Acest scurt manual este pur sarcină practică. Nu am nici un scop de a spune teoria USP, țineți digresiune istorică și se diluează cu gânduri simple de apă. Nu susțin raționamentul spațiale și stick la principiul: să investească un maxim de semnificație într-un minimum de cuvinte.
1. Care este diferența de la TSS OFFERA
USP - nu este o ofertă de a cumpăra ceva chiar acum la o reducere sau garanție.
Lucrurile pentru a comanda o pizza la o reducere de 22% și de a obține livrare gratuită într-o oră
Aceste oferte și promoții în stilul de „cumpere două - obține unul“ numit OFFERAMI.
O UPT - această declarație.
OFERTA USP si doar rezolva probleme diferite.
OFERTA ne spune: am cumpăra acum și pentru a obține beneficiul aici.
USP, de asemenea, a spus că: acest produs are avantajul că nu va ajunge nicăieri altundeva.
Dar ceea ce dă OFERTA USP?
1. Nu introduceți oferta pe hainele angajaților săi.
2. Nu fi în stare să-l comande autocolante și puneți-le pe masina ta.
3. Nu fi în stare să-l facă să semneze.
4. Nu fi capabil de a imprima cărți de vizită cu el
2. O simplă formulă USP
Cel mai simplu mod de a gândi la un USP - este de a utiliza următoarea formulă:
- Uleiul de floarea soarelui este colesterol
- Produse cosmetice fără aditivi chimici
- Plafoane întinse fără sudură
- Mobile cerere fără a investi în dezvoltarea
- Frumos organism fără a epuiza antrenamente
- Credit fără plată excedentară
Notați toate temerile clienților, toate teama neplăcute și lipsa dorinței de a face ceva despre el și să lucreze prin fiecare dintre ele a descris formula.
3. Cel mai bun USP
Acum, că ați scris în jos toate temerile și preocupările clienților, pur și simplu, să le transforme în valori pozitive și folosind formula:
De exemplu: alegeți USP pentru stomatologie. Teama cea mai evidentă a clientului dvs. - o durere de dinți.
Acum, cuvântul transforma durerea într-o valoare pozitivă: să presupunem că ar fi cuvântul „în siguranță“.
Și acum vechiul USP: tratament stomatologic fara durere
Acesta a devenit un nou USP: stomatologie cele mai nedureroase
4. USP pentru servicii
Cea mai comună formulă pentru serviciile TSS este după cum urmează:
Exemple de astfel de USP pot fi găsite în fiecare oraș de provincie, dar aceasta nu înseamnă că ele sunt rele. În cazul în care acestea sunt utilizate până în prezent - astfel încât acestea, dimpotrivă, sunt bune.
- Încărcătoare - va transporta atât nativ
- Sala de mese - acasă delicios
- Noi facem reparații pentru ei înșiși
5. TSS cu caracteristică
Când suntem greu de găsit un beneficiu obiectiv al bunurilor sau serviciilor în cursul intrării caracteristicilor, nu numai produsul nostru, dar, de asemenea, caracteristicile tuturor atașate acestuia: vânzătorul, mediul și chiar teren
USP se bazează pe următoarea formulă:
Utilizarea USP cu caracteristica, asigurați-vă că acesta rămâne unic. caracteristici de sunet USP unic: slabit
Dar, cu caracteristici unice, deja sunet bun:
* Făină de pâine cu câmpuri monahale
* Chitară de învățare într-un profesor de muzică
În plus față de caracteristicile unice, aveți grijă să nu dispun de produs concurent lăsat să se înțeleagă greșit.
Astfel, în orașul Chelyabinsk în elegantul USP ou cea mai mare fermă de păsări cu gălbenuș luminoase - a fost atras de procuror ca aluzie la afirmația că în cazul în care alți producători gălbenuș de moale, atunci ei au un ou rău.
Aceasta, desigur, absurd, dar se întâmplă în viață.
6. USP evident, dar nu este evident
Următoarea formulă se bazează pe beneficiile USP și caracteristici vor fi evidente pentru tine, ca un vânzător sau producător, dar nici un evident sau cumpărător nu doar destul de sensibil.
Există două variante ale acestei formule:
De fapt, de-a lungul istoriei, cele mai mari copywriteri a folosit această formulă. USP celebră în întreaga lume, prin utilizarea această formulă și să aducă proprietarii lor o mulțime de bani, suna astfel:
- Pasta de dinti nu numai curata dintii, dar, de asemenea, improspata respiratia
- Sticle de bere pentru spălare noastre cu abur fierbinte
- Săpun curăță pielea și elimină mirosul de sudoare
Din aceste exemple puteți înțelege cât de important este atunci când lucrează la un USP pentru a scrie, în general, toate caracteristicile produsului și chiar aparent evident.
7. Un complex USP
Aici am ajuns la cele mai complexe.
Puternic USP a creat numai de un beneficiu obiectiv, pentru care nu există nici o formulă. Acestea pot include:
* Un nou complex rezidential - in curtea parcului, mai degrabă decât de parcare
Și pot conține apeluri pentru a fi similar cu OFERTA:
* Află adevărul despre perspectiva legală a afacerii dvs.
Poate fi ilustrative:
* Cetățenie Germania - protecția împotriva surprize legislației românești
Și chiar plin de umor:
* Gum tastier de 5 ruble
Oricare ar fi USP cu beneficii obiective: întotdeauna vă diferențiază de concurență și îi face pe oameni să-l caute tine
8. Nu așteptați pentru inspirație
Am examinat cu tine 5 formule care creează un USP.
Dar, cel mai bun din toate sunt gata pentru a crea un USP, în ordine:
1. Notați temerile clienților dumneavoastră și de a crea un USP pentru o formulă simplă.
2. Încearcă să transforme frica în fenomen pozitiv și de a face USP cu cuvântul - CEL MAI.
3. Dacă vindeți un serviciu, folosiți formula - CUM
4. Lista caracteristicilor și de a crea TSS pe baza caracteristicilor.
5. Dig mai adânc și scrie caracteristicile non-evidente.
Dupa ce a petrecut acest tip de muncă, vă pune bazele pentru construirea unui USP puternic cu un beneficiu obiectiv.
Din păcate, mulți antreprenori nu atașați nici o valoare la aceste documente, și niciodată în viața mea nu le-a deschis.
Previous Post Next Post Anterior Urmatorul
Informațiile și recomandările de pe acest site pot fi modificate fără notificare prealabilă.