„Timp de 3 ani am devenit numărul unu în direcția textilă“: proprietarul „magazin de textile“, a vorbit despre afacerea lui
Yevgeniy Oskolkov început să câștige bani, în timp ce încă un student. viața lui, el a decis să se interconecteze cu dezvoltarea holding-comerț industriale „textile Magazin“. Eugene a spus p hy a fost ales tocmai acest domeniu și cum a ajuns să construiască un sistem care vă ajută să rămână în clasamentul celor mai buni angajatori.
- Cum a făcut calea pentru succesul actual?
- Când aveam 16 ani, părinții mei au divorțat. La acel moment, salariul mamei mele a fost nu mai mult de 10 mii de ruble. Am fost dificil de a trăi pe banii ăia. Am fost un student în anul întâi, și este implicat activ în sport. Viața forțat să caute opțiuni, cum poți câștiga pentru a ajuta la mama mea. Sa întâmplat că ea a trebuit să ia credit pentru plata facturilor de utilități. Acum, suma de 15 mii de ruble pare nesemnificativ, dar la acel moment a fost o mulțime de bani pentru noi.
În acei ani am început să se dezvolte în mod activ tehnologii Internet, și am auzit despre o companie care este angajată în furnizarea de servicii turistice prin rețea de marketing. Am verificat în această structură și a început să câștige primul său bani mici. Prin sport am avut un cerc larg de cunoștințe. 19-20 ani, am constatat că hainele cu simboluri naționale patriotice va răci tema și au început să vină în sus cu un design de tricouri si jachete cu citări ale marilor generali români.
Imediat atras de această afacere mama și sora mea. Sora - proiectant, așa că nu numai că a luat un împrumut în valoare de 200 de mii de ruble, dar, de asemenea, a ajutat aranja tricouri. Înainte de a trece la producția de haine, am creat un grup de „VKontakte“, care a realizat un sondaj de opțiuni de design. Și abia apoi a început să creeze haine sub numele de marcă „Rus“.
I-am cumpărat imediat materialul, iar apoi l-au adus la producția și a început să lucreze la regimul de taxare. Am destui bani pentru a rula cele șapte modele de tricouri si un design hanorac.
Am început să vândă bunuri pe Internet. Am scris organizațiile sportive, să-i interesați să cumpere hainele mele. Timp de șase luni am avut 13 misiuni - în Belarus, Ucraina și orașele din România.
În primul rând mă duc la oficiul poștal pentru a trimite comenzi, apoi a delegat sarcina mamei sale. Și a început să se dezvolte în mod activ procesul de producție. Pânză de cumpărat chineză și turcă, pentru că în România acest lucru nu a fost, apoi a condus-o la fabrica de cusut, apoi - în industria de imprimare. Sistemul sa dovedit în sine - investiții plătit rapid, și m-am întors banii înainte de sora lui. Și în 20 de ani, vanzarea de tricouri, am câștigat 80,000 pe lună.
- Și cum ai legat viața cu fabrica de textile a tatălui său?
- Orice rezultat care este vizat, depinde numai de tine. Povestea mea este adesea interpretat după cum urmează: dacă am venit la fabrica tatălui său pentru producția de textile, și am fost acolo de așteptare pentru munți de aur. De fapt, a fost exact opusul.
Prin 21, am condus o afacere care oferă familia mea. Am avut dorința de a demonstra tatălui său, cu care am vorbit de 5 ani, prin care am fost capabili de a crea o mică afacere fără ajutorul lui. M-am dus la o fabrică de textile din Ivanovo, atunci când ea a fost în pragul falimentului. Tatăl nu mă susține, el pur și simplu a spus că sfârșitul său de producție, și eu pot face orice, dar el este sigur că nu va ajuta fabrica. Dar, datorită acestui sport am învățat că nu poți renunța în nici un caz.
Am rămas în producție și a decis că aș putea să-l aducă la un nivel superior. Am început să studieze competiția - tatăl meu a fost în nici o grabă de a împărtăși cunoștințele lor a produsului creat. In total, compania la momentul sosirii mele au fost 3 persoane: expeditor, un contabil și tatăl său. În birou, nu exista nici măcar departamentul de vânzări. Prin urmare, așteptați asistență nu a fost de la nimeni, și am început să înțeleg totul de la zero. La început pentru mine, „stambă“ suna ca „ide“ - Eu nu văd diferențe între țesuturi. Am acumulat cu proiectul „Rusia“, pe care am decis să închidă pentru a se dedica în totalitate la fabrica. Cu banii proprii, am alergat un depozit, în cazul în care oamenii ar putea veni să vadă gama noastră de produse.
