Nu este necesar să fie un orator iscusit de a negocia pentru a asigura un condiții deosebit de favorabile pentru furnizarea de bunuri, corporale bate o reducere sau pentru a obține alte indulgență frumos. Pentru informații cu privire la modul de a negocia cu furnizorul fără cadou diplomatic, spune Vladimir Fokin, un avocat cu 15 ani de experiență și managing partner al firmei de avocatură „Fokin și parteneri.“
Mici, dar interesant
În ciuda faptului că furnizorii de multe ori preferă să lucreze cu companii mari de la companii mici, are propriile sale avantaje. Și că ei ar trebui să acorde o atenție la un potențial partener în cadrul negocierilor. Unul dintre aceste avantaje - stabilitate: în timpul crizei, companiile en-gros a supraviețui în mare parte din cauza clienții mari, care, în vremuri grele încep să reducă bugetele, dar în detrimentul magazinelor mici, cu, deși nu restante, dar achiziționarea stabilă. Fiabilitatea este scump, deci asigurați-vă că furnizorul este că poate oferi. Proprietarul singurului magazin din sat, în acest sens, trebuie să mai ușor, pentru că pantofii lui va cumpăra întotdeauna și în toate condițiile economice. Dar ce avantaje competitive pot fi în magazinele care concurează cu multe altele similare din oraș? Locul ocupat, o bază impresionantă de clienți fideli, istorie lungă, comenzi speciale de la întreprinderile locale - este, precum și o campanie originală pentru a atrage clienții pot crea un furnizor în ochii imaginii unui partener valoros și de încredere. Sunt de acord că expresia „avem un magazin de pantofi“ nu sună atât de atractiv pentru furnizor, expresia „avem un magazin de pantofi în cazul în care cumpărătorii primesc un sfat saptamanal gratuit de pe stil.“
Nu a fi nefondate, aduce la negocierile planului de afaceri care să reflecte avantajele competitive ale magazinului - fie mediu favorabil, programele de loialitate specifice sau gama.
Dacă prioritatea vânzătorul nu este încă magazin de încredere, precum și volumul de comenzi, puteți merge în altă parte. Destul de popular în ultimii ani, să devină o achiziție colectivă, atunci când câțiva proprietari de magazine mici din diferite orașe pentru a combina temporar pentru a face ordonarea mărfurilor de la furnizor, cu un discount bun. Este de dorit ca furnizorul a văzut doar un singur antreprenor, prin urmare, o astfel de afacere poate fi aranjate după cum urmează. Între antreprenorul selectat și celelalte părți la un contract pentru Comitetul pentru achiziții, pe care antreprenorul (comisionarul) se angajează în numele altor companii (directori) pentru a face tranzacția în nume propriu, dar pe seama comitentului. Participanții-lista comitentului avansuri la el, și în schimb primesc un produs care le aparține și să nu reprezinte interesele antreprenorului. Atunci când un astfel de achiziții pe scară largă colective sunt efectuate printr-un intermediar entitate special creată este o taxă simbolică, fără de care acordul Comisiei nu poate fi încheiat, operatorul acționează. Organizarea unei firme individuale, cumpărătorul poate fi, de asemenea, dictată de considerente de securitate fiscală.
Arta negocierii este de a trezi interesul de cealaltă parte și să ofere în schimbul unor avantaje materiale, care are o valoare mică sau nu este dificil de a proiecta pentru tine. De exemplu, puteți spune partenerului pe care doriți să semneze un contract cu el timp de 5 ani și face un furnizor general al magazinului. Această formulare nu se schimba sensul tranzacției pentru magazin și nimic nu ar trebui să fie proprietarul, dar se pare ca un avantaj pentru furnizor. Puteți aplica și alte truc psihologic - pentru a menționa perioade lungi de timp și un număr mare. Faptul că angajatul mediu crede că într-un număr maxim de trei până la patru luni, iar suma care poate aduce companiile care lucrează cu magazinul dvs. timp de cinci ani, va suna mult mai impresionant decât suma pe lună sau șase luni, chiar și în cazul în care prețul de emisiune va fi neschimbat.
Un alt secret pentru negocieri de succes: condiții dure și cerințe dificile din partea contrapartidei poate fi redusă prin schimbul. De exemplu, ca răspuns la cerere încerca plata integrală pentru a oferi în continuare sistem de plată parțială, dar în schimb pentru această dispensă promite furnizor de bare de marcă într-un magazin, promovarea activă a bunurilor sale către vânzător sau orice alt bun, nu este prea dificil de implementat. Dar tine minte: indiferent cât de favorabile condițiile ar putea fi dispus să ofere furnizor, în orice caz, nu le spun tot dintr-o dată. Este mai bine să le-au salvat înainte de licitație, atunci când fiecare dintre beneficiul pentru furnizor puteți obține o condiție prim.
