Pe baza experienței companiei noastre, voi încerca să ofere îndrumare antreprenorilor cum să deschidă o producție de mobilier.
Etapa 1 bucată de producție sau de producție de serie?
Omul de afaceri, care a decis să deschidă o producție de mobilier, pot alege una din două direcții:
- lucra la comenzi individuale;
- producția de serie.
Aceste zone variază foarte mult de la un număr de parametri importanți, inclusiv abordarea organizării producției, canale de distribuție, marjele (în producția de masă este de 10-15%, în timp ce lucrează la comenzi individuale - mai mult de 25%).
Astăzi, zeci de producători oferă canapele de același design, dar diferite de calitate și la prețuri diferite. Acest lucru se întâmplă deoarece dezvoltarea modernă piața românească de mobilă a început să copieze modele occidentale. În paralel, a apărut și produse originale, dar acestea sunt produse de piesa. dezvolta în mod independent, design de produs, fabricarea de prototipuri, explora cererea și să desfășoare alte activități necesare pentru începerea producției de serie, scumpe. Ea își poate permite sau fabrica mare de mobilier, sau (la fel ca în cazul nostru), o companie extrem de specializate care operează în segmentul premium.
Astfel, copiați mobilierul a fost profitabilă până de curând. Fabrica nu este mult mai interesat de modelele originale. De exemplu, acum trei ani, am cerut principalii producători să elaboreze o propunere pentru ei pentru a proiecta noi produse și să pregătească toate documentele necesare, și luând în considerare caracteristicile tehnologice ale industriilor specifice. Cu toate acestea, nimeni nu a fabrica, propunerea noastră nu părea atractiv.
- Cum de a deschide un centru de service și de a obține un plus, în prima lună: sfaturi practice
Etapa 2: Se calculează cantitatea de investiții
Pentru producția de mobilier tapitat nevoie de o mașină de cusut (cel puțin una din trei sau patru tipuri diferite), un ferăstrău format de tăiat, o pereche de pistoale de aer cu un compresor. Această tehnică va fi suficientă pentru producția mică la cifra de afaceri medie lunară de aproximativ 1,5 milioane de ruble. Procesul tehnologic pentru o astfel de producție implică următoarele etape:
- <Распил плитных материалов по формам каркаса и нарезка поролона для мягких элементов.
- asamblare cadru și armăturile de aditivi.
- Piese de interior si huse de cusut.
- Asamblarea finală.
Echipament stabilit pentru eliberarea de mobilier din laminat este un pic diferit - ai nevoie de panoul Format văzut, masina de cant, scule de mana electrice. Principalele etape ale procesului sunt:
- Tăierea materialelor de plăci.
- Cu care se confruntă margine piese de mobilier.
- Asamblarea și montarea aditivului.
Firma noastra lucreaza cu furnir din lemn, MDF si lemn masiv (matrice); produse finite are nevoie de finisare. Prin urmare, avem nevoie de o suplimentare de mașini de rindeluit și de frezat pentru solide, măcinare și calibrare Sander - pentru tratarea materialelor solide și foi, presare la cald și la rece pentru materiale de bord furnir cu furnir, lăcuire, camera de pictura pentru a termina mobilier terminat. Astfel, procesul de includem trei etape suplimentare: fațetare, șlefuire și lăcuire un tablou. Organiza o astfel de producție de mai multe ori mai scumpe, pentru că aveți nevoie de mult mai mult decât tehnologie. În aceeași muncă timp cu PAL (PAL melaminat) necesită un echipament de ambalare costisitoare, precum și un spațiu important de depozitare pentru a stoca inventar și produse finite, deoarece vânzările de mobilier din PAL în termeni reali pentru aceleași veniturile cifra de afaceri lunară de cel puțin 300-400% mai mult decât volumele de vânzări din lemn masiv si MDF. De exemplu, costul unuia dintre noptiere MDF furniruit de cinci ori mai mare decât în aceleași tabele de PAL - și nu în primul rând datorită materialelor, și în detrimentul muncii.
Acum trei ani am comandat furnir de fațetare terțe părți. Aceasta, desigur, mărește timpul de producție și costul său (în special, din cauza costurilor de transport).
Externalizarea este benefică, dacă sunteți specializat în fabricarea de mobilier din PAL de cabinet (de exemplu, bucătărie) pentru comenzi individuale, dar uneori întâlniți clienții care sunt interesați de ceva mai scump și mai frumos, și nu doriți să piardă. Apoi, are sens pentru a rezerva un produse semi-finite pe lateral, dar numai de a efectua ansamblul. Dar așa sunt numai companii foarte mici.
