Discutarea negociere a prețurilor și de redactare a contractelor este considerată a fi cea mai „sensibilă“ subiect. Desigur, vânzătorul încearcă cât mai mult posibil este mai profitabil să vândă bunurile și cumpărătorul pentru a obține bunuri la prețuri mai bune pentru ei înșiși.
În plus, trebuie să ne amintim că prețul include nu numai costurile de producție, ci și costurile de transport, ambalare, asigurare și multe altele. De multe ori vanzatori vânt pur și simplu prețul, pentru a obține mai mult profit. Prin urmare, este firesc ca discuția prețurilor în limba engleză este destul de normal, chiar și pe termen Terestră pentru antreprenori.
Este necesar să se facă distincția între concepte, cum ar fi «preț brut» și «preț net».
«Preț brut» (preț brut «") - un preț care include toate tipurile de costuri suportate de către vânzător sau să nu dorească să suporte
«Preț net» (prețul net «") - adică Preț „net“ al unui produs, fără costuri suplimentare.
În plus, cumpărătorul poate de bine știu și trebuie să ceară pentru produsele sale în rate, sau a cerut să-i dea o reducere (de exemplu, în cazul comenzii mari sau plata în numerar).
Mai ales de împrumut este restante atunci când partenerii au lucrat impreuna de ceva timp, convins de fiabilitate, solvabilitate. Cumpărătorul poate dori să crească cifra de afaceri prin creșterea volumului de achiziții, dar nu pot plăti imediat pentru comanda. Apoi, doar dreptul de a revizui condițiile de plată. Sau un nou client cere în curând să-i acorde o linie de credit, dar în acest caz, el trebuie să dovedească fiabilitatea, precizia în facturile și să ofere îndrumări cu privire la cooperarea pe termen lung.
Dar, desigur, dreptul la reducere este de până la vânzător. Și poate da atât pozitive, cât și negative.
Trebuie remarcat faptul că străinii au făcut contact și verifică referințele. Prin urmare, compania se poate conecta pentru a afla doar despre solvabilitatea sau fiabilitatea unuia dintre partenerii tăi
Puteți aprecia expresii, fraze pe care le-ar putea fi foarte util atunci când se discută preț. Fie că sunteți un vânzător sau cumpărător - nu contează. Aceste expresii vă vor ajuta să înțeleagă și să facă literele care discuta prețul mărfurilor.
- cele mai multe situații financiare recente ale companiei dvs.
- Nume de trei furnizori cu care compania dumneavoastră este de a face în prezent de afaceri
- Numele băncii
- Situația financiară a companiei dvs. Ultima
- Numele celor trei furnizori cu care compania dumneavoastră lucrează în prezent
- Numele băncii dvs.
De asemenea, vă rugăm să deschideți un cont cu termenii de creditare de 30 de zile pentru noi, începând cu ordinea enumerate mai sus.
De asemenea, vă rugăm să ne furnizați de starea de 30 de zile de plată (rambursare), datat de la data comenzii.
Așa cum am discutat astăzi, ... (numele companiei), se retrage citatele pe care le-am trimis pe acest caz. În revizuirea informațiilor care au fost furnizate, nu simt acest lucru ar fi un risc bun pentru. (Numele companiei)
Așa cum am discutat astăzi ... (numele companiei) a respins prețul, vă voi trimite în speță (sugestii, întrebări, etc). În studiul tuturor informațiilor care au fost furnizate, noi nu credem că ... (numele companiei) ar trebui să coopereze cu ei.
Așa cum am făcut afaceri cu compania dumneavoastră pentru mai mult de 18 luni, pe baza de plata pe factura, am dori acum să vă solicităm să ne acorde termenii de creditare deschise cu decontare lunară.
Din moment ce noi lucrăm cu voi în condițiile de plată a facturii pentru ultimul an și jumătate, ne-ar cere să ne dea condiții de credit (linie de credit), cu plata lunară.
Pe parcursul ultimilor doi ani în care am făcut afaceri cu ... Compania, experiențele mele au fost nesatisfăcătoare. Plățile nu sunt efectuate cu promptitudine și conturile companiei sunt întotdeauna în întârziere de două sau mai multe luni.
