Istoria acestei rețele comerciale este plină de paradoxuri. Rețeaua numit Pottery Barn (poate fi tradus ca „Pottery Barn“), dar nu are nici o legătură cu ceramica, și magazinele sale elegante și interioare elegante în paginile cataloagele sale nu pot fi numite grajduri. În proprietarului, inceputul anilor 90 a vrut să scape de ea atât cu venituri mici și de afaceri bani pierde, iar acum el aduce Pottery Barn profit de bază - mai mult de 1 miliard de $ pe an .. Pottery Barn Rețeaua a fost fondatorul unui nou stil și un expert recunoscut instigator al acestei revoluții pe americani bunuri de uz casnic de piață. În cele din urmă, în ultimii ani, cu succes Pottery Barn vinde bunuri relativ scumpe pentru cei care au de obicei bani numai din cheltuieli de buzunar, - copii și adolescenți, adolescenți. Totul a pornit de pe canapea în 1949 în Lower Manhattan, a deschis un mic magazin în cazul în care au vândut un mobilier elegant, confortabil și foarte înaltă calitate, fabricate în loturi mici, în atelierele proprii ale companiei cu privire la proiectul de designeri proprii.
In timp ce Pottery Barn axat în principal pe clienții conservatori bogați, care oferă scumpe, frumoase și de înaltă calitate, produse în stilul tradițional al staroamerikanskom secolului XIX sau mobilier realizate de modele europene celebre. Această afacere nu a adus o mulțime de bani din cauza îngustimii pieței, dar compania are un profit destul de decente, și, treptat, a crescut. La mijlocul anilor '80 ea a avut deja o mini-rețea de 21 de magazine în mai multe orașe mari din SUA și capacitatea de producție destul de substanțială, permiteți-vă să lase în cantitățile necesare mobilier elegant pentru proiectul original. În 1986, această perioadă de dezvoltare liniștită și lentă a fost completat de faptul că Pottery Barn a dobândit sediul în California, Williams-Sonoma, specializata in vanzarea prin cataloage și prin intermediul rețelei sale de vânzare cu amănuntul proprie de ustensile de bucătărie, tacâmuri profesionale, gastronomică și cărți de bucate.
Marca în sine a fost câștigă popularitate, iar conducerea companiei a decis că, pentru a accelera creșterea economică ar trebui să se extindă la noi grupuri de produse. Toate cele mai bune - pentru copii din nou, managementul Williams-Sonoma putea găsi o nișă vacant: piața din SUA au suficient mobilier pentru copii, dar nu a fost un singur brand, care ar fi să se specializeze în acest grup de produse. Acest brand a fost creat și dat numele Pottery Barn Kids. Noua strategie a companiei sa bazat pe o tendință clară de creștere a costurilor de haine pentru copii. În 90 de ani in SUA a existat o clasă mare de „bunăstare în masă“ - profesioniști de vârstă mijlocie, care investesc bani gratuit în creștere rapidă în titluri de valoare extrem de plătit. De regulă, reprezentanții acestui strat este prea târziu pentru a avea copii, dar acestea ar putea fi de cheltuieli pe ele o cantitate semnificativă.
Potrivit Laura Elber, presedintele Ceramică Barn Brands, luăm în considerare cerințele specifice ale unui public adolescent, astfel încât apariția catalogului se acordă o atenție deosebită. Estetică și ediții lingvistice reproduce revista de stil pentru tineri, în proiectarea de produse folosite imagini populare în rândul tinerilor artiști, personaje de film și personaje de carte de benzi desenate, unele piese de mobilier poate fi tu insuti „termina“, în conformitate cu gustul cumpărătorului (de exemplu, la capetele și ușile dulapului, Tăblii panoul tapițată prevăzut la care a fost posibil să atragă ceva sau nimic pentru a le lipiți). În plus, la sfârșitul directorul de testare al „Find stilul tau“ si „camera“ horoscopului au fost tipărite.