ședințe săptămânale pentru a oferi o oportunitate de a discuta problemele care au acumulat în timpul săptămânii pentru a face schimb de informații, raportul și pentru a obține locuri de muncă pentru o săptămână.
Efectuarea întâlniri săptămânale eficiente constă în trei faze:
- Adunați informații:
- Rapoarte interne cu privire la rezultatele
- promoții planificate
- cele mai recente date cu privire la aspectele organizatorice
- Analizeaza:
- panouri de informare Indicatori
- performanța actuală în ceea ce privește planurile și KPI
- tendințele în vânzările de branduri de top și produse noi
- probleme de actualitate
- Definiți:
- cum să utilizeze în mod eficient timpul de întâlnire
- ia timp pentru a clarifica și de a rezolva problemele
- Pregătiți agenda reuniunii
- Întâlnirile au avut loc în aceeași zi și oră în fiecare săptămână
- Asigurarea participării tuturor membrilor echipei
- Start de colectare este întotdeauna la timp
- A nu se abate de la agenda reuniunii
- Urmați regulile (timp pentru discuții) pentru fiecare întrebare
- Implicarea tuturor participanților la reuniune pentru a discuta probleme
- Sunt de acord cu echipa etapele următoare în obținerea de rezultate
- Distribuiți acțiuni de comandă
- Realizați următorii pași pentru a deschide întrebările după întâlnire
- Urmăriți după întâlnire întrebările care rămân deschise în cadrul reuniunii
- Feedback privind
Termenul recomandat reuniunii:
- Follow-up pe problemele deschise ale reuniunii anterioare
- Discutarea noi oportunități, provocări
- Un studiu de performanță și soluționarea problemelor
- Stabilirea unor obiective pentru săptămâna următoare echipa ca întreg și fiecare dintre TP
- Analiza plăcilor zonei de performanță
- Sarcina principală în fiecare TP
- feedback-ul
Discutați cu privire la punerea în aplicare a rezultatelor lunii precedente, în prima săptămână a lunii, la reuniunea
În ultima săptămână a sarcinilor luni calatorind pentru luna următoare
Exemple de întrebări pentru ordinea de zi a reuniunii:
- Rezumând activitatea echipei pentru o săptămână
- Punerea în aplicare a planului de vanzari echipei
- punerea în aplicare a planului de vânzări în fiecare TP
- echipa principala sarcină
- principala sarcină în fiecare TP
- numărul de comenzi pe zi TA - Analiza bazei de clienți (în comparație cu perioada precedentă)
- Informații cu privire la modificarea prețurilor, disponibilitatea produsului la depozitele distribuitorilor
- Informații privind inițiativele de marketing (promotii, POS-uri, echipamente, etc.)
- Stabilirea obiectivelor pentru săptămâna viitoare
- echipa ca un întreg
- fiecare reprezentant de vânzări - Feedback (întrebări, sugestii TP)
- miscelaneu
În cazul în care informațiile au fost utile, vă poate ajuta în dezvoltarea proiectului bunurilor de larg consum Ural .ru
Adăugați LAN adăuga distribuitor. Doneaza. $$$$$$$.