Magazin pentru prietenele
magazin deschis în mall și Platonov Meteleva nu recomanda: o cruce mare, mai degrabă, rău pentru afaceri. „Rochii albe necesită sterilitate. Surplusul de atingere de praf, care aduc cu ele vizitatorii ocazionali - principalii inamici lor - spune Platonov. - În plus, cei care au mers „doar măsura“ distrage atenția un consultant care nu poate să acorde o atenție decente pentru clienții reali ". Singura excepție - centre comerciale speciale de nunta, care, cu toate acestea, doar patru la Moscova.
Pentru a desfășura o activitate într-o cameră nu mai mult de 150 de metri pătrați. m este cel mai convenabil să se înregistreze PA recomandă Platonov. Prima „Maria Truffle“ care lucrează în numele unui IP Platon deja înregistrat, este acum conectat la activitatea de ambii fondatori soț și soție (de asemenea, sub formă de întreprinzători privați). Cu nici verificări înainte de a deschide sau după „Maria Truffle“ nu a fost o problemă: este necesar să se înceapă permisiunea pentru Situații de Urgență, în timp ce lucrează în salon sunt planificate inspecții. În ajunul festivităților prefecturii orașului de mai multe ori a cerut pentru a decora fereastra magazin.
Numerele „Maria Truffle“ de la Komsomolsk Avenue
150-200 rochii sunt întotdeauna pe podea de tranzacționare
25-100000. Frecați. - costul rochiei
70-100% - mark-up pe rochie
50 mii. Frecați. - factura medie
Până la 15 mirese în ziua ia salon
Sursa: antreprenori.
Salonul poate funcționa în două formate, a declarat Platonov: cameră mare de tranzacționare, care afișează toate rochii, care este disponibil, sau un depozit mare și o zonă mică a fitingului - în cazul în care mireasa alege o rochie în catalog și încearcă pe modele selectate. În „Maria Truffle“, a fost ales de prima abordare. „Mireasa poate merge în jos rândurile cu rochii, pentru a vedea ce stiluri și materiale similare cu ea - a spus Platonov. - Desigur, există un dezavantaj: rochie rapid aduna praf, modele în sala trebuie să fie schimbate frecvent, dar atmosfera deschisă mai importantă pentru noi ". Zona optimă pentru interior - 80-100 mp. m: în acest caz, pe podea de tranzacționare se poate potrivi 100-200 rochii și se lasă suficient spațiu pentru montarea. Chiar dacă interiorul este în format „deschis“, trebuie să pună deoparte aproximativ 15 de metri pătrați. m pentru livrările din magazin și bunuri noi primite.
elemente de un interior salon de nunta necesare - oglinzi mari și spânzurat pentru rochii, restul de umplere depinde de proprietarii de fantezie. De „Truffle Maria“ în fața oglinzi create special pentru montarea pe podium. „Alegerea rochii - este un ritual special. Dorim să facem fiecare mireasa sa se simta ca o printesa, iar podiumul și culise - cele mai bune atribute pentru aceasta“, - spune Platonov. În plus, magazinul ar trebui să fie două zone de așteptare (canapele sau fotolii și o măsuță de cafea) nu sunt departe de intrarea și lângă zona de montare.
Truffle pentru prințese
În primul an al Salonului de la Komsomolsk a arătat rezultate bune: suficient de cumparatori a fost doar în primăvara și vara, toamna și iarna cabina ar putea fi gol timp de săptămâni. „Iarna este primul an a fost deosebit de grea: am trăit în interiorul oamenilor salariale“ - spune Meteleva. Potrivit fondatorilor, principala problemă a fost alegerea locului: „La început am fost fericit cu camera, dar, fiind situat pe dublura Komsomolsk Avenue, avem trafic pietonal zero. Clienții care folosesc transportul în comun pentru turism a fost salon de incomod este departe de metrou "
Creatorul de rochii de mireasa salon "Maria Truffle" Natalia Platonov (stânga) și Alexander Meteleva (Foto: Alena Kondyurina RBC)
Acum, salonul de la Komsomolsk Avenue participa la o medie de 15 mirese în ziua, dar achizițiile sunt făcute doar două sau trei dintre ele. Media bilet - 50 de mii de ruble .. Rochii aduc aproximativ 85% din compartimentul pentru pasageri venituri. Un alt 15% - este o varietate de accesorii si produse conexe: voaluri, bijuterii și multe altele. Potrivit statisticilor, fiecare mireasa cumpără cel puțin încă un element suplimentar.
