-
sistem de distribuție de produse
Iar compania, și consumatorii se află în beneficiul, în cazul în care toate aceste acțiuni sunt efectuate rapid și cu acuratețe.
Depozitare - fiecare companie trebuie să depoziteze bunurile până în momentul vânzării sale. organizație de stocare este necesară deoarece ciclurile de producție și de consum rareori coincid unele cu altele. Multe produse a / s sunt fabricate în sezonul, deși cererea este constantă. Organizarea de depozitare ajută la eliminarea acestor contradicții.
Compania trebuie să decidă problema cantității dorite de elemente de stocare. Cu cat mai multe puncte, cu atât mai repede vă puteți livra produsele pentru consumatori. Cu toate acestea, decizia de creșterea costurilor privind numărul de site-uri de stocare care urmează să fie luate, care leagă între o probleme la nivel de servicii pentru consumatori și costurile de distribuție.
Unele companii păstrează o parte din inventar la fabrica sau aproape de ea, iar restul de depozite în diferite părți ale țării. Compania poate avea fie propriul depozit sau de închiriat spațiu în depozite publice. Gradul de control este mai mare în cazul în care societatea are propriile depozite. Cu toate acestea, în acest caz, de stocare este asociat de capital, și, dacă este necesar, modificați compania de stocare de locație nu poate reacționa suficient de flexibil. Pe de altă parte, depozitele publice nu percepe doar o taxă pentru închiriate de pătrat, dar au, de asemenea, servicii suplimentare (plătite) de inspecție a mărfurilor, ambalajele lor, transportul și clearance-ul facturilor. Apelând la serviciile de depozite publice, compania are o selecție largă ca locații de stocare și tipuri de spații de depozitare. Firmele sunt depozite pe termen lung și depozite de tranzit. În depozite, elemente lungi de stocare stocate în termen mediu sau lung de timp. Menținerea stocurilor - decizia cu privire la nivelul stocurilor este o altă soluție în domeniul distribuției de produse, care afectează satisfacția clientului. Cifrele de piață ar dori să vadă compania are un stoc de bunuri suficiente pentru punerea în aplicare imediată a tuturor ordinelor clienților.
Transport - marketerii trebuie să se întrebe orice decizii în ceea ce privește transportul de bunuri care afacerile lor. Alegerea transportatorului depinde de nivelul prețurilor bunurilor și respectarea termenelor de livrare și starea mărfurilor în momentul sosirii lor către destinațiile lor. Și acest lucru la rândul său, va afecta gradul de satisfacție a clienților. În cazul în care transportă mărfuri de depozitare, dealeri si consumatori compania poate alege din cinci moduri de transport: feroviar, naval, rutier. conducte și aer.
marfa structura de conducere a companiei - este acum clar că decizia de depozitare, întreținerea stocurilor și transport necesită o coordonare foarte atent. Tot mai multe companii se stabilesc în comisiile permanente, care includ manageri responsabili pentru diferite aspecte ale organizării mișcării mărfurilor. Acest comitet dezvoltă setările de bază pentru a spori eficiența sistemului de distribuție a întregului. Principalul lucru este faptul că societatea își coordonează activitățile pentru activitățile de distribuție și comercializare a produselor, astfel încât să se asigure un grad ridicat de satisfacție cu piața la un cost rezonabil din partea lor.
nivele intermediare
Fig. 1. Canalele de distribuție tipice.
Legenda. P - producător; OT - comerciant cu ridicata; ILO - comerciant mic en-gros; RT - comerciant cu amănuntul; KP - consumatorul final.
Direct Producătorul canal de distribuție direct prin rețeaua sa de vânzări vinde bunurile către consumator. Pentru indirecte - intermediarii prin care pot fi ușor pe un lanț secvențial de circulație a mărfurilor de la producător la consumator.
Atunci când un lanț de canal de distribuție cu un singur nivel este după cum urmează: producătorul - retailer - consumator. canal de distribuție duplex se caracterizează prin doi mediatori: angrosist productivitatea - retailer - consumator. Atunci când un lanț de canal pe trei niveluri, după cum urmează: producătorul - un comerciant cu ridicata majore - angrosist mici - retailer - consumator.
