Una dintre cele mai importante etape ale consumatorului final este de a pregăti mărfurile de vânzare. Prevăzute convenabil și bunuri ambalate reduce considerabil timpul de servicii pentru clienți, vânzătorii și descarcă casierii, stimulează creșterea vânzărilor.
Tipurile de operațiuni privind pregătirea mărfurilor
Gama Presale de tranzacționare de pregătire pot fi generale și speciale. Formarea generală include sortarea inspecție despachetare,, vizuală a integrității produselor de ambalare. Aceasta include instalarea mărfurilor la locul de destinație - într-o celulă, pe rafturi, paleți, rafturi și așa mai departe. operațiuni speciale includ asamblarea diferitelor produse, eliminarea defectelor mici, ambalarea produselor friabile. În plus, este nevoie de pregătire și locuri comerciale atent - rafturi curate și rafturi linie de produse aloca, si competente pentru a umple răcitoare va ajuta la extinderea produselor congelate, să-l prezinte în modul cel mai atractiv.
Datorită gama foarte mare de produse furnizate unor măsuri speciale de preparare sunt transferate de la vânzător la reprezentanții depozite comerciale sau producători. Astfel, reprezentanți ai furnizorilor de produse controlate de stabilire a deschis pe rafturi și de mărfuri în frigidere, depozite produse ambalate care curg liber, și așa mai departe.
Cum de a reduce numărul de operațiuni de pre-vânzare
Mai ales managerii de comerț cu ridicata și cu ridicata sunt obligați să facă stocurile de produse cu amănuntul necesare. Uneori este conectat cu sărbătorile care se apropie, iar uneori - cu sfârșitul unui sezon special atunci când distribuitorii autorizați de presă depozitele acestora în vederea pentru a pregăti un loc pentru produse de sezon.
Adesea, companiile ofera marfa en-gros în ambalaje mari (cereale, zahăr, paste făinoase). Pentru comercianții cu amănuntul acest ambalaj este lipsit de relevanță, astfel încât ambalajul produselor în greutate acceptabilă de ambalare convenabil ar trebui să fie angajate profesioniști de vânzare cu amănuntul. Cel mai bun dintre toate, atunci când aceasta nu vânzători, și lucrători speciali - beneficiile acestei abordări sunt vizibile în special atunci când există mai multe magazine de vânzare cu amănuntul.
Ea are o valoare și locația de ambalare departament - este de dorit ca acesta este direct la etajul de tranzacționare, și a avut cu el un mesaj continuu. Studiile au arătat că legarea de ambalare a lucrătorilor și a procedurilor individuale într-un loc special pentru a reduce timpii ciclului de lucru, reduce prețul produsului de intrare și de a crește cifra de afaceri a rețelei de vânzare cu amănuntul, în calitate de furnizori și consultanți vor servi în mod direct clienții și nu se angajeze în gama de produse de pre-antrenament.
ambalaj informativ
Rigurozitatea, pachetul informativ și luminozitatea depinde produse vandabile. În plus, legislația reglementată lista datelor solicitate, care trebuie să fie prezente pe ambalajul oricărui produs. Printre acestea se numără:
- denumirea produsului;
- greutate;
- Prețul pe unitate de greutate sau de volum (kilograme pe litru);
- data ambalării mărfurilor;
- Numele priza.
Pe de altă parte, marketing recomanda să completeze lista datelor solicitate pe ambalaj parametri cum ar fi propriul brand magazin, magazin culori corporative, luminos slogan, simplu, care ar trebui să fie asociat cu acest lanț de vânzare cu amănuntul. Deci, nu numai că va fi în măsură să atragă atenția suplimentară la produs, dar, de asemenea, pentru a sublinia unicitatea, și cravată-l la achiziționarea de punctul de vânzare.
Greșit să credem că pregătirea mărfurilor pentru vânzarea poate fi limitată la frumos ambalaj. O etapă importantă de pre-antrenament este rotația. Acest termen se referă la un set de acțiuni care vizează prezentarea optimă a mărfurilor pe raft sau în frigider. Vanzatorii este următorul calcul sunt necesare pentru a revizui data de expirare și de a adăuga linie de produse pe baza acestor termeni. În caz contrar, aceasta poate fi o situație în care numai vândut recent produs podvezenny, dar una care a fost adoptată anterior, treptat, vine în stare proastă.
Neglijând reguli de rotație reduce eficiența vânzărilor și a redus magazin de profit net. Un fel de mărfuri ar trebui să fie efectuate în mod regulat, cu respingerea expirate, inutilizabile. Vanzatorii sunt necesare pentru a elimina de pe rafturile de produse cu defecte sau cutie deschisă. Este necesară o revizuire aprofundată a întregii game de produse pentru produsele perisabile, care trebuie să fie vândute într-un anumit interval de timp. De asemenea, rotația ajută la „curăța“ anumite poziții, cum ar fi în legătură cu încetarea relației contractuale cu furnizorul.
Plasarea gama de produse
hala Trading are parametri finite, astfel încât este foarte important de a plasa produsul, astfel încât a fost convenabil pentru client și profitabil pentru magazin. poziționarea corectă a rafturi de vânzare cu amănuntul, rack-uri, frigidere va crește cifra de afaceri de magazin, a reduce sarcina pe vanzatori, cumparatori economisi timp.
Baza industriei plasarea de produse sau principiul global poate fi stabilită.
Mărfii și principiul de ramură implică introducerea unei game de produse similare pe zonele comerciale adiacente. De exemplu, pâine - de copt, unt - margarina, dulciuri - prăjituri, și multe altele.
Poziția de top și rafturi „de aur“
inventare
Intervalul de timp pentru care prepararea produselor de vânzare poate fi destul de semnificative, în special în cazul în care preambalare și ambalare a produselor implicate în magazin în sine. Mărfuri ar trebui să ia în considerare perioada de pre-preparare La comanda, luându-se în considerare cifra de afaceri a articolului și un număr minim. De asemenea, în datoria de a monitoriza intervalul minim de mărfuri, soluționarea diferitelor dispute apărute între punctul de vânzare și furnizorului, procesele de schimb sau returnare a bunurilor, stabilirea specificațiilor pentru posturi noi.
preparare Presale ca o condiție a contractului cu furnizorul
Încălcarea contractelor de pre-vânzare
Pentru furnizorul de calcule de conformitate poate oferi propriile echipamente: rafturi, frigidere, congelatoare - pentru o taxă nominală. O condiție suplimentară poate fi furnizarea de bunuri de prime, bonusuri retro de plată sau alte remunerații prevăzute în contract.
Monitorizeze respectarea regulilor de calcule ar trebui să fie reprezentanți ai furnizorului - merchandiseri și agenți de vânzări. Dacă încălcați calculele și pre-reguli pot avea dezacorduri serioase. Într-un caz extrem, furnizorul ia bunurile și echipamentele sale și rupe contractul cu comercianții fără scrupule.
