Diferite tipuri de alianțe
Alianțe există în diferite forme. Există asociații în participațiune în care două sau mai multe societăți sunt de acord să coopereze în vederea atingerii unui obiectiv comun. Există, de asemenea, un acord privind obținerea unui pachet minoritar, atunci când una sau ambele companii sunt miza mici în partenerul său în alianță. În cazul unei alianțe cu eco-proprietate de acțiuni atât o formă de proprietate a fiecărui partener minoritar devine egală cu un procent mic în capitala reciproc.
Dar tot mai multe alianțe sunt formate fără nici o interferență cu dreptul de proprietate. Deci, a fost o alianță între Intel și producătorul japonez, care a fost discutat mai sus. Există o alianță pentru promovarea în comun pe piață a produselor sau serviciilor, atunci când fiecare partener menține o piață separată. Atunci când outsourcing alianță firmă care efectuează outsourcing de locuri de muncă de fapt, ea devine o parte a organizației pentru care și implicat în această activitate. Există, de asemenea, licențele cruce emite opțiunea.
Dar totalul tuturor alianțelor care două sau mai multe organizații, fiecare dintre care își păstrează individualitatea și orientări specifice, sunt de acord să coopereze în aceeași zonă. Ei sunt de acord să devină parteneri.
Dar, în cazul în care există atât de multe tipuri de alianțe, care dintre ele va fi mai mult succes și în ce condiții? Din păcate, acest lucru este similar cu problema a ceea ce este probabil să fie fericit fel de căsătorie. este nici un răspuns. Cu toate acestea, alianțele sunt patru caracteristici comune.
În primul rând, acestea diferă de la o organizație construită în așteptare. După cum sa menționat într-un roman francez foarte vechi si celebru, ei vin în „Dangerous Liaisons“ - aceste relații sunt incredibil de eficiente în cele mai bune circumstanțe, dar este foarte vulnerabil și poate fi ușor distruse.
În al doilea rând, ele se confruntă cu aceeași problemă.
În al treilea rând, au nevoie de parteneri să adere la aceleași modele de comportament.
Și în al patrulea rând, iar acest punct este, probabil, cel mai important, o alianță, ca regulă, foarte simplu, iar lucrul acesta va avea succes până când situația este complexă, și anume, la primele etape. Dar, spre deosebire de societățile în care majoritatea managerilor sunt familiarizați cu ele, alianțele după succesul de dificultățile încep de obicei.
provocări comune pentru toate alianțe și soluții
Succesul alianței poate fi o problemă, deoarece într-un astfel de caz, de obicei, devine evident faptul că partenerii au obiective diferite și au pus cu nerăbdare Alianței diferite așteptări. În timp ce Alianța încearcă să reușească, partenerii acționează în mod concertat, de obicei, scopul lor - să facă o alianță eficientă. Dar, de îndată ce acest lucru este realizat, fiecare partener se așteaptă să obțină ceva de la alianța lor de succes.
Aici sunt două exemplu destul de tipic.
Primul - un joint venture între americani și germani companii de produse chimice, ambele din care sunt destul de mari dimensiuni, dar încă nu Giants. Ei au facut echipa pentru a crea o companie farmaceutica comună în America Latină.
Pentru a-l transforma într-o afacere de bani Spinner a luat cinci ani de muncă grea. În acest timp, ambii parteneri au lucrat în armonie. Dar, de îndată ce societatea a devenit profitabilă, americanii doresc să investească din nou în cazul în care toate profiturile companiei, pentru a construi cea mai mare companie farmaceutica din America Latină. Pe de altă parte, germanii erau foarte necesare fonduri pentru programele lor de cercetare la domiciliu, au vrut să iasă din societatea în comun cât mai mulți bani posibil și cât mai curând posibil.
Câțiva ani a continuat sparring. Ei nu au putut conveni asupra nimic, și în cele din urmă compania, o dată promițătoare, a devenit destul de repede se încadrează în stare proastă. În cele din urmă a fost lichidat.
Al doilea exemplu - compania de dezvoltare în Asia de Sud-Est, cu sediul la începutul anilor 1970, cele patru bănci majore, doi americani și doi europeni. Aceste bănci au realizat rapid că Asia de Sud-Est va fi dezvoltat și va fi o sursă bogată de oportunități de investiții excelente. În acest caz, compania a lucrat din nou, în mod eficient, până când acesta este de succes. A fost nevoie de aproximativ patru ani.
