Descriere: Publicul țintă al unui număr al ziarului = audiență de o problemă x proporția clienților țintă 100 de calculat publicul-țintă de o problemă, puteți obține prețul pe mia de contacte cu ei prin intermediul fiecăruia dintre documentele A B C D folosind formula: Prețul pe 1000 de contacte cu publicul țintă = costul de cazare.
Mărime fișier: 92,5 KB
Job descărcat: 2 persoane.
[5] Practică.
[6] Referințe
Care este publicul țintă? Subliniază faptul că este necesar să se dezvolte un portret al publicului țintă.
Portret (profil) din publicul țintă # 150; un set de caracteristici care sunt grupate în patru domenii:
1. Caracteristicile geografice: regiunea, oraș, zonă, densitatea populației, climă, etc. Caracteristicile geografice ar trebui să fie utilizate, în cazul în care zonele geografice reflectă diferitele tipuri de dezvoltare culturală, comportamentul economic, atitudini și percepții.
Paul. Setul de produse sunt „sex“. Adică, ele tind să se concentreze doar pe nici unul dintre barbati sau # 150; Numai femeile.
Venituri. Acesta este un alt unul dintre criteriile general acceptate de segmentare a pieței, mai ales atunci când vine vorba de bunuri de preț ridicat și servicii (turism, mașini, haine scumpe, cosmetice sau ore).
De uz casnic. O gospodărie poate consta din una sau mai multe persoane. Membrii săi pot fi soți, copiii lor, iar acest lucru este valabil mai ales pentru România, părinții lor (bunici). În plus, copiii din familiile pot fi de același sex, heterosexual, poate varia în funcție de vârstă.
Stil de viață. Uneori, viața devine un criteriu pentru determinarea și evaluarea formării de atitudine pentru a promova proiectul. Bazat pe reprezentarea exactă a modului în care oamenii trăiesc, hobby-urile lor, participarea la diverse sociale, sportive și alte evenimente pot fi înțelese ca un mod de viață asociat cu idei, credințe, produse și mărci comerciale, pe care le preferă.
4. Caracteristicile comportamentale: un motiv pentru a face o achiziție, beneficiile dorite, intensitatea consumului, statutul de utilizare, gradul de loialitate față de produsul și dorința de a cumpăra, în legătură cu produsul, motivele de cumpărare dominante, angajamentul anumitor mărci, frecvența de utilizare a unui anumit produs, capacitatea de a răspunde noilor produsele de pe piață.
Atitudinea față de brand.
Un motiv pentru a cumpăra: Cumpărătorii sunt împărțite în funcție de ocazie, încurajându-i să facă o achiziție sau de a folosi un produs sau serviciu și caracterul sezonier al consumului.
Stare utilizator: nonusers, utilizatorii foști, potențial, utilizatorii noi sau regulate.
Gradul de utilizare. activitate ridicată de utilizare a mărfurilor scăzut, mediu sau.
Loialitate: Consumatorii cu loialitate absolută, cu un anumit grad de loialitate, cu loialități nestatornic, fără loialitate specială sau nu fideli consumatori de brand.
Disponibilitatea de a cumpăra: unii consumatori pot să nu fie conștienți de produs, alții știu doar existenței sale, iar altele sunt conștienți de proprietățile sale de consum, etc. până la cei care doresc să facă o achiziție.
Atitudinea fata de produs: entuziast, binevoitor, indiferente, negative sau ostile.
În practică, în timpul segmentarea poate fi luată ca bază ca și caracteristicile unei singure liste de criterii (cum ar fi vârsta și sexul), precum și caracteristicile diferitelor liste (de exemplu, vârstă, sex, trasaturi psihografice sau stil de viață).
O altă abordare # 150; compoziție eficientă. Într-o variantă standard include următoarele componente: un slogan, intonație, bloc de informații, informații de referință, termeni de ecou.
intonație # 150; parte a recursului, care reflectă, decriptează sloganul și blocul de informații precedente. Nu este indicat problema care trebuie rezolvată prin arătând bunuri.
bloc de informații # 150; Acesta este textul principal. Ea poartă sarcina principală a motivației consumatorilor și de a transmite informații. Acesta poate fi arbitrar de mare, în cazul în care conține într-adevăr informațiile necesare și utile pentru consumatori.
Echo-frază # 150; repetă literalmente în sensul sau sloganul sau mesaj motiv de bază.
Această diviziune este destul de arbitrară. În unele recursuri ale unui anumit element poate să lipsească.
1. (mesaje de transmitere a informațiilor,) cognitive;
2. afective (aspect emoțional, raportul formării);
3. sugestivă (instilarea);
4. conativă (comportament de determinare).
2. Specificitatea produsului în sine și capacitatea de a identifica și raporta cu privire semnificativă sa pentru proprietățile de consum.
4. Starea de spirit a publicului țintă.
Strategia ar trebui să includă o căutare constantă pentru idei care rupe stereotipurile suparari si piata.
Calculați prețul de 1000 de contacte cu publicul țintă în X în ziarele A, B, C, D.
Un ziar: ediția a zi lucrătoare a săptămânii # 150; 8,23 freca. ediţia Sâmbătă # 150; 9.52 freca.
În ziar: 8,95 freca.
Ziar D: 16,09 ruble.
Audiența unui număr al ziarului este:
Un ziar: ediția a zi lucrătoare a săptămânii # 150; 14365 de oameni.
ediţia sâmbătă # 150; 20280 de oameni.
Ziar B: 21824 de oameni.
În ziarul: 34920 de oameni.
Ziarul T: 30800 de oameni.
Calculați publicul țintă poate folosi formula:
Publicul țintă al unui număr al publicului ziar o problemă = x proporția clienților țintă / 100%
Calcularea unui public țintă de o problemă, puteți obține prețul pe mia de contacte cu ei prin intermediul fiecăruia dintre documentele (A, B, C, D, E), folosind formula:
Prețul pe 1000 de contacte cu publicul țintă =
Publicul țintă al unui număr al ziarului
Pe baza datelor problemei, vom calcula publicul țintă (CA) de un (1) publicarea lucrării cu ajutorul formulei:
CA 1 număr al publicului ziar = 1 x problema cotei clienților vizați în audiență / 100%
Publicul țintă al unui număr al ziarului:
# 150; problema de zi cu zi: 14365 x 0,531 = 7,626 oameni.
# 150; problema de sâmbătă: 20280 x 0,531 = 10769 de oameni.
ziar B: 21824 x 0,44 = 9603 de oameni.
În ziar: 34920 x 0,423 = 14771 oameni.
Ziar T: 30800 x 0,407 = 12536 de oameni.
Calcularea unui public țintă de o problemă, putem obține prețul pe mia de contacte cu aceasta, prin fiecare dintre ziare. Se calculează după cum urmează:
Costul pe mia de contacte cu publicul țintă prin:
- problema de zi cu zi: 8.23 / 7630 x 1000 = 1,08 ruble.
- de presă de sâmbătă: 9.52 / 10770 x 1000 = 0,88 ruble.
ziar B: 9/9600 x 1000 = $ 0.94.
În ziar: 8.95 / 14770 x 1000 = 0,61 ruble.
hârtie D: 16,09 / 12536 x 1000 = 1,28 ruble.