Șase luni au trecut de atunci, așa cum am fost de acord pentru a ajuta un prieten. 6 luni în urmă el a avut o consultație legală, în care 5-10 persoane accesate de o săptămână. Astăzi, avocații lui sunt luați mai mult de 120 de apeluri pe zi. Cum am făcut-o? Împărtăși experiențe în avans, subliniem că sfatul legal al prietenului meu a fost într-o slab populate - ca să spunem așa, „nu doarme“ - parte a orașului. Mai mult decât atât, pe o rază de 100 de metri de biroul său, am găsit încă 6 firme de avocatura. Hmm, nu este o sarcină ușoară ... Să începem!
De asemenea, a fost necesar să se determine USP - unica propunere de vânzare. Consultanța juridică a prietenului meu mai bine decât altele?
Cererea creează aprovizionare. Deci, înainte de a identifica beneficiile, aveți nevoie pentru a înțelege nevoile. Ce vrea omul? Eu văd următoarea ordine de prioritate:
- Save / a face bani;
- Confort / Siguranță;
- Prestige / reputație;
- În caz contrar.
Despre întrebarea „Ce?“ Șterge tot. „Consultanță juridică“
Primul lucru pe care trebuie să ofere clientului - cu siguranță un drum liber. Trăim în România și un român nu-i place freebies mai mult decât o plimbare rapidă? :)
Prin urmare, întrebarea „Cu privire la ce sfaturi juridice?“ Am pregătit răspunsul este „liber“.
Cazul de mici - pentru a seta un timp (întrebarea „Când?“). Din experiență pot spune - cei mai mulți oameni lucrează până seara, astfel încât să caute produse / servicii pe care le începe seara. Din fericire pentru prietenul meu toti concurentii care vin la locul de muncă (și, în consecință, cu condiția konsltatsiyu legală) și 18:00. Ai ghicit, un răspuns este primit la întrebarea „Când?“? ;)
Acum rămâne sarcina de a dezvolta un brand sub sloganul. Permiteți-mi să adaug numele acestei societăți ar trebui să reflecte esența activității sale. Dacă nu reflectă (de exemplu, rețeaua de „Pyaterochka“ magazine). este necesar să se creeze un slogan care îndeplinește această funcție pentru titlu ( „întotdeauna apropiați, prețuri mici“). În sloganul nostru sluche spune deja totul, dar încă mai am ales din titlu spune: „Avocatul datorie“.
Apoi am luat lifturi în holuri, și iată! Etichetele din liftak a dat un flux stabil de apeluri. Dar chiar și aici, nu m-am oprit. O sursă suplimentară de plângeri avocatului taxei a fost site-ul promovat la cerere „consultanță juridică.“
Nu a fost încă lipit întregul oraș, nu toate cererile de promovare sunt acoperite - astfel încât în prezent există perspective de creștere în continuare a numărului de recursuri.