Cum de a deschide o companie de distribuție de la zero, cu toate acestea, cum ar fi de a începe orice alte afaceri, aceasta depinde în mare măsură de cât de bine viitorul antreprenor pentru a face față barierelor economice, oportuniste și psihologice existente. Mai jos, ne vom concentra pe modul de a deveni un fondator al companiei de a furniza servicii de distribuție și ceea ce aveți nevoie pentru a face bani pe capitalul corespunzător.
Conceptul de distribuție a venit la noi din limba engleză și pentru o lungă perioadă de timp devin familiare urechile noastre. În sensul cel mai general, de distribuție - este o activitate prin care o entitate de afaceri achiziționează bunuri de la un producător direct și-l duce la obligația de vânzare cu amănuntul sau cu ridicata a acestui produs. Cu toate acestea, această activitate include, de asemenea, alte domenii de activitate legate de dezvoltarea și punerea în aplicare a proceselor de logistică, organizarea rețelelor de distribuție și distribuția de mărfuri.
Dominat de două puncte de vedere de bază cu privire la această mică afacere:
- În partea a produselor producătorului, canale de distribuție este de a organiza vânzarea de bunuri și gestionarea eficientă a mișcării lor de la producător la utilizatorul final.
- În partea a distribuitorului, această activitate este considerată ca un proces care începe cu produsul introdus pe teritoriul său și care este deținută de până la aducerea produsului la consumator.
Astfel, ambele direcții se completează reciproc și, în conformitate cu care dintre ele este luată ca dominantă, se pot distinge diferite tipuri de distribuție. În mod legal, distribuitorul poate acționa chiar și antreprenor individuale. Dar, după cum arată practica, cel mai eficient desfășoară aceste activități se obține prin crearea unei companii de distribuție.
Principii generale de afaceri
După cum sa menționat mai sus, în distribuția intereselor producătorilor și furnizorilor în cele din urmă este aproape la fel. Prin urmare, distribuitorul poate acționa ca nume propriu și în numele producătorului, indicând el însuși numai ca un furnizor. In general, aceste abordări sunt combinate.
Între cele două teme principale de afaceri - producătorul produsului și producătorul acestuia - este un acord respectiv, care în mod clar prescris, precum și orientări și termeni de cooperare distribuite. Ele pot fi privite ca un ghid pas cu pas pentru a crea compania „de la zero“. Acestea sunt:
- Costul de producție.
- Valoarea primelor aplicate pentru produsele vândute.
- realizarea condițiilor de comerț cu ridicata.
- Reducerile de politici și preferințe.
- Descrierea generală a pieței și a distribuției sale regionale.
- Publicul țintă al consumatorilor.
- Ordinea și condițiile de decontare.
- Condiții de realizare a produselor vandabile, transmise de către producător furnizorului.
Valoarea venitului distribuitorului depinde în mare măsură de cât de bine se va calcula rentabilitatea afacerii, care va fi utilizat pentru echipamentele sale de întreținere, profitabil pentru a selecta o cameră pentru personalul el, de transport, de personal. Cel mai adesea, antreprenorul venit-distribuitor este variabilă, deoarece este determinată de factori sezonieri de consum, volumele livrărilor de bunuri sau de la producător, un calcul timp cu cumpărătorii privind condițiile specifice pentru fiecare vânzare.
reglementarea juridică
Poate părea ciudat, dar legislația românească în nici un fel reglementează acordul de distribuție. nu conține reglementări cu privire la aceasta, nici Codul civil, nici alte legi și reglementări. Cu toate acestea, din moment ce n. 2, art. 1 și n. 1 lingura. 421 GKRumyniyaopredelyayut că persoanele juridice și întreprinzătorilor individuali sunt liberi să aleagă termenii contractului (cu excepția cazurilor în care aceste contracte sunt contrare legislației în vigoare), ele servesc un act juridic legitim care nu are restricții pe teritoriul țării noastre.
Unele caracteristici ale înregistrării juridice a societății distribuitoare sunt disponibile în cazul în care acesta este implicat în vânzarea de bunuri de la producători străini. Cu toate acestea, și aici condițiile contractului și a altor documente necesită muncă suplimentară numai din cauza naturii produselor vândute.
pietre de distribuție subacvatice
După cum arată practica, această idee de afaceri are argumente pro și contra. Potrivit experților, principalele probleme să fie conștienți de înainte de crearea societății și intrarea pe piață sunt:
- În cazul în care pentru a începe căutarea pentru medierea pieței, și modul de a asigura accesul la acesta.
- Cum de a acoperi riscurile asociate cu activitatea de distribuție.
- să evalueze în mod independent, perspectivele tehnologiei și produselor furnizate.
Deschiderea companiei în România trebuie să fie însoțită de o înțelegere că piața internă de distribuție a dezvoltat destul de bine. Acest lucru este demonstrat de faptul că multe nișe de produse sunt deja alocate și ocupate, precum și între producători și furnizori a stabilit relații pe termen lung și stabil. Cu toate acestea, în sistemul acestor relații este de multe ori un nivel destul de scăzut de profesionalism.
Principala problemă de afaceri start-up-uri, trebuie doar să se gândească la deschiderea unei companii de distribuție, cât și pentru actorii, există prețul mărfurilor. Acest factor aduce la viață obstacolele obiective atunci când se lucrează cu produse de înaltă calitate.
Pentru a le depăși, mulți vânzători cu amănuntul deschise centre de formare paralele, în cazul în care pentru propriile lor mijloace pentru a ajuta clienții să înțeleagă avantajele produselor oferite. Inutil să mai spunem, ea presupune costuri suplimentare și, prin urmare, necesită un antreprenor novice atitudine foarte prudentă atunci când aleg un brand, el sugerează să promoveze piețele de vânzare cu amănuntul sau cu ridicata.
O altă greșeală frecventă atunci când începe o afacere este o apreciere greșită a domeniului de aplicare a acestor piețe. Nu poate fi numit un nivel ridicat de concurență între noile provocări pentru distribuitori pe grupuri separate de produse și lipsa de libertate în promovarea lor. Pentru a rezolva această problemă nu poate fi decât bună reputație - acea parte non-materială a activității, care se formează într-un proces foarte lung, dar pornește de la începutul funcționării societății.
Înainte de a deschide compania de distribuție de la zero, se înțelege că țara noastră reprezintă o piață uriașă pentru astfel de activități. Prin urmare, etapa inițială este de a face toate eforturile pentru a direcționa dezvoltarea datelor lor de portofoliu pentru o cooperare eficientă și dezvoltarea unor tactici competente de interacțiune cu atât producătorii și utilizatorii finali.