Apoi, adevărata muncă a început. A trebuit să mă trezesc la 6 dimineața și du-te la depozit, iar în week-end am fost în căutarea pentru clienții care ar fi interesați de produsele noastre.
Primii 2-3 ani am fost zi și noapte. Într-o zi, în timp ce studia gama de concurenți, am văzut că se vinde tesatura vafe bine și a decis să înceapă producția în țara noastră. Tata a reacționat negativ la decizia mea, dar am început să producă tesatura vafe cu un model, care a fost vândut cu succes. Timp de 3 ani am devenit numărul unu în zona textilă. Am fost în măsură să stabilească o afacere în producția tatălui său - din cauza aceasta el a evitat falimentul.
- Ce te-ar ajuta în situații dificile?
- Persistența, flexibilitate, și angajament. Capacitatea de a nu renunța. Și, desigur, onestitate și integritate. Inițial, construirea de compania sa, am stabilit astfel de principii în ea. Cu toți oamenii pot și plumb. Angajații, partenerii și clienții să înțeleagă că în cazul în care contractul a fost încheiat cu mine, atunci voi îndeplini toate condițiile.
- La etapa inițială, mulți antreprenori fac greșeli. Ce poate interveni în acest caz, și cum să vă protejați de asta?
- Trebuie să mai spun - acestea sunt tot timpul în care se angajează, nu numai la început. La început, toată lumea crede că va fi posibil să facă afaceri în cazul în care se răcească carte de vizita, draga site-ul, chirie un birou frumos. Nu, aceasta este doar un show-off, și ceea ce ei nu conduc.
Tot ce ai nevoie pentru o pornire - este de a învăța să vândă. Dacă deveniți agenți de vânzări de succes, atunci vă așteptați o perspectivă cu totul diferită. Dacă doriți să devină un antreprenor, începe cu o companie, în cazul în care veți învăța vinde calitativ. Iar dacă nu începe de vânzare fără experiență, vei fi la fel ca mine. Și cu un gât uscat de la teama de a petrece mult timp vorbind cu primii clienti.
- Ai spus odată că nu se teme să ia un împrumut sau să împrumute bani. De ce este această poziție?
- Deși am proiectat împrumutul inițial la sora lui, dar care a spus că nu am fost frică? Deci, teamă că nu am putut să dorm. Când veți câștiga 10.000 de ruble, și să luați 200 de mii, aceasta ar trebui să dea un rezultat de 300 mii, este la momentul respectiv. Am fost foarte speriat la gândul că datoria ta este egală cu veniturile în 30 de luni. Dar, uneori, frica nu este la fel de rău ca perspectiva de a rămâne pentru totdeauna la același nivel de viață. Aceasta ajută motivație puternică. Riscati fie sau mirishsya care au fost, și continuă să trăiască.
- Ce sarcini în timpul fazei de pornire a proiectului credeți că este important, și care sunt secundare?
- Sarcina principală - pentru a găsi un furnizor, analiza prețurilor. Următoarea sarcină - pentru a începe de vânzare. Mulți întreprinzători cred că necesitatea de a înregistra inițial o companie, de a crea un logo, chirie un birou, etc. Nu este nevoie să investească imediat bani, încearcă să vândă produsul. Greșeala cheie făcută de antreprenori: mărfurile cumpăra în primul rând, și apoi încearcă să vândă. Și ei nu pot.
Cu toate acestea, de multe ori oamenii cred că ei vor găsi unele produse unice pe care le obține bogat. De fapt, se pare că acest produs nu este interesant pentru oricine. Mi-ar recomanda pentru începători să se angajeze în afaceri tradiționale, a căror valoare nu trebuie să explice.
- Ce ar putea determina o persoană să dezvolte afaceri sau munca lor in noi directii? Ce „sete de afaceri“ pentru tine?
