În esență, este „zburat în afară ideea de“ audiere controlate. Un material care, prin natura sa, atrage atenția, să provoace dezbateri și de a ajuta afacerea în vânzări.
Aspectul cel mai obiectiv la teoria și practica de marketing viral este de a examina de cercetare, pe care o vom discuta mai jos. Să analizăm exemplele clasice de „viruși“, si uita-te la unele dintre statisticile produse de experți în domeniu.
Ce metode sunt folosite?
Marketerii peste tot în lume, neștiind de somn și de odihnă, se luptă cu întrebarea - cum pentru a obține efectul viral? Incercarea de noi si noi metode, teorii și servicii în încăpățânarea naive ele arata ca alchimiștii medievale.
Profesorul Jonah Berger (Jonah Berger) au avut cel mai bun studiu până în prezent, care a formulat caracteristicile comune ale conținutului viral. Deci, ce pot fi găsite în campaniile virale generale de succes?
- Informațiile sunt furnizate într-un mod pozitiv, concentrându-se pe aspectele pozitive sau subiecte.
- Conținutul provoacă răspuns emoțional puternic (fericire, frica, furie).
- Mesajul are beneficii practice.
Oamenii au tendința de a partaja conținut care provoacă un răspuns emoțional puternic. Surprinzător, cel mai popular conținut nu este axat pe emoțiile copleșitoare, cum ar fi tristetea.
Cea mai mare parte a conținutului viral funcționează pe emoții, cum ar fi anxietate, furie, bucurie. Abordarea acestor sentimente provoacă izbucnire emoțională severă.
Exemple de marketing viral
1. Tactica Guerrilla
Mulți dintre cei care sunt familiarizați cu „Corporația de bună» PayPal, știu din proprie experiență politicile lor de confidențialitate.
Campania a fost un succes, de asemenea, pentru că principalele atuuri WePay - fiabilitate, securitate și un serviciu bun. Avantajele acestea au fost prezentate în fața potențialilor clienți - la intrarea unui rival conferință.
2. Manipularea
Următorul exemplu nu este mai puțin interesant. companie Lumânare Diamond Lumânări construiește de fapt USP sale (unica propunere de vânzare) în jurul valorii de menținerea conversații despre produs. Orice marketing de cost caute discuții, dezbateri și alte hype în jurul produsului. Una dintre acțiunile de interes deosebit.
Statisticile au arătat că 98% dintre clienții Diamond lumanari - femei. Prin urmare, specialiștii în marketing au decis că trebuie să apelați zgomotul este printre femela. A fost ca acest lucru: în fiecare pachet cu lumânări de la Diamond Lumânări include în mod tradițional un inel simplu. Dar pentru a reaprinde interesul pentru compania de mai multe ori intr-unul dintre pachetele a fost să anexați prezent un inel cu diamant în valoare de 5000 $!
Ca urmare, un scandal mare. Cineva a denunțat proprietarii companiei, cineva dezaprobat, dar între timp continuă Diamond Lumânări a crescut salbatic la 1 milion $ pe an. Să ne amintim - pe lumânări).
3. Experiența și „ouă de Paști“
Nu ai văzut? Apoi, bucurați-vă:
Un alt exemplu care arată puterea de „ouă de Paști“ (surprize ascunse) - campanie virala pentru a promova jocul Halo 2. Pregătiți-vă să fie fierbinte.
În trailerul jocului prezentat un site ciudat ILoveBees.com. Ce fel de viață, a explicat nimeni. Dar jucătorii vor observa „ouă de Paști“ și a făcut clic pe această pagină, așteptând ceva interesant:
«I Love albine - un joc într-un univers alternativ, promovarea Halo 2. Jucatorii care au căzut pe o resursă, am găsit semne de o pauză în paginile. În procesul de mutare prin poveste, jucătorii trebuie să rezolve puzzle-uri, pentru a asculta audio descărcat, ca urmare a dezvoltării de povești despre inteligență artificială, încercând să profite de teren. "
jocuri pe calculator, filmele de groaza - totul e bine. Dar cum să obțineți oamenii să vorbească despre blendere? Cu această întrebare cu care se confruntă compania Blendtec atunci când promovează o nouă linie de produse.
Ce a făcut ea?
Soluția găsită dovedit strălucitoare. O serie de clipuri video virale se toaca? arată - puteți pisa aproape orice într-un blender companii, inclusiv produsele Apple.
Abordarea este ingenioasă, deoarece rolele sunt realizate cu umor, dar brandul nu este rulat în clowning. Mai mult decât atât, videoclipuri arată linie cât de robust și fiabil nou produs al companiei. În cazul în care blenderul poate mesteca arma airsoft, doar face față cu mere și fulgi de ovăz.
Orice interacțiune, soluții interactive, și așa mai departe sunt amintit mai bine decât citirea doar conținutul. Oamenilor le place când acțiunile lor ceva depinde.
Probabil exemplul cel mai extravagant în acest articol - campania de la Burger King. Se merge dincolo de toate limitele. Deci, marketing de renume mondial fast-food a decis pentru a oferi utilizatorilor posibilitatea de a interacționa cu brand-ul. Cum? site-ul „pui în supunere“ a fost creat pe care utilizatorii pot emite comenzi un tip îmbrăcat într-un costum de pui, uitam de performanța comenzilor camerei web.
Nu, ai auzit bine:
Un alt exemplu de marketing interactiv este cleverbot - bot programat pentru a comunica cu utilizatorii IM. Nu orice indiciu că frumos chat-ul cu. un program de calculator.
Potrivit aceleiași Berger, secretul de a crea conținut populare constă în concentrându-se pe teme cu un potențial scăzut de dispută. Dar nu este un zero - se referă la subiecte și întrebări care pot fi discutate fără a răni sentimentele cuiva.
Potrivit cercetării, datele arată că sporii crește probabilitatea unei discuții de nivel scăzut, și contradicții prea ascuțit reduce de fapt probabilitatea unei discuții adecvată a subiectului.
Conversii mari tine!
ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer
Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.