- Cum de a deschide o afacere bună, cu un total de 50 de mii de ruble
Pasul 3. Selectați site-ul de producție
Alege o camera pentru productia de mobilier este dificil, deoarece trebuie să respecte o serie de cerințe destul de stricte. Cerințe de caractere dictate de specificul procesului: foc mare, consum semnificativ de energie, necesitatea de a menține temperatura camerei nu mai mică de 16-18 ° C. Spune-ne pe scurt, ce condiții trebuie să respecte premise.
- Certificatul de conformitate a produsului finit. Eliberat pentru o organizație de trei-pentru-profit, care au autorizațiile necesare pentru astfel de lucrări.
- Igienico-sanitar certificat. Rospotrebnadzor a emis pentru o perioadă de cinci ani.
- Certificatele de conformitate pentru materialele utilizate la fabricarea mobilei. Ele vă va da o copie a oricărui furnizor de conștiință. Se trece procedura de certificare în prezența acestor documente nu este dificil; va dura până la trei luni. Pentru a evita întârzierile, este posibil să se aplice organizației comerciale speciale. În funcție de tipul de mobilier produs angajați ai acestor companii pentru a determina exact ce fel de certificat aveți nevoie, și să le obține pentru tine.
Astăzi, fiecare tâmplar cu experiență se așteaptă să plătească nu mai puțin de 35 mii. Frecați. pe lună. Acest lucru se datorează lipsei de personal calificat pe piața muncii. sistemului de învățământ profesional din țară subminată. Chiar și cei tineri profesioniști care doresc să lucreze la locul de muncă, în școli au beneficiat de instruire atât de rău încât nici măcar familiarizați cu regulile elementare de siguranță. Nu este posibil să le ia la locul de muncă.
Singura posibilitate de a rezolva problema - a subdiviza întregul proces de producție într-o serie de operațiuni simple, instruirea executarea fiecărui lucrător în parte. Cu toate acestea, este extrem de dificil, pentru că avem un procent mare de comenzi piese care urmează să fie completat de un anumit client, iar produsele de serie sunt fabricate în loturi mici. Și totuși, compania a redus cerințele pentru calificarea unui tâmplar pentru ultimii doi ani. Am salvat de angajați de la două operațiuni majore - fabricarea de lucru semifinit și măcinarea - încredințat lucrarea la un site-uri de producție special create. Ca urmare, numărul de specialiști, potențial potrivite pentru utilizarea în compania noastră a crescut. Intenționăm să reducă în continuare cerințele pentru candidați, dar este clar că un cabinetmakers complet cabinetmaker, mașiniști încă nu a înlocuit.
lucrătorilor de birou ridica mai ușor. Cele mai multe dintre ele (contabili, avocați, servicii și forță de vânzări) capabil să stăpânească specificul unui anumit producție. Mai greu cu șefii de departamente de producție, ingineri de proiectare, tehnologi, specialiști în logistică.
- Construcție de afaceri: cum să deschidă o afacere de la zero
CEO-ul spune
Yuri Titov, directorul general al "Food Court", București
Succesul producției de mobilier este determinată în mare măsură de disponibilitatea unor ingineri cu înaltă calificare și tehnicieni. Cu toate acestea, ele nu ar trebui să fie mai mult decât lucrătorii. Pe măsură ce creșterea întreprinderii va necesita, de asemenea, personalul IT, deoarece mașinile moderne sunt controlate de software.
Dacă vorbim despre remunerarea personalului, am fervent susținător al bucata-rata: susține interesele lucrătorilor la locul de muncă. De asemenea, nu uita de amenzi: este o măsură eficientă pentru a combate căsătoria și nerespectarea reglementărilor de siguranță.
Odată cu creșterea organizației de vânzări a companiei noastre a suferit schimbări majore de câteva ori.
1. Cooperarea cu clienții privați. Prima dată compania a lucrat doar pentru comenzi individuale. Într-un astfel de sistem pentru a asigura un flux constant de fonduri și stabilitatea proceselor de business, compania trebuie să efectueze anual la cheie mai mult de 15 de proiecte la scară largă. Lucrul cu clienții privați, să fie pregătit pentru ei un timp de insolvabilitate, eșecul de calendarul de aprobări (de la proiectare până la instalarea produsului finit poate dura până la un an și jumătate nu este din vina producătorului), și așa mai departe.