- Dezvoltarea de afaceri a face noi obiective, inclusiv materiale care apar de la proprietar. Se crede că antreprenorii - oamenii care se concentrează doar pe bani, și cu atât mai mult nu au nevoie de nimic. Dar acest lucru nu este cazul.
De ce antreprenorii sunt măsurate prin bani? Deoarece sportivii măsoară rezultatele lor în câteva secunde, oameni de știință - în numărul de inventii, jurnaliști - în numărul de intrări de succes. Tot ceea ce are drept indicator de performanță. Principalul indicator antreprenor - este bani. Poti vinde doar despre orice, dar dacă nu face bani, nu are nici un sens.
E ca o glumă. „5-rublă monede vândut pentru 4.50 a fost întrebat.“ Ce profit „El răspunde:“?. Nu am considerat venit, ci se transformă un gigant "
O sete de afaceri pentru mine este să scară continuu. Am vrut mereu să creeze o companie de scara federale, care mă va face cunoscut si respectat. Poziția mea este aceasta: Aș prefera ultimul din lista Forbes decât primul dintr-un oraș mic. Unii oameni nu au nevoie de aceste planuri globale - este suficient să fie bine-cunoscut în cercurile înguste.
- Mulți oameni stabilesc obiective pe care ar dori să ajungă la un anumit stadiu. Ceea ce este important pentru tine de a face până la 30 de ani?
- Timp de 30 de ani vreau să fiu un multi-milionar, au o căsnicie fericită și un copil.
- Exista 2 tipuri de antreprenori. Sclavii lor de afaceri - este cei care vpahivat zile de viață, să nu delege autoritate și sistem de a construi. Toate procesele de afaceri sunt legate de proprietar, și totul se destramă fără el.
Al doilea tip - este de a construi sistemul. De exemplu, atunci când a construi un sistem de primul grup de oameni - acestea sunt liderii voștri. Aceasta este echipa ta, în care fiecare angajat este responsabil pentru domeniul lor de muncă și să decidă cu privire tocmai din cauza domeniului său de aplicare. Atunci când este posibil să se creeze un astfel de model de afaceri, este posibil să se efectueze cu ușurință de afaceri la distanță.
Pentru mine, acest sistem - perfect. Sunt doar atât, și de muncă - îmi dă libertate. Toată viața mea am avut un vis - să devină liber. Cuvântul „libertate“, am pus conceptul nu este „doar de mers pe jos pe străzi“ și „alegere“. Cumpără ceea ce vrei. Fly oriunde doriți și oricând doriți, mai degrabă decât atunci când este posibil. Un prim tip de afacere, în cazul în care frunzele, se pierde o parte din bani.
Îmi place să călătorească, urca munți și vulcani, cum ar fi sporturi extreme. Îmi place un stil de viață activ, care este asociat cu un risc și pericol.
- merită să se scufunde în devenire antreprenori literatura de azi popular pe motivație și de auto-îmbunătățire? De fapt, aceasta poate duce la succes sau există alte modalități de a obține lucruri de făcut?
- Eu cred că este important și necesar. În tinerețe, când nu am avea un mediu adecvat și bani pentru a participa la cursuri de master, am citit cărți. Descărcați-le gratuit de pe internet și de lectură.
Se pare că pentru a face afaceri - este foarte simplu. Dar puțini oameni cred că este o mare responsabilitate pentru soarta a sute de oameni. Dacă doriți să vă mări veniturile, atunci va trebui să crească nivelul de responsabilitate. Mai mulți bani, cu atât mai mare responsabilitate.
- Poți spune că acum trăiesc ca de vis? Ești fericit?
- Probabil că 98% din populație, în raport cu lumea, eu - om fericit. Are viața mea a intrat complet în modul dorit? Nu. Deoarece aceasta este calea unei vieți. La fiecare etapă, există noi dorințe care dau strălucire vieții. Cel mai groaznic lucru - este în cazul în care sunt îndeplinite toate obiectivele. Apoi, puteți aluneca într-o gaură și să moară. Am viața mea nu a fost încă construit, ca și cum aș vrea, dar merge în direcția cea bună.
- În concluzie, aș dori să aud câteva sfaturi pentru tinerii antreprenori.
- Aș dori să răspund citat Winston Churchill: „Niciodată, niciodată, niciodată nu renunța.“ Nu trebuie să-ți fie frică și nu renunța.