Principalele costuri ale salonului de nunta - achiziționarea de bunuri (. Mai mult de 1 milion de ruble), Salarii și chirie (mai mult de 300 de mii de ruble pe lună ..). Rochii sunt vândute la o primă de 70-100%.
Selectarea consultanților în „Maria Truffle“ - o știință. „La unul dintre formare am fost sfătuiți să ia persoane fără experiență, să-i antreneze pentru ei înșiși, - a spus Platonov. - Am încercat, dar a dat seama că un consultant bun. - este format deja perla într-o coajă și trebuie să încerce să găsească o " Fondator al consultantilor nu sunt numai la site-uri de recrutare, dar, de asemenea, ei înșiși - în timpul campaniilor pentru haine de cumpărături (care a plăcut - a solicitat un interviu).
Salariile consultantilor este compus dintr-o rată fixă și procentul din cifra de afaceri totală a cabinei. Planurile individuale, care urmează să fie efectuate de către fiecare comerciant, în „Maria Truffle“ nr. În caz contrar, consultantul va fi angajat în numai mirese „sale“. În plus față de consultanți și de contabilitate în saloane au un control care urmărește soarta fiecare rochie: organizarea de livrare de la magazin la studio și înapoi din nou, după întâlnirea termenelor. „mirese - oameni foarte emoționale - zâmbitori Platonov. - Echipa ar trebui să fie o persoană care este dispus să sun în fiecare mireasa, asculta-i, pentru a da garanții, uneori, calm“.
Pentru a ține pasul cu dolarul, și nu să-și piardă clienții, „Maria trufă“ a decis să realoce intervalul în favoarea designeri români, a spus Platonov. Complet abandoneze rochii de producție americane și europene „Maria Truffle“ nu, dar prețurile au crescut sunt doar 60% (în loc de două ori și jumătate, după cum dolarul a crescut).
Fondator al ei înșiși astăzi este, în principal, o selecție de modele care vor apărea într-o serie de magazine. Pentru a face acest lucru, ei vizita spectacole de moda de mireasă, care sunt, de obicei, a avut loc în toamna. Fiecare designer de prezintă aproximativ o sută de rochii sezonul următor. De la fiecare colecție otsmotrennyh „Maria Truffle“ frunze de 20-30 de rochii in diferite culori si dimensiuni. Croitorie si livrarea durează de la câteva săptămâni până la două sau trei luni (în funcție de țara de fabricație, volumul și complexitatea comenzii). Gama de interior actualizat două-trei ori pe săptămână, în camera este menținută la 200 de rochii în același timp. Acum, „Maria Truffle“ colaborează cu 15 de case de design, din care jumătate - română.
„Noi vedem rochia din toate părțile, le sonda, încercați pe modele, și, uneori, peste - spune Meteleva. - Discutați cu designeri cererile lor: undeva ne-ar dori să adăugați dantelă, arcul undeva curat. Ultima - activitatea noastră preferată: în materie de moda suntem complet pe partea de minimalism ". Cea mai mare solidaritate interioară cu fondatorul clienților: cel mai popular în „Maria Truffle“ nu sunt rochii curbați cu crinolina si stiluri drepte, cu un design simplu. Multe sunt în căutarea pentru opțiuni destul de ușor pentru nunti mare - mai multe cupluri sărbători această zi, pe coasta, aranjarea o sedinta foto direct în ocean, spune Meteleva. Fete indraznete care aleg rochii scurte sau culori strălucitoare, nu atât de mult - în medie, fiecare vizitator al zecelea. Cele mai populare culori - fildeș și toate nuanțele sale. „Rochia albă - este o expresie populară, dar în realitate o adevărată culoare alb-fierbere vine de unități“, - spune Meteleva.