În ultimii doi ani, am lucrat cu compania ... și nu a fost departe de cea mai bună experiență. Plățile nu vor fi puse în aplicare la timp, cu privire la conturile pe care le-au avut întotdeauna ne pentru două sau mai multe luni.
Pentru informații cu privire la promptitudinea firmei noastre in plata facturilor, vă rugăm să consultați următoarele referințe de credit:
Noi vă oferim informațiile de mai jos privind solvabilitatea companiei noastre, care arată eficiența companiei noastre în facturile:
În ultimele șase luni, am fost de cumpărare ... (bunuri numele) de la compania pe un C.O.D. bază. Cu toate acestea, am dori acum să deschidă o linie de credit.
Pe parcursul ultimelor șase luni am efectuat achiziția de ... (numele) al companiei dvs. pe baza C.O.D. (Numerar la livrare - condițiile de plată în cadrul căruia plata se face la primirea (COD)). Acum vrem să ne furnizați cu o linie de credit.
Cu toate acestea, ne pare rău că nu putem furniza comanda dumneavoastră cu privire la termenii de credit ați solicitat și pentru această cerere de plată în avans motiv. Închisă, veți găsi nostru factură pro-forma.
Din păcate, nu putem acorda solicitarea de extindere a unei linii de credit pentru a plăti pentru comanda dvs., astfel încât vă rugăm să faceți o plată în avans. Atașat veți găsi o factura proforma (factura pentru pre-plată).
Confirm primirea scrisorii dumneavoastră din ... (data). Cu toate acestea, regret că nu pot să vă dau o referință satisfăcătoare pentru ... Companie.
Confirm primirea scrisorii dumneavoastră din ... Din păcate, eu nu pot da un comentariu pozitiv despre aceasta companie.
Am încredere că aceste informații, care vă este dată în strictă încredere, va fi de ajutor pentru tine.
Sper că informațiile furnizate, care, desigur, confidențiale, va fi de ajutor.
Îmi pare rău că acest lucru nu ar putea fi un răspuns mai favorabil, dar aștept cu nerăbdare să lucrez cu tine la un alt moment.
Îmi pare rău, răspunsul nu este pozitiv (Bldg. Favorabilă), dar voi fi bucuros să coopereze cu tine în viitor.
Dacă nu aveți oricare dintre elementele enumerate în stoc, vă rugăm să nu trimiteți înlocuitori în locul lor.
Dacă nu aveți la îndemână orice bunuri specificate (comandate), vă rugăm să nu ne trimiteți înlocuitorii lor.
Dacă ar avea nevoie de informații suplimentare, vom fi bucuroși să-l furnizeze.
Dacă aveți nevoie de mai multe informații - suntem bucuroși să-l furnizeze.
Referitor la cererea dvs. de ... (data), cu privire la situația financiară a ... Societății în ... (adresa), suntem încântați să vă informăm că această companie se bucură de o reputație excelentă și a fost în afaceri începând din 1982.
Vă rugăm, să ne anunțați termenii de credit obișnuite și, de asemenea, ce referințe de credit și alte informații de afaceri aveți nevoie pentru a deschide un astfel de cont.
Va rugam sa ne termenii standard de creditare, precum și unele informații cu privire la bonitatea necesară pentru a deschide un astfel de cont pe care îl aveți.
Deoarece ... (numele mărfurilor) dvs. sunt de înaltă calitate și gama de preț atractiv căutat de clienții noștri de afaceri mici, ne așteptăm să plaseze mai multe comenzi pentru ei. Prin urmare, această comandă inițială ar putea marca începutul unei relații profitabile.
Din moment ce (și) ... (denumirea produsului) au o calitate excelenta si preturi atractive pentru clienții noștri de afaceri mici, avem de gând să facă un ordin de mare pentru ei. Aceasta este o comandă inițială (test), care poate fi începutul unei cooperări profitabile.