Teoretic poate fi de patru sau mai multe nivele de canale, dar, în practică, ele sunt rare, deoarece cu fiecare link nou în creșterile de prețuri produsului în consecință.
În unele firme pot fi utilizate pentru diferite tipuri de produse amestecate canale de distribuție, r. F. vânzare de produse direct (canal înainte) și indirect (indirecte).
Sistemul de distribuție este izolat prin sistem convențional de distribuție, sisteme de marketing verticale, orizontale si sisteme multi-canal.
Sistemul de distribuție de bunuri tradiționale se caracterizează prin independența membrilor săi, fiecare dintre care stabilește scopul, indiferent de scopul întreprinderii de producător. Prin urmare, acțiunile acestor membri nu are nici o coordonate, toată lumea încearcă să obțină profituri maxime, în detrimentul întregului sistem de distribuție a mărfurilor.
În cazul în care activitatea sistemului de marketing vertical este coordonat de unul dintre participanți joacă un rol principal. Principalii participanți de canal sunt producători și intermediari în vânzările de mărfuri, uniți printr-un scop comun.
Sistemul de vânzări de marketing verticale pot fi de trei tipuri:
1. Sistemele corporative funcționează sub o structură organizatorică unică, statutul de proprietate combinat.
2. Sistemele de comercializare contractuale funcționează conform contractului și sunt împărțite în următoarele grupe:
1) retaileri asociație de voluntari angrosist în frunte;
2) cu amănuntul cooperative;
3) sistem franchising - primirea dreptul de a utiliza marca comercială a companiei sub rezerva principiilor tehnologiei și a producției pe baze comerciale.
3. Sistemul de impact indirect este influențată de puterea financiară a unuia dintre participanții la sistem, dar funcționează pe principiile relațiilor pieței libere.
Sistemul de distribuție pe orizontală este o asociație de sisteme de marketing a două sau mai multe societăți în organizarea tuturor eforturilor de marketing pentru a crește vânzările și de a dezvolta noi piețe. Această asociere apare atunci când fiecare firmă nu este suficient de bani și efort pentru a atinge obiectivele lor.
Sistemul de marketing multi-canal implică utilizarea ambelor tehnici de marketing directe și indirecte, adică. E. Comerțul este organizat prin rețeaua proprie și prin intermediari independenți. Acesta este construit sub forma unui sistem combinat.
2.2. Formarea canalului de aducțiune
Situația de obiectivele de activitate în vânzări.
Soluția de sarcina principală ar trebui să fie, împreună cu soluțiile în alte domenii de marketing pentru a oferi întreprinderii pentru a realiza una dintre posibilele scopuri locale - financiare (obținerea profitului planificat, atingerea unui anumit nivel de rentabilitate, etc ...), natura piață (creșterea volumului de vânzări, realizând o anumită cotă de piață și așa mai departe. d.) sau caracterul inovator (prezentarea tendințelor de produs-piață). Este necesar să se determine coerența obiectivelor formulate în toate domeniile de marketing.
De exemplu, un producător de aparate electrice complexe, a intenționat să realizeze unul dintre obiectivele financiare locale - asigurarea profitabilității pe termen lung, prin creșterea confortului consumatorilor atunci când cumpără un frigider, un obiectiv al politicii de marketing pentru a îmbunătăți serviciile oferite clienților de către dealeri independenți. Acest obiectiv va necesita resurse financiare semnificative pentru educație și formare pentru dealeri pentru a îmbunătăți cultura de a face afaceri și dezvoltarea abilităților lor. Producătorul poate prelua aceste costuri, oferind astfel un accent mai pronunțat asupra consumatorului. Producătorul poate fi într-adevăr considerat un factor crucial în profitabilitatea pe termen lung a afacerii și chiar supraviețuirea sa este un nivel ridicat de servicii pentru clienți de către dealeri independenți.
etc.