asistent de vânzări interviu: sfaturi de recrutare
Sarcina imediată a fiecărui asistent de vânzări - o creștere a vânzărilor și o creștere a veniturilor companiei. Prin urmare, un vânzător bun ar trebui să găsească cu ușurință o abordare individuală a unui potențial cumpărător.
Acesta ar trebui să țină cont de specificul orificiului de evacuare, care va rula probabil un candidat. În cele mai multe cazuri, un interviu pentru o poziție de vânzare este realizată în cadrul regimului standard:
- cunoștință, discuția și descrierea postului vacant propus neutru;
- discutarea cerințelor pentru candidat și informațiile conținute în rezumatul solicitantului;
- întrebări pentru a evalua nivelul de calificare al solicitantului și calitățile sale personale, care afectează performanța de către vânzător;
- răspunsuri la întrebările solicitantului și rezumarea.
În multe companii, interviu asistent de vânzări se desfășoară sub formă de testare. În acest caz, pregătirea chestionarului sunt cel mai bine la stânga la șeful departamentului de comerț: de specialitate, care posedă competențele și calificările necesare în vânzări, vor fi în măsură să evalueze mai bine nivelul de competență al candidatului.
Este util să se introducă în sarcinile situaționale chestionar: crearea unui mediu cât mai aproape de funcționarea efectivă a unui asistent de vânzări, vă obligă solicitantul să demonstreze cunoștințele și experiența pe care va fi util să-l în punerea în aplicare a taxelor directe de muncă.
Dacă o persoană nu se pierde gasi rapid solutii de succes la problemele operaționale și, astfel, rămâne neutru și prietenos. cu mare probabilitate se va potrivi direcția capului. Recruiter, vanzator intervievator, în primul rând ar trebui să acorde o atenție la următoarele caracteristici ale solicitantului:
- abilități de comunicare;
- nivelul de exprimare orală și aspectul sunt localizate;
- interesul pentru muncă;
- prietenia și capacitatea de a face compromisuri.
Citiți mai departe în subiect jurnal electronic
Intervievarea reprezentant de vânzări: criterii de selecție
Sfatul cel mai util pentru solicitanții de locuri de muncă care doresc să știe cum să treacă un interviu pentru reprezentant de vânzări de succes, este de obicei recomandat să-l transforme într-un fel de joc „imaginați-vă că recruiter dvs. deveni VIP-client, și trebuie să-și vândă serviciile sale.“ Această abordare este justificată în mare parte, pentru că în lista de calități personale. că angajatorul dorește să vadă reprezentanții de vânzări sunt de multe ori primele locuri ocupă inițiativa, capacitatea de a depăși obiecțiile și să prezinte orice produs cu cea mai bună parte, precum și abilități de comunicare și capacitatea de a găsi o abordare a unui străin.
- vârstă - în funcție de psihologi, dorința maximă a activității viguros o persoană care se manifestă cu vârste cuprinse între 18 și 30, între respectiv, un astfel de angajat va fi mai ușor de a găsi un limbaj comun cu clientul și de a genera idei noi care cresc vânzările;
- starea civilă - lucru reprezentant de vânzări de timp nu este întotdeauna standardizat, de ieșire pot fi transferate, și de călătorie și locuri de muncă care implică toate mâinile pe locul de muncă mai ușor transferate sau bărbați fără copii care nu sunt legate prin legături de căsătorie;
- experiență practică în vânzări - de multe ori un an de practică în comerț în valoare de mai mulți ani de formare teoretică.
întrebări Tricky de solicitant, care ar trebui să fie gata de recrutare
Întrebările cele mai dificile pentru recruiter la interviu un reprezentant de vânzări, a solicitat reclamantei, de multe ori legate de sistemul de salarizare și motivare angajaților: rata de câștiguri de reprezentanții de vânzări rareori limitate. Prin urmare, HR-manager ar trebui să se pregătească în prealabil un răspuns clar, sincer și în detaliu care descrie sistemul de organizare a bonusurilor, mărimea salariului minim și maxim, iar poziția adoptată de marca pe piața de profil. profesioniști cu experiență și calificați, care știu cum să treacă de prima mana un interviu pentru un reprezentant de vânzări, nu va lăsa aceste probleme nerezolvate.
Nu are nici un sens să înfrumuseța realitatea, spune solicitantului salariul sau orelor de lucru, chiar dacă vânzările interviu reprezentativ merge bine, exista riscul de a pierde un angajat în prima lună de muncă - de îndată ce a citit, cu toate nuanțele sale. Vei avea din nou să-și petreacă timp și efort pentru a găsi un candidat potrivit, deși rezonabil de la bun început să caute un om care este gata să lucreze la condițiile propuse.
De regulă, responsabilitatea Reprezentantului Comerțului este de a lucra cu documentația (înregistrarea contractelor, facturi, chitanțe, etc ...), așa că merită în avans include o discuție de astfel de probleme în interviu: pe reprezentanții de vânzări doresc de multe ori pentru a obține oameni fără experiență, care nu au informații exacte înțelegere a unor aspecte ale profesiei. După ce a discutat cu specificul candidat al reprezentantului de vânzări în compania dumneavoastră, puteți elimina imediat sub-calificați solicitanții sau fără experiență.
Uneori, situația opusă: nu întotdeauna un candidat adecvat știe cum să treacă un interviu pentru un reprezentant de vânzări, și conducând întrebări pentru a ajuta să înțeleagă ce special abilitățile și cunoștințele necesare pentru a spune recrutorul și modul cel mai bine să te prezinți.