Până când a devenit clar faptul că trei dintre cei patru parteneri doresc să facă acest risc un succes cât posibil, pe care trebuie să se dezvolte în mod activ bancar comercial în Asia de Sud-Est, și anume intră în competiție directă cu băncile-mamă.
Al patrulea partener, o bancă europeană majoră, el a vrut să ia o poziție puternică în Asia de Sud-Est. Mai mult decât atât, el a intrat în alianță, în primul rând, în scopul de a intra pe piață și să câștige experiență pe ea. În această bancă am fost convinși că societatea în comun cu succes sa transformat într-un copil nerecunoscător, care trebuie să fie pedepsit, dar nu pentru a încuraja sau lauda. Banca a respins intrarea unei societăți mixte în domeniul bancar, care, de fapt, a distrus alianța.
Și, din nou, după mai mulți ani de certurilor joint-venture a trebuit să fie lichidate - doar într-un moment în Asia de Sud-Est a început o creștere fără precedent.
Alianța să rămână cu succes și eficient, este necesar să se prevadă această problemă în avans și să decidă înainte de a se produce chiar. Înainte de partenerii vor stabili o alianță, care au nevoie să se gândească la scopurile și obiectivele de descendenți ai acestora tale.
Nu le doresc să se aventureze în comun a crescut într-o afacere separata, stand-alone? Indiferent dacă sunt de acord de la bun început că va fi permis să concureze cu unul sau cu toți partenerii, și apoi va încuraja acest lucru? Dacă da, la ce produse, servicii sau piețe?
În cazul unei alianțe de marketing în care fiecare partener vinde o piață separată, trebuie să fie, de asemenea, obiective clar stabilite. dacă acordul se referă numai la un singur tip de produs sau serviciu? Sau, în cazul în care alianța va fi eficient, un acord va fi inclus și alte produse sau servicii ale tuturor partenerilor? Cum te descurci cu un profit - pentru a reveni la această chestiune sau pot fi distribuite între parteneri repede? În cazul în care copilul să dezvolte propriul program de cercetare, și poate încheia contracte de cercetare exclusiv cu unul sau ambii parteneri?
Atunci când este necesară alianța de cercetare pentru a încheia un acord cu privire la cine va primi brevet pentru rezultatele cercetării. Dacă un brevet deținut de un om de știință universitate, a făcut o descoperire? Sau la universitate? Sau poate compania sau companiile care au finanțat cercetarea?
Este sigur și ar trebui să fie revizuită și pereutverzhdat o dată la câțiva ani, mai ales în cazul în care alianța reușește. În plus, este important să fie clar despre cine va gestiona alianța. Indiferent de forma în care se va turna, alianța trebuie să le gestionați separat. Și oamenii care sunt responsabili de acest lucru ar trebui să fie încurajate să depună eforturi pentru a avea succes.
Cum de a gestiona alianța? Poate pentru că partenerii vor stabili un comitet mixt, sau unul dintre ele va prelua întreaga responsabilitate?
Indiferent de forma lor juridică a alianței trebuie să aibă propriul management. Comitetul Nu, deoarece comitetul director înseamnă doar că nimeni nu este responsabil pentru nimic.
Dacă este un joint-venture, ea are nevoie de propriul său manual, separat. Acești oameni, oriunde s-ar veni, sunt conducătorii societății în comun și exclusiv responsabil pentru obținerea rezultatelor întreprinderii, iar performanța acestora este evaluată exclusiv pe eficacitatea societății în comun.
Singurul lucru pe care, în orice caz, nu putem vorbi despre cap, care sunt gestionate împreună acum: „John nu este prea bun pentru a face față cu sarcina, dar veghează cu siguranță peste interesele noastre, și nu o pradă ușoară pentru partenerii noștri.“.
Mai mult decât atât, în cazul unei societăți în comun este una dintre cele mai importante responsabilități ale conducerii - spun nici un partener, în cazul în care conducerea consideră că cerințele partenerilor nu vor beneficia de joint-venture.
În alte alianțe responsabilități de management, de asemenea, trebuie să se stabilească clar. Femeie firma de outsourcing manager care efectuează contract pentru curățarea și întreținerea spitalului este responsabil pentru punerea în aplicare a acestuia.
Desigur, ea vrea să-și îndeplinească cerințele conducerii spitalului, deoarece costurile de curățare și întreținere reprezintă aproape 30 la sută din bugetul unui spital normal și curățenia și standardele de servicii chiar mai important pentru asistenta medicala de calitate in spitale. În plus, această femeie ar trebui să îndeplinească cerințele de la propria lor firmă sef de outsourcing. Dar e treaba ei.
