Acasă | Despre noi | feedback-ul
Funcțiile de bază și niveluri ale canalului de distribuție. Studierea principalele opțiuni de canale care pot beneficia firma.Distribyutsiya - o combinație de organizații și persoane fizice în domeniul mărfurilor se deplasează din zonele de producție în sfera consumatorului. Funcția obiectiv de distribuție - utilizarea logistiches-CAL forme și metode de livrare eficientă a produselor sau serviciilor conform contractului, ordinea. Cu alte cuvinte, distributiv-yutory ia mărfurilor de la producător ca un baston, ei lo zhitsya responsabilitatea de a satisface consumatorilor SPRO-sa. Livrarea cu întârziere, costuri ridicate de tratament poate anula toate eforturile de marketing ale producătorului.
Strategia de distribuție de produse include elaborarea deciziilor de planificare și gestionare cu privire la tipul de canal de distribuție, structura sa, rotund, scara, intensitate, modificarea, monitorizarea și gestionarea crizelor în Dl canal.
sistem de management de distribuție - este o planificare complexă și până-ravlencheskih decizii privind alegerea o varietate de canale de distribuție, Prin combinarea INJ bazate pe rezultatele lor de afaceri vizate.
Alocarea canalelor de selecție este decizia managerială complexă-Kim, deoarece canalul selectat afectează în mod direct productivitatea-yaet alte strategii de participare pe piață.
canal de distribuție - o combinație de organizații și persoane care organizează livrarea produselor de la producător la consumator.
Alegerea canalului de distribuție se bazează pe evaluarea criteriilor economice, comparația cu volumul vânzărilor Dificil-ter privind crearea, gestionarea, fluxul de materiale, canal de funcționare-TION.
Justificarea modului în care mărfurile vor fi livrate, pentru a efectua, doresc să înființeze, ținând cont de factori cum ar fi:
• specificul mediului de piață, segmentul țintă, nivelul cererii și a competitivității;
• Starea rețelei de vânzări, potențialul său de resurse;
• numărul și tipurile de intermediari;
• principii ale lanțului de magazine și parametrii de calitate; Mentenabilitate
• costul total al managementului și organizarea traficului;
• supravegherea de către producătorul de a aduce cu privire la inducerea-up
Vânzările de produse, în majoritatea cazurilor se realizează printr-un lanț de intermediari, fiecare dintre care formează o funingine-sponds la canalul de distribuție. Intermediari prin contactele lor, experiență, specializare permite asigurarea disponibilității pe scară largă a mărfurilor, aduce la piețele țintă.
canal de distribuție preia și ajută să transmită cuiva dreptul de proprietate altcineva de bunuri și servicii în rezultatele-Tate efectua diverse funcții.
Funcțiile canalului de distribuție sunt:
• cercetare de piață cu privire la evaluarea complexă este TION-a pieței;
• definirea clienților țintă și generarea cererii cu Uche, inclusiv de solvabilitatea acestora
absenteismului și cerințe;
• Stabilirea de comunicare cu partenerii și alți actori ai pieței
• pregătirea previziunilor de vânzări;
• Transportul, depozitarea și transportul produsului finit;
promoții și servicii de vânzări pe termen Calitatea serviciilor pentru clienți;
• responsabilitatea personală pentru angajamente.
In dezvoltarea de canale de distribuție de management manageri soluții-TION folosesc un set de criterii, care includ:
1. Caracteristici ale consumatorilor - numărul, concentrare, gama de prețuri, nevoia de asistență în achiziționarea, nevoia de credit.
2. Caracteristicile întreprinderii: scopurile, volumul vânzărilor, cantitatea de resurse, flexibilitate, nivelul de serviciu, experienta pe piata.
