Cheia succesului oricărei piață de desfacere cu amănuntul este intervalul de selecție. În primul rând - bazele sale, „schelet“, pentru care, de fapt, clientul și merge la magazin, apoi - acele bunuri care pot fi numite piesă însoțitor opțional - jucării, bomboane, calmar la bere, Kinder Surprise să se predea. Este ridicol să spun este teribil să se gândească, dar numărul de achiziții de impuls în magazine mici pot fi de până la 50% din cifra de afaceri. Ceea ce face ca această parte a gamei este extrem de important.
Zona principală a impuls cumpara - supermarket-uri și magazine de produse de consum zilnic (de exemplu, bunuri de uz casnic) cu caracter personal. În scopul de a obține într-un număr de produse cererii impulsiv, produsele trebuie să aibă una sau mai multe dintre următoarele calități:- Fie relevante pentru plăcerea.
- Este atrăgător.
- Au o dimensiune mică sau implică „divizibilitatea“ (posibilitatea de un pachet mic sau ambalaj mic „la proces“)
- Are demonstrație maximă.
Oameni și plăcere.
Toate produsele pot fi împărțite în două grupe inegale: cei care au acest punct de vânzare de mărfuri achiziționează exclusiv impulsive (de exemplu, reviste și cărți pentru supermarket - foarte puțini oameni au venit acolo doar pentru ei), și produse care sunt cel mai adesea achiziționate ca o țintă, cu toate acestea, în cazul lucrărilor competente cu cumpărătorul vânzărilor lor poate fi crescută din cauza impuls de cumparare. Ca potențiale bunuri de cumpărare impuls pot fi văzute cele mai multe produse, în special dulciuri, precum și prezervative, țigări, alcool, bunuri de uz casnic ieftine, produse chimice de uz casnic, lumanari, servetele, fețe de masă, și așa mai departe. În plus, produsele impuls de cumpărare poate deveni toate lucrurile de dimensiuni mici și costuri reduse, susceptibile să provoace un cumpărător din cauza culori luminoase și ambalaje atractive. De exemplu, într-o rețea de magazine „Comus“ aproximativ un an în urmă a fost vândut cu succes mini-partid viu colorate stepplerov prevăzute în zona de verificare.
Primul lucru pe care crește foarte mult posibilitatea de a „accidentale“ de alegere a consumatorului - ambalaje si design de produs în fereastra. Se poate spune pentru ambalarea supermarket și afișarea de a juca rolul de vânzător - este că trebuie să spun despre atractivitatea produsului și să dovedească necesitatea acesteia. Luminozitatea de ambalare ajută întotdeauna să atragă atenția, dar nu întotdeauna în măsură să declanșeze o achiziție. Cele mai în măsură de a crește clearance-ul cererii impulsiv sunt:- culori pastelate asociate cu imaturitate și creând iluzia „lume jucărie“: roz, verde deschis, lumina violet, lamaie - pentru bunuri de larg consum de rutină (cum ar fi grupul de produse lactate).
- Culoarea este asociata cu un confort și proces plăcut de „consumator“: verde maroniu, bej, inchis cu o nuanta maro - pentru toate tipurile de mărfuri.
Trebuie avut în vedere faptul că înregistrarea culorii trebuie să corespundă condițiilor de tip și de depozitare a produsului. Deci, culori reci în proiectarea zonelor de vânzare (albastru, alb, gri, roz rece) contribuie la o reducere a vânzărilor de bunuri ale grupului de produse în ansamblul său, cu toate acestea, sunt în măsură să crească numărul de achiziții impuls în cadrul Departamentului de produse alimentare congelate (creează iluzia de prospețime și puritate), maronie și tonuri verzui contribuie crește vin raskupaemost și de a reduce de calculator vânzare și echipamente informatice, etc.
Și, în sfârșit, a treia - utilizarea tipului de calcule și echipamente comerciale. subconstient cumpărător în magazin încercarea pe bunurile în sine - este gustul de cârnați și smântână, poziția corpului său pe pat, el alege și se simte suprafața mânerului, care este de gând să cumpere. Dacă elementul este un semn - amintește emoțiile asociate cu utilizarea procesului. De exemplu, chipsuri de cartofi asociat cu „mananca“ în compania sub bere, aduce înapoi amintiri despre restul, senzație de minute de relaxare - care este motivul pentru care aspectul cip „în vrac“, provocând aceeași asociație ajută la creșterea cifrei de afaceri a acestora din cauza numărului de cumpărători din „cedat amintiri.“ Putem spune că creșterea numărului de impuls cumpara promova două metode principale de calcule:- Afișarea mărfurilor, în conformitate cu procesul de utilizare a acestuia (a se vedea. Mai sus)
- Afișarea mărfurilor în conformitate cu asociațiile pe care le produce
Exemple de bunuri pentru care acest tip este folosit cel mai des