Exclusiv acord presupune munca agent imobiliar cu proprietarul (sau reprezentantul legal al acestuia) a obiectului vândut.
În timp ce la Nijni Novgorod agenții imobiliari pe piața imobiliară nu este prima ofertă clienții lor de a încheia acorduri exclusive (ED), pentru mulți rămâne neclar care sunt avantajele unei astfel de cooperări. Speram ca expertul nostru prezent Anton Arturovich Kuznetsov, director general adjunct al Academiei „Cheknev“ va clarifica problema.
Anton Kuznetsov a menționat că nu toate tranzacțiile din „Cheknev“ sunt bazate pe exclusivitate. Deși clienții care vin la agenție și se propune să încheie acest tip de acord (și sarcina de agent imobiliar în acest caz - pentru a explica ce avantajul său), dreptul de a alege, desigur, rămâne cu clientul: „Este clar că sută la sută din apartamente nu vor fi vândute de ED poate doar în viitorul îndepărtat. Dar suntem angajat la maxim. Și de lucru pe această bază, împreună cu proprietarii de case au început una dintre primele din oraș. " Potrivit directorului general adjunct al clienților „Cheknev“, a început astăzi să apară ca un prag declară disponibilitatea lor de a lucra in ED.
Cât de mult este serviciul
La încheierea taxelor contractuale exclusive vor fi în cadrul comun, cele care există într-o anumită companie de imobiliare. În „Cheknev“, de exemplu, este de la 3 până la 6% din valoarea tranzacției. Dimensiunea comisiei nu este afectată de tipul acordului, precum și complexitatea tranzacției propuse (volumul de muncă, costul agențiilor și dimensiunea, etc - toate în mod individual).
documente donez nu neapărat
Într-o agenție de la încheierea contractului exclusiv obligă să părăsească biroul documentele originale apartament, și undeva de a face acest lucru nu este necesar. Directorul general adjunct al Academiei „Cheknev“, explică faptul că documentele lor de companie pot lua, dacă este necesar, de exemplu, pentru procesarea documentelor pentru tranzacție (și proprietarul a scris o scrisoare de avocat în acest scop în specialistul imobiliar). Sau ei vor fi în custodia agenției clientului (în acest caz, de altfel, compania este responsabilă financiar pentru pierderea lor). În alte cazuri, documentele pot rămâne în mâinile proprietarului - punerea lor în agenție nu este necesară la încheierea ED.
Determinarea prețului apartamentului
Experții subliniază - va fi determinată de valoarea maximă de piață a proprietății, la un moment dat. Și se va întâmpla înainte de semnarea unui contract de exclusivitate. Agentul tau va inspecta apartament, va face evaluarea. După aceea prețul oferit pentru a discuta cu proprietarul, acesta susține. Și numai atunci prețul de vânzare va fi precizate în contract. De fapt, mulți factori afectează. De exemplu, cât de urgent nevoie de a vinde o casă, sau gradul de pregătire a documentelor de vânzare.
Deoarece agentul primește pentru serviciile sale un procent din valoarea tranzacției, aceasta este, desigur, de asemenea, profitabil să vândă apartamentul la cel mai mare preț posibil, precum și în calitate de proprietar, - mari comisioane le-a primit.
În cazul în care vânzarea nu are loc în perioada menționată
Aceasta, desigur, se întâmplă. Motive, atât subiective și obiective, pentru acest lucru ar putea fi mai multe. Se întâmplă că proprietarul este, în general, mulțumit cu întregul curs al procesului, și, chiar dacă tranzacția la momentul dat nu a avut loc, se extinde ED.
În caz contrar, contractul devine nul, părțile plece. Și există o problemă foarte importantă - pedeapsa. Și există două puncte importante: cuantumul pedepsei, și care parte se plătește.
Numai o companie profesională prevede pedeapsă cu două fețe: proprietarul plătește, în cazul în care acordul este reziliat mai devreme (deoarece agenția a investit deja bani în promovarea obiectelor de pe piață, să pregătească documentele necesare și altele asemenea și aceste costuri el va trebui să compenseze) și agentul, în cazul în care în mod necorespunzător o modalitate de a-și îndeplini obligațiile. Anton Kuznetsov a subliniat că acesta este cazul în „Cheknev“: „Avem o penalizare cu două fețe. Rata de pedeapsă este jumătate din presupusa agent imobiliar comision. De exemplu, în cazul în care a fost planificat că agentul va câștiga pe tranzacție de 50 000, în cazul unor lucrări de slabă calitate, el va fi obligat să plătească clientului 25. Potrivit informațiilor mele, există puține oricare dintre agenții locale se decide pe o mare parte fin este prescris numai de către proprietar. "
Cine lucrează pentru ED
ED - o mare responsabilitate. Agent imobiliar la nivel profesional și companiile care duc la concluzia sa, trebuie să fie suficient de mare.
Anton Kuznetsov a subliniat faptul că nu toate agențiile de oraș, în principiu, un astfel de acord în arsenalul său sunt: „Dar, în scopul de a oferi acest serviciu, agenția nu trebuie să fie mare. La tranzacțiile comune am dat peste firmele mici, nivelul de profesionalism, care a fost la un nivel foarte ridicat. "
epilog
Vorbind despre semnarea unui contract de exclusivitate, trebuie să se înțeleagă că acest lucru este posibil numai în cazul în care clientul este cu adevărat motivat să vândă. Cu toate acestea, în companiile imobiliare profesionale nu va lucra cu vanzatori nemotivați, în orice caz, în conformitate cu orice acord: vânzătorul nu este dispus să se angajeze tranzacție, aceasta înseamnă, în practică, 90% din aceasta, la un moment dat, ar refuza să participe la ea .
„Zona de viață“ nu este prima dată când ridică problema unui contract de exclusivitate. Va prezentam extrase din publicațiile noastre anterioare.
Elena Kalacheva, director al Academiei „Option Plus“: „Când toată lumea este de lucru de la client, ceea ce înseamnă - nimeni. Dar când a semnat un contract de exclusivitate cu o agenție imobiliară, atunci agenția se află în fața ei și o responsabilitate morală și legală, atunci îl putem întreba. Și în acest caz, agentul se simte un interes în rezultat. În cazul în care tranzacția este întârziată, atunci agentul va cere nu numai clientul, ci, de asemenea, șeful agenției ".
Andrei Krainov, director adjunct de vânzări, șef al dezvoltării imobiliare comerciale „Choice Real Estate“: „Piața imobiliară din Nizhniy Novgorod format diferit decât la Moscova. Există principiul de exclusivitate a fost folosit aproape de la început. Ca rezultat, astăzi cele mai multe companii operează despre aceleași reguli. Iar clientul, în această privință, există puține alegere. Toți suntem diferiți. Companiile imobiliare sunt utilizarea unor reguli și abordări diferite. Ca urmare, este dificil de a convinge clientul că metoda exclusivă de operare este mai eficientă. În primul rând - pentru el. În plus, cererile exclusive și de la agenția imobiliară nivel suficient de ridicat de profesionalism. Pentru el, noi suntem gata încă să vină ... În opinia mea, în Nijni Novgorod, această abordare a clientului se va dezvolta treptat. Vom veni la ea. "
Ne așteptăm povești de la cititorii noștri pe ceea ce experiența pe care au dobândit prin colaborarea cu agențiile imobiliare, inclusiv pe baza unui contract de exclusivitate!