea este diferită, nu poți, atunci totul se reduce la valoarea de promovare și a bugetelor. E o fundătură!
Dacă respingem toate argumentele, calitatea efluentului depinde de două elemente:
Imagine și Text
Și, de asemenea, capacitatea de a le utiliza în mod continuu.
Și aici am ajuns la o concluzie interesantă:
Calitatea fluxului de ieșire depinde de imagine și textul pe care îl utilizați
Încă o dată, cu alte cuvinte: dacă nu vorbim despre cantitatea, ci calitatea reclamei dvs. (în amonte), trebuie să știți ce fel de imagini și texte de utilizare.
Hmm ... E interesant. Dar cum poți ști sigur (și, în general, este posibil?), Ce imagini și texte vor oferi cele mai bune rate de răspuns posibile din publicul țintă? Este logic să presupunem că știi sigur că nu poți, la fel cum și eu nu știu. Dar există o cale de a afla (despre asta mai târziu).
Restul de 20% dintre companii, pe care le-am numit, s-au dovedit a fi un pic mai bine făcut, și m-au asigurat că toate deciziile lor se bazează pe dispoziția publicului rezultatele cercetării de piață, inclusiv informații, care împărtășește cu generozitate Institutul Gallup (Institutul American de Cercetare a Opiniei Publice, un site Gallup .com). Dar problema modului în care statisticile naționale și tendințele din Statele Unite ale Americii de ajutor pentru a înțelege modul în care am nevoie pentru a promova compania sau produsul pe piața românească, acestea nu sunt în măsură să dea unele răspuns clar. Se pare că nu au fost pregătiți pentru persoana de gardă avizați. Iar majoritatea clienților din acest nu înțelege, așa că ...
După aceea, mi sa spus că, de fapt, soluția propusă de mine se va baza pe o înțelegere deplină a portretului publicului nostru țintă. Apoi m-am înveselit și se pregătea să învețe despre arma secretă a celor mai scumpe agentii din Romania, deoarece colegii și concurenții pot învăța mereu ceva nou. „Ce anume știți despre publicul țintă și cum poți afla?“ - am întrebat, gata nu numai pentru a prinde, dar, de asemenea, înregistra fiecare cuvânt. Dar am așteptat dezamăgire ... Se pare că restul de 20% dintre cele mai mari agenții, cele mai cunoscute și scumpe Moscova a crea idei de marketing, bazându-se doar pe sex, vârstă, venitul pe membru de familie, etc.
La întrebarea cum, cunoscând sexul, vârsta și alte informații relevante, înțeleg ce ar trebui să fie imaginile vizuale și textele, au spus ceva de genul: „Ei bine ... Nu e nimic de făcut. După ce a studiat publicul țintă al experților noștri (director de creatie cel mai bun caz incredibil de experimentat, cel mai rău caz, un designer) venit cu ideea, bazată pe anii de experiență.
ASB ... Se pare că, încă o dată „ideea de tavan.“ De ce atunci vorbim despre cercetare de piață? ...
Ați putea întreba: „De ce, atunci, sunt companii care apelează la agenții de marketing scumpe, pe buzele tuturor, și vom vedea produsele lor în fiecare magazin?“ Dar te uiti la bugetele lor și toate vor deveni clare. Ei folosesc una dintre cele două componente ale fluxului efluentului - număr.
Un astfel de eșecuri epice a devenit celebru atunci când, după rebranding-ul suc Tropicana (schimbat design de ambalaj), compania a pierdut peste 2 luni vanzari de peste 30 de milioane de $.
Stânga „a fost“ - dreapta „a fost“
Pentru a ridica calitatea fluxului de ieșire la un nivel fundamental diferit, completați formularul.
Cea mai puternică lege naturală de a crește volumul vânzărilor și creșterea veniturilor în afaceri
Dmitri, foarte interesant, în special a atras atenția este aici expresia „un exces de un singur produs, provoacă întotdeauna un deficit de altul.“
Vă rog! În curând va exista o continuare!
minunat post, dar am observat o greșeală de scriere, există puține dezacord cu privire la date, și mi se pare că nu este suficient de cuvântul „nu“, după cuvântul „tu“ în paragraful de mai sus de mai jos.
Vă rugăm să reconsidere.
„De ce? Pentru că sunt motivul pentru fluxul de intrare. Cauza aval alte persoane sunt în legătură cu tine. "
Pavel, vă mulțumesc pentru un amendament foarte important. Și atent. Acum am repara. )