Trebuie spus că organizația comercială are o mulțime de efort. Necesar nu numai să investească, dar, de asemenea, pentru a efectua o mulțime de probleme neobișnuite pentru producători. Acest lucru, în special, de căutare a spațiilor comerciale și a personalului de vânzări calificat, dezvoltarea sistemelor de motivare și de formare a consultanților de vânzări, introducerea unor standarde de vânzări, și așa mai departe. N. În ciuda acestui fapt, de a avea propria afacere de vânzare cu amănuntul este foarte util. De exemplu, într-o criză, atunci când cei mai mulți clienți nu au putut comanda costisitoare mobilierul și numărul de comenzi a scăzut brusc, și anume de vânzare cu amănuntul a ajutat compania noastră să rămână pe linia de plutire. Astăzi avem cinci puncte de vânzare: patru în București și unul în Moscova.
Am încercat să aranjeze vânzarea prin dealeri, dar experiența nu poate fi numit de succes. Faptul că dealerii preferă să lucreze cu producătorii de mobilier ieftin: este mai ușor de a vinde, astfel încât costul de formare suplimentară a personalului de vânzări nu este necesară. Avem aceleași produse nu ieftine (și mobilier scump pentru a promova producția românească nu este ușor), în afară, noi nu oferim un program de stoc. Toate acestea au făcut dificil să comunice cu dealerii, și, ca urmare, am abandonat această promoție canal.
3. Biroul de vânzări (în cazul nostru este același - sediul central) servește clienților obișnuiți mobilier acasă - designeri și arhitecți - și în plus atrage tranzacția la cererea Internetului. promovare online, noi, din păcate, nu atât de mult timp în urmă - doar aproximativ un an. In timp ce ne putem lăuda crește doar numărul de vizitatori la site-ul și de a crește numărul de apeluri de la clienți potențiali. Apeluri procesate vânzătorii de puncte de vânzare cu amănuntul, astfel încât rezultatul depinde în mare măsură de angajatul individual și, prin urmare, pentru a determina cu exactitate eficacitatea e-commerce este dificil. Dar, bazându-se pe experiența producătorilor omologii mai mari, pot spune că vânzările pe Internet (opțional prin magazin on-line) sunt foarte promițătoare. Cu toate acestea, în timp ce în industria noastră nu sunt încă destul de comune, oamenii nu sunt obișnuiți să dispună de mobilier în depărtare. Potrivit observațiilor mele, punctul de vânzare, chiar dacă există un director de produse client în 90% din cazuri pentru a alege ceea ce poate fi văzut și atins la fața locului.
- Vânzări cu amănuntul de mobilier: cum să deschidă un magazin de mobilă
CEO-ul spune
Yuri Titov, directorul general al "Food Court", București
Am început să exploreze piața de mobilier în calitate de dealeri, oferind produsele lor salon de brand de fabrici de mobila celebre. Acest lucru ne-a dat posibilitatea de a evalua cererea. După mai mulți ani de tranzacționare de succes, sa decis să înceapă propriul lor ciclu de producție complet. Până când am avut experiența de vânzări și a datelor de cercetare de marketing permit sa se prevada ce fel de mobila va avea pe succesul pieței. Nu sfătuiesc pe nimeni să lanseze imediat producția de-ciclu complet. Pentru început, este mai bine pentru a produce piese numai individuale - de exemplu, fațade pentru bucătării sau cutie - și doar un an sau doi pentru a trece la un ciclu de producție complet.
Astăzi vom vinde produsele noastre printr-o retea de magazine de marcă din Moscova și regiunea Moscova. Acum doi ani, am intrat în regiuni, începând cu Ryazan - un oraș dinamic, cu un mare potențial. Experiența pozitivă a condus la ideea de a extinde în continuare pe piață, iar acum vom deschide o rețea de franciză. În curând, magazinele noastre vor fi în Murmansk, Perm și Saratov.
La fel ca mulți lideri, mă străduiesc să fac afacerea stabilă, crește costul de a proteja împotriva riscurilor financiare. Cu toate acestea, producția de mobilier de designer pentru mine - nu doar un loc de muncă, iar lucrarea care aduce bucurie. De-a lungul anilor, sarcina noastră - pentru a crea lucruri care să reflecte individualitatea clientului. Și astfel recompensa principala pentru noi - este o surpriză și o încântare în ochii cumpărătorilor.