Companiile care nu sunt încă în măsură să ofere ceva unic, din cauza existenței sale recente, putem consilia principiul lui Tom Sawyer, a aranjat o competiție de ocupație neatractive. Acest „principiu de prelevare a probelor“ funcționează bine în special cu manageri-oameni care au un spirit competitiv în sânge. În special, putem spune contrapartidă, aveți o abordare foarte serioasă a furnizorilor, și este în prezent un număr mare de furnizori pe care le alegeți doar 5 companii, care vor funcționa în viitor. A sunat ca și în cazul în care fraza înseamnă că aleasă cinci vor primi condiții speciale, ceea ce înseamnă că partenerul contractual nu va lăsa nesupravegheat.
Schimbul de bune în condiții avantajoase, nu pierde din vedere aspectele fundamentale: de exemplu, ar trebui să insiste asupra mecanismului ofertelor de achiziții și să negocieze că nu sunt presați de termene. În particular dorit poate fi obținut și alte favoruri. De exemplu, astfel:
· Reducere: nu ezitati sa ne intrebam ce discount maxim puteți obține prin diversele cerințe ale furnizorului. Nu este necesar să se efectueze toate aceste condiții, vă poate oferi întotdeauna ceva cel puțin partener interesant și benefic pentru tine. Dimensiunea de actualizare poate ajunge la 50%, dar o astfel de reducere preparate tipic pentru contracte de volum ridicat sau lung (3 s).
Plata · Amânat: mic magazin pentru a munci din greu pentru contractul de furnizare, de aceea este recomandabil să fie de acord cu privire la încheierea contractului de comision, în care mărfurile, împreună cu riscul asociat nu aparține de fapt vânzătorului. În cazul în care furnizorul nu este de acord să lucreze pentru contractul de comision (deși el, de asemenea, este avantajos din punct de vedere contabil), să fie de acord cu cel puțin o plată amânată de 2 luni, și în mod ideal cu privire la acest lucru, care ar permite să plătească pentru bunuri cu venituri reale.
În companiile mari, practică pe scară largă a inspecțiilor de reglementare și încheierea contractelor de drept civil. Orice antreprenor o astfel de reglementare ar fi, de asemenea, utilă, dar este important ca acesta a fost un avocat, deoarece acest tip de acces deschis nu este doar documente de înaltă calitate. Sensul reglementărilor este de a legaliza solicita furnizorului pe baza prezentării documentelor: în cazul în care un partener refuză să prezinte o copie a statutului sau emite un decret privind numirea CEO, contractul pur și simplu nu este, și pentru un motiv bun.
La momentul semnării contractului și să respecte alte măsuri de precauție: texte reconciliatoare în avans tratatelor; nu semna nimic fără să fi studiat în prealabil; Pentru a verifica toate două sau trei texte cu privire la identitatea contractului; coase fiecare sigiliu de hârtie contract cu un sigiliu sau semna pe fiecare pagină în care contractul aparține. Toate aceste recomandări se datorează realității trist, pentru că, uneori, se întâmplă ca o copie a contractelor sunt diferite, iar cumpărătorul își pierde copie benefică a contractului. Sau, astfel încât înainte de încheierea negocierilor în mod greșit tipărite vechi, vânzătorul nu este versiunea profitabilă. În aceste cazuri, trebuie să se bazeze pe integritatea furnizorului, dar este întotdeauna mai bine atunci când credința în onestitate întărită de litera legii.
Nu este necesar să fie un orator iscusit de a negocia pentru a asigura un condiții deosebit de favorabile pentru furnizarea de bunuri, corporale bate o reducere sau pentru a obține alte indulgență frumos. Despre ...
Conținut legat
Cum de a se proteja împotriva fluctuațiilor cursului de schimb
Cum de a deschide un magazin de pantofi și se calculează totul. Șapte erori în deschiderea magazinului.
Uneori se pare că magazinul de pantofi deschis nu este atât de dificil: doar selectați spații adecvate, achiziționarea și închirierea o serie de furnizori. Cu toate acestea, acest circuit simplu la prima vedere, există multe nuanțe, ignoranța care se va scufunda nava de afaceri în primul voiaj. Julia Veshnyakov, CEO al „Retail Technology Academy“, spune despre greșelile de bază, care fac adesea start-up-uri în fața deschiderii magazinului.
Atracție pentru divertisment
Consumatorii doresc să știe unde produsul pe care îl cumpără este produs
În lumea de astăzi imperceptibil neclară și a pierdut specificul noțiunea de „autenticitatea produselor.“ Dacă înainte de „pantofi în engleză“ pantofi medii realizate în Marea Britanie, acum nu este așa.
Personal „Econika“: Strategia pentru investiții profitabile
Cel mai valoros activ în vremuri de criză este resursele umane ale companiei. Pentru a afla cum să lucreze cu personalul, una dintre cele mai mari rețele de încălțăminte din România, directorul de Resurse Umane și organizațională Compania de dezvoltare „ECONICA“ Alla Bednenko