În cazul în care acordul de comercializare în conformitate cu care fiecare partener vinde produsele tuturor partenerilor în propria lor piață, fiecare companie trebuie să fie o persoană care este responsabilă de vânzări în întreaga alianță. Sau, cele două companii împreună desemnează o persoană care este, de fapt, ea însăși devine o societate mixtă. Prin urmare, va fi o alianță.
Următoarea problemă care trebuie rezolvată de către toți partenerii din alianță - ce fel de relație va avea societățile-mamă cu copilul lor și cu alți parteneri. Chiar dacă societatea în comun este supus predominant unul dintre partenerii - de exemplu, o mică firmă anderray-tingovaya în Luxemburg, activitate de interes a șasea parte care primește o bancă comercială mare, - managementul ar trebui să aibă acces la persoana în părinte, care poate spune da sau „nu“ fără să treacă de la nimeni. Cel mai bun dintre toate, mai ales într-o organizație mare, de a percepe toate aceste „Dangerous Liaisons“ la unul dintre directori seniori.
În cele din urmă, trebuie să vă conectați mai întâi un acord cu privire la modul în care acestea ar rezolva disputele. În ceea ce privește ordinele de alianță de mai sus sunt ineficiente. Cel mai bun din toate, înainte vor exista unele diferente de opinie, să fie de acord cu privire la cine va fi arbitru. Ar trebui să fie un om cunoscut tuturor părților interesate, care tot respectul și soluția de care totul va fi ca o finala.
Arbitrul va avea dreptul în dispute merge dincolo de problema unică. De exemplu, el ar trebui să poată decide care dintre societățile în conformitate cu procedura de pre-stabilite pot cumpăra un alt. Acesta ar trebui să aibă dreptul de a recomanda să lichideze societatea în comun sau evidențiați-l într-o independent de societatea-mamă a companiilor. Aceste măsuri drastice. Dar tocmai din acest motiv un apel la astfel de arbitru va fi văzută ca o ultimă soluție. Datorită acestor aranjamente toate părțile vor fi în măsură să înțeleagă cât de mult se pot realiza, dacă este subordonată intereselor și mândria de succes pentru întreaga alianța lor.
Gestionarea alianțe ca un parteneriat bazate pe piață
Lucrul în alianță este dificilă tocmai pentru că nu au un șef. Acestea sunt parteneriate. O definiție a partenerilor trebuie să fie egală. Partener nimeni nu poate spune. Prin urmare, secretul succesului alianței - pentru a gestiona ca un parteneriat de piață. În condiții normale, organizația în care administrarea și controlul bazat pe proprietate, managerii încep cu o întrebare: „Cum sa faci angajații să ia ceea ce credem că ar trebui să facem?“
În parteneriat, un partener își găsește un alt client. Și prima întrebare nu este „Ce vrem să facem?“ Și „Care sunt scopurile și obiectivele partenerului? Ce este valoros pentru el? Ca partener folosit pentru a lucra?“
Odată ce membrii alianței vor înțelege și accepta acest lucru, ei vor fi capabili să lucreze în mod eficient.
Organizațiile de obicei, să intre în alianțe pentru unul din cele cinci motive: pentru a avea acces la o tehnologie nouă, distinctă; sinergiile dintre punctele forte ale doi parteneri independenți; accesul la angajați cu cunoștințe de specialitate; transfer de activități non-core ale tehnicii; extinde limitele geografice ale companiei.
Multe alianțe sunt în primele etape ale muncii foarte bine, dar cât mai curând reuși imediat dezintegrează. Pentru a evita această soartă, partenerii înainte de a crea o alianță, ar trebui să ia în considerare răspunsurile la patru întrebări importante: Care sunt obiectivele tuturor partenerilor și alianța lor? Cum va managementul alianță și cine o va face? Ce fel de relație va fi stabilită între Alianță și toți partenerii? Cum vor fi soluționate litigiile?
Lucrul în alianță este riscantă și dificilă. Dar alianțele devin din ce în ce mai necesare pentru creștere. creștere convențională înseamnă tot mai mult din ce în ce mai scumpe sau nu sunt disponibile pentru companiile existente. Acestea ar putea avea nevoie de acces la cunoștințe noi, de multe ori destul de necunoscut pentru persoane diferite, cu valori diferite, cum ar fi valorile, obiceiurile și metode de lucru de oameni de știință, sau accesul la noi teritorii și piețe.
Alianțe trebuie să fie gestionate ca un parteneriat bazate pe piață.
Yakscho Wee pomіtili pomilku în tekstі cuvânt poznachte că natisnіt Shift + Enter