3. Caracteristicile bunurilor sau serviciilor.
4. Nivelul de concurență în industrie.
5. Caracteristicile canalelor de trafic existente.
Canalele de distribuție sunt de trei tipuri: directe, indirecte și mixte.
canale directe sunt asociate cu circulația mărfurilor, de exemplu, servicii în mod direct, fără intermediari, adică sub formă de directe Marketin-ha. Aceste canale sunt caracteristice pentru întreprinderi mici nu au fonduri pentru-ing utilizarea intermediarilor, precum și pentru piețele de mărfuri industriale în punerea în aplicare a produselor high-tech, mașini etc. În ceea ce privește marketing direct pro-producător ar putea să facă propriile decizii asupra sistemului y de distribuție într-un mod sistematic de livrare de bunuri, a transformat-TION de consultări specifice privind exploatarea instalației, punerea în funcțiune și garanții de bună execuție.
canale indirecte includ serviciile diverșilor intermediari, în scopul de a spori competitivitatea produselor, influența corporativă-TION în segmente țintă de marketing, creșterea volumului de EeJ-TION a și servicii de calitate.
feed-uri mixte caracteristici ale primelor două canale combinate. Acestea sunt caracteristice întreprinderilor de inginerie mecanică care implementează cu succes de distribuție de control, atât prin intermediul rețelei sale de vânzări proprii de contacte directe si prin distribuitori de sisteme fără-invazive.
canal de distribuție este caracterizată prin numărul de membri constituente, adică la nivelul său. Numărul de niveluri este ales-canal este lungimea sa.
zero canal sau marketing direct, este alcătuită dintr-un pro-producător, care vinde auto-produs de Varî consumatorii finali. De exemplu, compania germană pune în aplicare cu succes a mașinii de cusut Singer, de obicei, prin-ing corespunzătoare a rețelei de distribuție, compania americană Avon este un specialist continuu-vzoydennym în produsele cosmetice comerciale în formatul „unu la unu“. canal direct în sistemele de management de mărfuri sunt simple, dar nu întotdeauna cele mai ieftine. În prezența diversă gamă diferită st, un număr mare de piețe țintă, geografice consumatori de dispersie-CAL punct de vedere economic, ci de a utiliza canalele de distribuție mai complexe, cu un număr mare de participanți.
canal de Sibling include un intermediar de două nivele-st - are două legături intermediare, etc. De exemplu, în canalele de Ras EFINIȚII alimentar are până la cinci niveluri. De exemplu, în industria de prelucrare a cărnii între societățile pro-producători și intermediari mari împănat un alt mediu, unități mici en-gros, precum și reprezentanți din comerțul cu amănuntul, până la agenți individuali. Spre deosebire de piața de pe piața bunurilor de consum de bunuri industriale sunt adesea nevoite să recurgă la caracteristicile specifice ale distribuitorilor exclusivi, dealeri ofitsialam-TION, care este prezentat în mod clar în Fig. 4.1. În această figură, sub formă de diagramă bloc prezintă posibile canale de distribuție, inclusiv directe, indirecte și combinate.
Piața de bunuri industriale de vânzare cu amănuntul a pune în aplicare-Feenberg, de obicei, printr-o rețea de distribuitori autorizați. Acest lucru este valabil mai ales pentru vânzările de mașini, ca vânzarea lor sunt viespe fected dealeri numai certificate, care, respectiv, există cu cerințele stabilite. Exclusiv distribyuto-turii, la rândul lor, nu au dreptul de a vinde produsele altor mărci și angajate în comerțul cu amănuntul.
vânzări și întreținere cu amănuntul se realizează, un dealeri independent autorizat situate în ter-Retorici, distribuitor controlată, care este certificat de către producător, Rowan puncte comerciale și de servicii de rețea.
Furnizare de dealeri auto este doar un computer-Nia sau distribuitor exclusiv. Rolul principal în inter-relația companiei cu rețeaua de comerț cu amănuntul și este dată în reprezentanții-D regionale.
Atribuțiile reprezentanților regionali este de a pune în aplicare o listă mare de activități legate de punerea în aplicare de marketing, produs, preț, politica de comunicare, controlul asupra distibyutorom și dealeri în intervalul unui anumit teritoriu. Dealeri servi utilizatorii finali și vehicule sunt pe deplin responsabile pentru calitatea cositorire, echipament tehnic, personal calificat, o varietate de servicii.
Având în vedere funcția ridicata și comerțul cu amănuntul. Tipuri de Caracterizat de intermediari. Caracteristicile de organizare de merchandising.
Asimilat conceptul de „distribuția produselor,“ și principalele elemente tovarodvizhenija complexe: tovarodvizhenija țintă, procesarea comenzilor, depozitarea, întreținerea inventarului, depozitare, transport și firmă structura de management marfa.
Studierea principalele opțiuni de canale care pot aduce avantaje firmei.