Vă mulțumesc foarte mult pentru comanda # ... Ne putem extinde Termenii și condițiile de plată la 30 de zile, dar în acest scop, vă rugăm să ne furnizați următoarele informații:
Următoarele companii pe care le va furniza informații de credit cu privire la responsabilitatea financiară și promptitudine în plata facturilor noastre:
Următoarele companii vă pot furniza informații privind solvabilitatea și eficiența plată a facturilor noastre:
Prin urmare, ar trebui să aveți nici o ezitare cu privire la extinderea creditului societății până la suma de $ ... o lună.
Astfel, nu ar trebui să aveți nici o îndoială pentru a le oferi o linie de credit în valoare de $ ... pe lună.
Aceasta companie este bine cunoscut la noi, din moment ce am avut relații de afaceri cu ei în ultimii doisprezece ani. În ceea ce ne putem constata compania pare a fi într-o stare financiară bună și înregistrarea lor de plată a fost complet satisfăcătoare.
Suntem familiarizați cu această companie, deoarece a colaborat cu ea timp de 12 ani. În ceea ce putem spune, acest lucru este de solvabilitate a companiei și datele lor de plată este destul de satisfăcătoare.
Suntem bucuroși să aprobe ... Compania cu sediul central la Moscova, -ca un risc de credit bun.
Suntem încântați să recomande companiei .... cu sediul central (HQ) la Moscova, ca un partener de încredere (de exemplu, demn de împrumut).
Noi credem că firma ta ar fi justificată în lucrul cu ... privind condițiile de creditare pe care le propun.
Noi credem că firma dvs. poate satisface fără teama de o cerere ... pentru a le oferi o linie de credit.
Ne-am ocupat cu ... pentru ultimii cinci ani și au fost foarte prompte în îndeplinirea tuturor obligațiilor lor financiare în această perioadă întreaga. Cele mai multe dintre achizițiile lor lunare au fost în cifrele mici de cinci cifre.
Am lucrat cu compania ... pentru ultimele cinci, și în acest timp au fost foarte rapid în îndeplinirea tuturor obligațiilor sale financiare. Cele mai multe dintre achizițiile lor lunare au avut costuri să nu depășească numărul de cinci cifre.
Am decis să accepte discount comercial de 15% pe care a oferit și condițiile de plată, dar ar dori acești termeni puse în aplicare în viitorul apropiat.
Am decis să acceptăm solicitarea de a extinde o reducere de 15%, iar condițiile de plată, dar ne-ar dori să realizeze (punerea în aplicare a) aceste propuneri numai în viitorul apropiat.
Sperăm că firma dvs. va fi dispusă să respecte cererea noastră.
Avem foarte mult speranța că firma dvs. va satisface cererea noastră.
Ne-ar aprecia livrare în următoarele cinci săptămâni, și aștept cu nerăbdare să confirmarea faptului.
Vom fi foarte recunoscători pentru bunurile în următoarele cinci săptămâni, și aștept cu nerăbdare să confirmarea.
Ne-ar fi recunoscător dacă ați aranja plata pentru această factură, fie prin acreditiv irevocabil sau cec bancar, cât mai curând posibil, pentru ca putem livra bunurile F.O.B.
Ne-ar fi foarte recunoscător dacă ați plăti facturile prin acreditiv irevocabil de cont bancar de credit sau cât mai curând posibil, astfel încât să putem trimite mărfurile în condiții FOB.
Ne-ar dori să comandați ... nouă, la $ ... pe unitate, astfel cum sunt enumerate în dvs. ... Catalog.
Ne-ar plăcea să rezerv ... la un preț de $ ... per bucată, așa cum este indicat în catalog ... ..
Vă rog să trimiteți documentele de expediere și proiectul dvs. vedere să ...
Sunteți, desigur, bine ai venit să ne sunați dacă aveți nevoie de nume suplimentare de referințe de credit sau nevoie de mai multe informații pentru acordarea de credite.
Dacă aveți nevoie de informații suplimentare sau informații de credit pentru a extinde de credit - să ne dea un apel, vom fi bucuroși să vă apela.
În studiul limbii engleze este lecții audio foarte util Ilona Davydova. Frumusețea acestor lecții este că puteți combina sesiunile de ascultare cu treburile lor zilnice de rutina.