abilități de calcul indicele de achiziție (BI) face cu formula (2.2), în cazul în care Yi - venitul disponibil al persoanelor din regiune I, venind pe consum, RI - volumul vânzărilor în comerțul cu amănuntul în regiune I, PI - Procentul populației din regiunea I din populația țării .
Se calculează indicele puterii de cumpărare pentru acest exemplu:
B = 0,5 · 6 + 0,3 x 3 + 0,2 x 5,3 = 7. Acest lucru înseamnă că 5,3% din puterea totală de cumpărare a populației din întreaga țară este concentrată în regiunea i.
Se calculează indicele puterii de cumpărare pentru a estima procentul de vânzări în regiune, în cazul în care procentul populației din regiune este de 12% din populația țării; proporția veniturilor populației, care se duce la un consum - 24%; procentul vânzărilor cu amănuntul care pot fi atribuite în regiune, este de 14% din totalul vânzărilor cu amănuntul.
Populația regiunii - 7% din populația țării, pentru conturile regiunii pentru 3% din totalul vânzărilor cu amănuntul, în timp ce ponderea veniturilor gospodăriilor, care se duce la un consum - 36%. Se calculează indicele puterii de cumpărare în regiune.
Populația regiunii este de 13% din totalul populației, indicele de cumpărare de putere - 25,2. Ponderea veniturilor gospodăriilor, care se duce la un consum - 35%. Pentru a determina proporția de vânzări cu amănuntul care pot fi atribuite în regiune, volumul total al vânzărilor cu amănuntul în țară.
Următorul tabel detaliază consumul populației regiunii Tambov. Se calculează suprafața totală și proporția fiecărui oraș în este cifra de afaceri anuală de comerț cu amănuntul. Determinați ce oraș are cel mai mare indice al puterii de cumpărare, și ceea ce - cel mai mic.
Tabelul 17 - Baseline
Volumul venitului disponibil merge la consum,%
Volumul anual al vânzărilor cu amănuntul, mii.
Luați în considerare statisticile de consum în anumite regiuni ale Federal Central District Romania. Se calculează procentul populației fiecărei regiuni, populația totală a Districtul Federal Central și cota din cifra de afaceri totală de vânzare cu amănuntul. Datele obținute definesc indicele de cumpărare zone de putere.
Tabelul 18 - Baseline
Volumul venitului disponibil merge la consum,%
Volumul anual al vânzărilor cu amănuntul, mii.
Ponderea populației din regiune. %
Districtul Federal Central, toate
1. Regiunea Briansk
2. Vladimir regiune.
3. Regiunea Voronezh
4. regiunea Ryazan
5. Regiunea Smolensk
6. Regiunea Tula
7. Regiunea Yaroslavl
8. Regiunea Moscova
Cota de piață a organizației
Numărul de activități 5. segmentarea pieței de pasageri auto „Classic“
Utilizarea datelor de cercetare de piață efectuate de către departamentul de marketing și comercial de „VAZ“ în comportamentul „Classic“ piață auto:
piață 1.Segmentirovanie bazată pe două criterii-motive - vârstă și cumpărători anuale de venit.
2.Reshenie reprezentate grafic.
limitele 3.Opredelit ale pieței țintă; iar cota sa în volumul total al vânzărilor.
segmentul 4.Vybrat întreprinderii ar trebui să fie trimise la efort și resurse maxime.
Tabelul 19 - Date de bază pentru segmentare a pieței (vânzări, piese mln ..)
venitul anual de uz casnic, mii de ruble.
Cumpărători Vârsta de ani și vânzări mii buc.
1. Figura 3 prezintă segmentarea pieței bazată pe două criterii - criterii (venit anual de uz casnic de cumpărători și de vârstă). Fiecare punct reprezintă vânzarea de mii de autovehicule, cifra - volumul vânzărilor în mii de bucăți ..
2. pieței țintă - include segmente cu cel mai mare volum de vânzări. Pentru criteriul vânzărilor minime luate de 10 mii. Autoturisme. Limitele segmentelor de piață țintă include 15 cu vânzări anuale de 261 mii buc., Reprezentand 74,8% din totalul vânzărilor (261 x 100/349).
3. Limitele pieței țintă sunt marcate în figură printr-o linie groasă.
4. Eforturile maxime și resursele întreprinderii ar trebui să fie direcționate pentru a satisface gusturile consumatorilor varsta de 26 la 50 de ani, cu un venit familial anual de 11-20000. Ruble.